在你看过李笑来老师说的：“未来十年，个人品牌的增长一定大于房地产的增长”，以及古典老师说的：“未来是超级个体崛起的时代"之后，毅然决定加入打造个人品牌的潮流中，希望能成为未来超级个体中的一员。然后你花了一两个月的时间找到了自己的定位，明确了自己的目标客群，完成了自己的最小化产品。可是当你开始为自己的个人品牌内容做推广时，你发现你的文章或者演讲根本没人点、没人看、没人听。

你很苦恼，到底该怎么做，才能提升内容的打开率和阅读率呢？

我的建议是，请检查下你的文章标题和内容，看下你写的是不是都是自嗨文案。

什么是自嗨文案？自嗨文案是你假设你写什么用户都会看，你写什么用户都会关注的文案。在营销界，这是一种很严重的病，得治！

该怎么治呢？

今天教你一种用户爱看的，容易出爆款的文案套路——痛点文案。

概念：痛点文案

我最喜欢的营销人之一90后百度副总裁李叫兽，发明了一套文案写作方法——痛点文案。

痛点文案是指以用户需求和痛点为切入点，结合心理学，进行归类整理出来的十一种文案写作方法。

十一种痛点文案的应用，是在你对用户的需求已经非常明确的基础上，以用户视角切入，输出的宣传文案。

下面我将以我的“知识IP研习社”为案例一一为大家解读这十一个套路的含义和应用

知识IP研习社案例说明：

产品服务：知识IP研习社为希望通过知识打造个人品牌的用户，提供从个人品牌定位到品牌宣传、知识付费的系列咨询服务。（目前仅为007不出局社群的智囊团组织选定的007潜力IP服务）

用户需求：希望通过打造个人品牌，获得快速成长和知识付费收入，实现财富自由和时间自由

十一种痛点文案的运用

一、补偿自己

补充自己是指如果用户觉得自己已经为别人，为长期目标付出太多多，就会想要“补偿”、“犒劳”自己。没有实现的目标：应该对自己好点，补偿自己。

思考要点：我的用户当下正面临什么任务？为了完成这个任务，用户会付出什么？在付出努力之后，你的产品或者服务如何让用户补偿自己？

以知识IP研习社作为案例示范：

1.我的用户当下正面临什么任务？

用户当下的任务是努力实现财富自由和时间自由。

2.为了完成这个任务，用户会付出什么？

要努力工作，加班加点，谋求升职加薪

3.在付出努力之后，你的产品或者服务如何让用户补偿自己？

付出同样的精力，可以同时收获工作和沉淀自己的品牌。

文案：辛苦为别人的品牌打工十几年，是时候为自己的品牌打算打算了。加入知识IP研习社，开始你给自己打工吧

二、补偿别人

如果一个人觉得别人给他付出很多，二自己对应付出很少，就会产生对别人的愧疚感，从而做出补偿别人的行为。

没有实现的目标：应该对某个其他人好一点，补偿TA

思考要点：谁在过去为用户付出过？在哪些情况下，他们为用户付出的，要超过用户为他们的付出？为什么选择我的产品，就可以作为一种补偿？

以知识IP研习社作为案例示范：

1、谁在过去为用户付出过？

父母亲为用户付出过

2、在哪些情况下，他们为用户付出的，要超过用户为他们的付出？

在培养他成材上父母亲付出超过他，比如为了供他上大学，父母亲省吃俭用，亏待自己

3、为什么选择我的产品，就可以作为一种补偿？

早日出人头地，好让父母亲早日过上好日子

文案：你上学时发过的“报答爸妈”的誓言，还要几年才能实现？知识IP研习社，让你成长的速度要大于父母老去的速度。

三、落后心理

我不想落后于人，尤其是那些跟我们相似又跟我们接近的人。如果某个东西人有我无，我就容易激发熊东。

没有实现的目标：别人跟我一样，我凭什么得到的不如TA多？

思考要点：用户未完成的任务？用户面临什么你能够接近的阻碍？有谁本该面临这种阻碍的人依然完成任务？展示用户与别人的差别

以知识IP研习社作为案例示范：

1、用户未完成的任务？

未完成财富自由和时间自由的任务

2、用户面临什么你能够解决的阻碍？

用户面临快速成长和价值升级的阻碍

3、有谁本该面临这种阻碍的人依然完成任务？

其他快速崛起的利用写作、线上课程成长起来的知识网红

文案：他毕业5年年薪50万，你毕业15年年薪15万。知识IP研习社，帮助自己快速成长。

四、优越心理

同样的情况，如果我可以获得一个别人难于获得的东西，我就容易产生行动。没有实现的目标：原来我可以有机会超越别人

思考要点：找到用户要做一件什么事？你的产品怎么让消费者做这件事情，并且分析，比起别人的做法，使用你的产品能够给用户带来什么优势；直接展示给别人的做法和试用你产的做法，让用户产生对比，“原来使用你的产品，我能得到更多的利益”

