寻找焦点战略

战略的核心是聚焦，大多数综合性组织的资源都没有被集中化利用

（1）如何评判一家公司的战略- 方针/目标- 仔细看看这家公司的每一个方针，找出其中不同于行业惯例的部分，然后看看这些独特的方针的共同目标，即他们都是为了什么目的而制定的

以皇冠公司为例分析：

方针：

1. 技术援助- 目标： 较小的客户

2. 快速响应- 目标：紧急订单

集中焦点：缩短生产周期

优势：享有很强的议价能力、避免被动局面、避免被挤占的情况、通过采取焦点战略，主攻一部分慎重选择的市场区隔，皇冠公司不仅实现了专业化生产，而且与其竞争对手相比，这种做法还提高了自己的议价能力。因此，在产品价值中，皇冠公司获得的比例较大。相比之下，其竞争对手虽然生产规模较大，但所获得产品价值较少。因此，皇冠公司在目标市场上就获得了竞争优势。它虽然不是最大的制罐商，它的盈利水平却是最高的。

分析“焦点”两层含义：

1. 各种方针之间进行协调，通过他们的相互作用和叠加效应创造出额外的价值

2. 将力量应用于正确的目标上

健康增长= 企业市场需求增加的结果=企业能力拓展、深化的结果=企业产品和技能出类拔萃的结果，是企业成功革新、智慧、高效和创新的结果= 市场份额的增加=利润增长

继续以皇冠公司为例

竞争力：生产灵活和生产周期短，不是成本控制

一味通过并购推动公司增长产生问题，没能聚焦更深层的含义，导致资本收益率大幅下滑，除非付出的代价能低于并购对象的实际价值，除非有特别的优势，能够让并购对象为你创造更多的价值，否则这种扩张不会创造任何价值。