今天读至11章，读书的时间总是不够，实在麻烦。
寻找焦点战略。
“焦点”一词有两层含义：首先，它指的是在各种方针之间进行协调，通过它们的相互作用和叠加效应创造出额外的价值。其次，它指的是将这种力量应用于正确的目标上。
皇冠制罐公司的战略中，技术援助对应的目标是小型公司，快速反应对应的是紧急订单。
相对于大型制罐公司来说，皇冠公司劣势在于由于没有大型订单，整体成本更高，在这种情况下，选择了拥抱高成本，通过紧急订单能力和对小型公司的技术援助能力而得到了高议价能力，让自己不依赖任何一个客户，成为了主动的一方。
这个案例能马上对应到的是阿里巴巴，在互联网的冬天，通过走中小企业互联网化的这个战略，培养强大的铁军。成功在小企业里面抓到了真金白银。从这里面看，强大的铁军除了是销售团队，更是服务团队，由此也制造了行业壁垒，后来者基本无法赶上。
“健康的增长表现为市场份额的增加，而这种份额增加与利润率是同步出现的。”
11章里皇罐成了反面教材，盲目的扩张以及丢失自己原本的路线
皇冠公司的传统竞争力不是成本控制，而是生产灵活和生产周期短。而并购了以后走向了一条和整体资源不匹配的道路上。
“如同某种形式的经济黑洞一般，增长的初级产品产业从普通的竞争者那里吸进的资金比之前吐出的还要多。”
这句话很值得去深入理解，有时候你看到的增长有可能是一个深不见底的数字坑。
皇冠公司的案例值得再细细去琢磨，从获得优势到在扩张时滑铁卢，里面有很多细的点需要去摸透。
网友评论