以知识IP研习社作为案例示范：

1、找到用户要做一件什么事

用户想要升职加薪，财富自由和时间自由

2、你的产品怎么让消费者做这件事情，并且分析，比起别人的做法，使用你的产品能够给用户带来什么优势。

知识IP研习社让用户在为老板打工的同时也为自己打工，与别人苦哈哈的为薪水埋头苦干的做法，知识IP研习社不仅能调动用户自己在成长和工作中的积极主动性，而且能帮助用户收获快速积累

3、直接展示给别人的做法和试用你产的做法，让用户产生对比，“原来使用你的产品，我能得到更多的利益”

加入知识IP研习社，成为有影响力的人

文案：毕业三年同学聚会，好多女同学都说是我的粉丝。加入知识IP研习社，成为有影响力的人。

五、择优心理

两个摇摆在眼前的选择，如果花费同样的成本，时间等，一个选择名下看起来更合理，用户就会选择这个。没有实现的目标：想要做出更好的选择。

思考要点：你的产品要帮用户完成什么任务？用户使用你的产品索要付出的成本？同样的成本，用户还可以选择什么产品，但这个方案要比你的产品卖点差

以知识IP研习社作为案例示范：

1、你的产品要帮助用户完成什么任务？

IP研习社要帮助用户打造自己的个人品牌，实现快速成长、获得财富自由，成为高净值的人群

2、用户使用你的产品所要付出的成本？

付出的是时间和精力上的成本

3、同样的成本，用户还可以选择什么产品，但这个方案要比你的产品卖点差

同样的成本，用户可以选择其他的成长社群，IP研习社相比其他社群，是最终的落脚点，是利用用户思维、产品思维和个人商业模式等商业思维把其他社群里学习到的知识运用到打造个人品牌上，能够收获个人成长的复利收益，能更加快速适应即将带来的的超级个体时代。

