22条商规

最近在读关于定位的系列书，有本书叫《22条商规》，其实就是讲了22条定律，如果做企业能够遵守这22条定律，不忘初心，跟着大趋势，基本上企业就能够走得不错。

总结一下22条定律：

第一，领先定律

第二，品类定律

第三，心智定律

第四，认知定律

第五，聚焦定律

第六，专有定律

第七，阶梯定律

第八，二元定律

第九，对立定律

第十，分化定律

第十一，长效定律

第十二，延伸定律

第十三，牺牲定律

第十四，特性定律

第十五，坦诚定律

第十六，唯一定律

第十七，莫测定律

第十八，成功定律

第十九，失败定律

第二十，炒作定律

第二十一，趋势定律

第二十二，资源定律

这两天，正好和朋友聊起来有一个南方人花了500多万买了一台设备，这台设备他只做一样事情，就是给钥匙链上面那一层做 UV处理。因为他有一个客户，也就是他的甲方，专门做钥匙链的，每个月有几十万的订单。这样他买这台设备只为这一个客户的这一个产品做服务。这种生意模式，用到了第五条的聚焦定律。如果说在三四年这个生意一直存续的话。这个机器应该能够赚回来。用一台设备做一件事情，既提高了设备的生产效率，也节省了人工的培训成本。不过这样做的风险也是存在的，就是没有竞争壁垒，如果也有人买了设备做同样的事，打价格战的话，那么就谁也挣不到钱了。当然买这么贵的设备，一般从老板的角度看，肯定是开发更多的产品。让这台机器应用更广泛，有研发，形成自己的产品护城河。不过缺点也一样存在，就是需要有研发投入，有大量的人工成本去做不同的事情，而且每一种事情可能都做得不那么专业，精通。

聚焦不仅对企业定位很重要，对后面的人工效率，运作流程，专业程度，综合成本等等都会产生巨大的好处。