为什么我这么穷，我同学这么富？

作者: 沃伦修补匠 | 来源:发表于2017-11-07 23:40 被阅读0次

四年前，你和你同学都在同一间教室里为高考而奋战；

四年后，你和你同学都大学毕业进入了职场。

你月薪五千，每年涨一次薪，每次涨五百；

你同学月薪两万，每年涨4次薪，每次涨两千。

你在郊区某脏乱差的工厂上班，整天接触有害物质，时不时还要加班；

你同学在市区CBD写字楼上班，办公室有免费零食随便吃，加班有班车接送。

你整天跟厂里的狗蛋、翠花讨论怎么搬砖效率高，吃路边摊的烧烤，周末挤公交去市区的公园转转；

你同学整天跟业内各位大佬、高手学习成长，吃五星级酒店的自助餐，周末打飞的去伦敦喂鸽子。

你为了理财，整天比较余额宝和理财通哪个利息高，到处找机会撸几毛钱的羊毛；

你同学靠自己人脉关系提供的消息，贷款买了两套市区的房子，现在价格已经涨了一倍；

......

你同学打电话给你：好久没见了，同学聚会，来不来？

你一想到聚会肯定要讨论各自工作怎样，违心地说：不好意思，我在出差，去不了...

四年前，你们几乎是一样的；

四年后，你们之间天上地下。

是什么造成了你们之间的巨大差距？

没错，就是你们的第一份工作。

虽说360行，行行出状元。但是有的行业里面的状元，过得还不如某些行业前30%的人。

如果你家早已财务自由，不用靠你的收入养家，可以随心做爱做的事情，你可以忽略本文。

如果你还得多赚钱养家，希望过上你同学的生活，你最好先读完此文，再考虑选什么工作。

以下是正文。

一个行业中，员工的收入水平通常由什么决定呢？

1、是否市场化定价。

很多行业目前是由国家管制，严格限定了产品的价格以及员工的收入水平。比如政府机构、公立医院学校、水电燃气等保障民生的基础行业，国家对这些行业的产品实施垄断定价，限定了价格的上限，以保障人民的基本生活。

这样做的好处是让人民群众都能享受平价的基础服务，但是由于政府行为扭曲了商品的供求关系，对于行业的从业人员就不那么好了。

由于产品的价格封了顶，更不太可能有额外的空间给员工发工资了。在这类行业中，所有人都是吃大锅饭，干多干少都一样，很多有能力的人会觉得很憋屈，没法发挥出自己的能力，也就没法获得更高的报酬。

那为什么市场化定价的行业赚钱就多呢？我们来复习一下高中历史课本的内容。

改革开放前，我国几乎所有行业都是国家垄断定价。反正吃大锅饭，老国企工人上班磨洋工，政府工作人员上班喝茶看报是很正常的事情。后来部分行业开始市场化改革，多劳多得，激励机制的改变激发了行业中员工的动力。从业人员开始努力创新，提高生产效率，生产力大大提高，赚的钱也就多了。因此我们也听说过，改革开放初期，出现过搞原子弹的不6卖茶叶蛋的，说的也是市场化定价的问题。

有的同学就会问了，有的国家管制的行业也很赚钱啦，比如烟草公司balabala，那么我们来说说下一个影响因素。

2、成本结构和利润率。

我们都知道，对于公司来说，收入=成本+利润。因此，只有利润高的公司，老板才有更多的钱去给员工发工资，比如烟草公司。

烟草有多暴利，大家都懂，国家定了垄断性高价，因此从业人员收入高。但是垄断性低价的行业，比如水电气，从业人员的收入就没那么好了。

如果某个行业的产品利润率低，通常是因为需要花大量成本在原材料、能源动力、广告促销、物流运输上，那么从业人员的工资水平必然被侵占了不少，例如低利润率的零售业、普通快消品等轻工业、化工采矿造船等重工业、农林牧渔等第一产业。

不可否认的是，很多重工行业是周期性行业，在其周期性行业顶峰的时候，员工也能拿到令人咂舌的工资，但是碰到行业低谷，日子就不那么好过了。

如果一个行业的利润率低，通常说明，这个行业创造的价值较低，处于同质化竞争，企业缺乏竞争优势，对上下游没有定价权，因此只能赚点辛苦钱，没法获得较高的利润。

而利润率高的行业通常都有这么几个特征：1、轻资产，原材料、物流、广告成本极低，成本几乎全部花在了人员工资上，比如金融、IT、咨询、教育等；2、有品牌、专利、法律等保护，比如顶级消费品、生物医药、通信芯片、高端制造业等。