文案：你的一份时间只能售卖一次，还是售卖N次？加入知识IP研习社，获取“睡后收入”秘籍。

六、经验习得心理

如果别人觉得自己已经在同样的事情上失败过一次，就会因为不想失败第二次而产生行动。没有实现的目标：同样过的错误不能犯第二次

思考要点：我的产品，主要满足了用户的什么需求？在过去用户满足这种需求是，经理过什么失败？ 提示用户“虽然过去满足某个需求失败”，但现在可以被满足。

以知识IP研习社作为案例示范：

1、我的产品，主要满足了用户的什么需求？

快速建立个人品牌，实现财富自由、时间自由的需求/

2、在过去用户满足这种需求时，经历过什么失败？

过去可能经历过高考失败、升职加薪失败、错过炒房暴富的机会等经历

3、提示用户“虽然过去满足某个需求失败” ，但现在可以被满足。

李笑来老师说：未来个人品牌增值幅度一定超过房地产十倍

文案：曾经错过炒房暴富时代，别再错过个人IP暴富时代。

七、理想身份心理

用户心里一定有自己想成功为的人，如果你想让他做的这件事，正好是他想成为的某种人的特点，ta就容易去做。

没有实现的目标：一直想成为某种人

思考要点：用户渴望被看成什么样的人？这种人有什么特点？与产品建立联系

以知识IP研习社作为案例示范：

1、用户渴望被看成什么样的人？

用户希望被看成有内涵有潜力容易获得成功的人

2、这种人有什么特点？

这些人都是上进、爱学习的人

3、与产品建立联系

知识IP研习社的成员都是未来的高净值人群

文案：专业心理测评显示，知识IP研习社的成员都是高成就值的潜力股。

八、回避心理

用户已经有自己不想成为的人，如果他过去做的某件事情（比如不买你的产品），恰好是他不想成为的人的特点，就更可能购买使用你的产品。

思考要点：他们不想被看成是什么样的人？这种人有什么特点？与产品建立联系

以知识IP研习社作为案例示范：

1、他们不想被看成是什么样的人？

不想被看成是没用的人，没见识的人，虚度光阴的人

2、这种人有什么特点？

这些人浪费自己的注意力，没有目标，没有行动力，不主动不自律，重视估值大于价值，比如获得晋升的方式就是跳槽

3、与产品建立联系

知识IP研习社，让你成为有用的人

文案：有些人证明自己的方式就是，跳槽跳槽再跳槽。知识IP研习社，成为价值大于估值的人

九、完型心理

用户觉得自己已经发挥了很大精力去实现某个目标，但就是差一点没做到，就很容易为“差的这一点”

付出行动、做出改变。没有实现的目标：完整达成愿望

思考要点：你想让用户最终采取的行动是什么？有什么样的目标是万事俱备但因为没有采取这个行动而未能达成？未能达成该目标前，用户付出了哪些努力？

以知识IP研习社作为案例示范：

1、你想让用户最终采取的行动是什么？

加入知识IP研习社

2、有什么样的目标是万事俱备但因为没有采取这个行动而未能达成？

用户在某一领域拥有分的经验和知识，但因为没有加入知识IP研习社没有沉淀出自己的个人品牌

3、未能达成该目标前，用户付出了哪些努力？

之前认真工作，看很多书，练习写作

文案：加很多班，看很多书，写很多文章，认识很多朋友，可是生活依然平淡无奇。加入知识IP研习社，让世界多一个优秀的人。

十、两难心理

用户会经常不得不在两个都想达成的目标做出两难选择，如果你的提议能够让他们鱼和熊掌兼得，让他们不必再做两难选择，他们就容易做出选择，选择你的产品。

思考要点：你的产品/服务为目标用户提供了什么利益？加入没有这种产品，用户面临什么“鱼和熊掌不可兼得”的场景展示你的产品，可以帮助用户解决两难问题

以知识IP研习社作为案例示范：

1、你的产品/服务为目标用户提供了什么利益？

知识IP研习社能帮助用户打造自己的个人品牌。

2、假如没有有这种产品，用户面临什么“鱼和熊掌不可兼得”的场景

没有加入知识IP研习社之前，用户会面临自己创业，成为自由职业者，还是继续在公司工作的两难选择

3、展示你的产品，可以帮助用户解决两难问题

知识IP研习社，能够帮助用户不论是创业还是继续在公司工作，都能打造出自己的个人品牌，收获自由职业态。

文案：创业觉得还太嫩了点？打工又觉得没前途？加入知识IP研习社，收获自由职业态，创业打工随你意。

十一、一致性心理

每个人都想保持自己不同行为的一致性，如果用户的两种消费行为有冲突，他们就更可能改变消费行为，以维持行为的一致。没有实现的目标：我的不同行为是一致的

思考要点：户最终采取的行动是什么？不采取这个行动会跟他过去的什么行为有冲突？如何具体描述这种冲突感？

以知识IP研习社作为案例示范：

1、用户最终采取的行动是什么？

加入知识IP研习社

2、不采取这个行动会跟他过去的什么行为有冲突

辛苦工作十几年，订阅很多专栏，买很多书，参加了很多付费社群，参加了很多线下活动，

3、如何具体描述这种冲突感

没有多少人记住你，主动来结交你

文案：定了8个得到专栏，买了50本书，参加了5个付费社群，参加了13场线下交流会，却连一篇能让人记住你的自我介绍都没有。加入知识IP研习社，被人贴标签不如主动定义自己的品牌。

小结：

痛点文案是在明确了用户痛点和需求的基础上，结合心理学知识归纳总结的十一种文案写作套路。痛点文案能帮助你站在用户的视角，避免写出自嗨文案，提升传播效果。它可以应用到文章标题、内容、海报等等地方。

自古深情留不住，唯有套路得人心。十一种套路也是十一种对人性心理的洞察，我最佩服的就是李叫兽善于总计套路的本事，这才是最值得我们学习的地方。

好了，十一个痛点文案套路和应用示范都教给你了，相信你现在对如何撰写自己个人品牌的宣传文案也已经思如泉涌，快开启个人品牌宣传的开挂模式。

最后，如果你看完我的知识IP研习社宣传文案后，想加入IP研习社，请先加入007不出局社群，因为这是研习社的第一道筛选门槛，目前仅对社群优质潜力IP服务。