3、边际成本

不过有的时候，利润低不要紧，薄利多销也能赚大钱，我们多加点班，是不是可以多赚一点？但是每个人每天只有24小时，不可能无限增加劳动时间。有的人只能靠多付出一点劳动来获得更高的收入，而有的人可以不用付出更多的劳动就可以获得高收入，这里就涉及到一个边际成本的概念。

边际成本指的是，当你额外获得一份收入是，需要付出的成本。而边际成本低的行业更容易获得高收入。

假设，腾讯的码农们做出一款网络游戏“XX农药”，用了三十人一个月的工作量。给1万个人玩，工作量是那么多，给一亿个人玩，工作量还是那么多，最多让马爸爸买几台服务器，但是收入可是增加了1万倍。所以相比于增加的将近1万倍的收入，投入的成本几乎没有增加，因此网游行业的边际成本几乎为零，这就是鹅厂的员工们这么土豪的原因。

但是有的行业不一样，比如咨询业，每次只能给一个客户服务，收一笔咨询费。如果想要多赚一点，那么只能再花费同样的工作量再接一个客户，或者把咨询费涨价。不过涨价也不可能无限上涨，因此只能靠增加工作量来多赚钱。

而现代科技的进步，极大地降低了许多行业的边际成本，教育、文化、娱乐、体育等行业极大地受益。比如以前想要看球，只能去现场看当地球队的比赛；但是通信技术的发达，让人们可以在家观看全球最顶尖球队的比赛，反正皇马和尤文的决赛，踢给现场10万人看，两队球员是90分钟的工作量，踢给全球10亿球迷看，也是90分钟的工作量，但是广告费、版权费、球衣等纪念品收入可以翻了不知多少倍。

不过这种情况也加剧了行业中的马太效应。既然能够在家看到最顶级球队的比赛，为什么还要去现场看本地球队踢得那么烂的比赛呢？因此行业中的普通从业者日子反而越来越难过，因为各种资源都在向头部的明星群体集中，行业逐步变成一个赢家通吃的局面。

因此想要进入这一行的同学们，也要掂量一下自己的实力，能否成为顶尖高手的一员，如果不行，可能还不如进入其他行业，至少能保证小康的生活。

4、客单价

如果你的运气不好没有进到这种边际成本低的好行业，还有一类行业也可以赚不少钱，那就是客单价高的行业。

客单价，就是指顾客获得单次产品/服务所付出的价格。比如，买个1000万的房子，客单价就是1000万；买包5元的薯片，客单价就是5元。

最有钱的行业，通常都客单价超高，比如基金、投行，每次交易动辄几个亿的客单价；次一点的行业，客单价低两个数量级，比如房地产中介、管理咨询、豪车、大型工业设备销售，客单价也是几百万起步；再次一点，几十万客单价的，比如IT系统集成、工业原料销售、一般汽车与奢侈品；比较苦闷的就是客单价几十元的，比如快消品的零售。

一般来说，客单价越高的行业，所需要的从业人员也少，并且越是依靠信息不对称赚钱，因此利润率也就更高。而行业的单笔收入大约等于客单价的一定比例，因此平均下来，人均分到的收入也就多。

5、行业中产品的标准化程度

还有一个很隐蔽的因素，会严重影响从业人员的收入，那就是产品的标准化程度。越是产品标准化程度高的行业，从业人员收入越低；而产品的标准化程度低，产品质量主要依赖从业人员能力的时候，从业人员的收入越高。

当我们去购买标准化的产品，比如茅台酒的时候，产品质量主要由酒厂的整套系统决定，并不依赖于茅台公司某一个员工的个人能力。我们只要确定产品是正品，产品质量就是有保证的，顾客不会为了正品去支付额外的报酬给茅台的员工，因此茅台员工的工资不可能高出市场平均水平太多。

但是很多非标准化的产品，比如电影，则不是这样。影视公司在拍电影之前，是没法判断某个演员对票房的影响，只能通过支付溢价去请名气大的演员，因此很多演技奇烂的小鲜肉演员，他们的片酬可以高得离谱。类似的职业还有体育明星、基金经理、律师、咨询师、教师等，因为产品/服务的质量非标准化，严重依赖于关键人员的能力，而非整个公司的管理体系。

6、供求关系与行业发展阶段

中国曾经流传过一句坑害了无数学子的名言：“21世纪是XX的世纪。”我也是那无数当中的一个，目前勉勉强强出了坑，因此写下这篇血泪史。

供求关系在求职市场上表现得非常明显，俗话说物以稀为贵，当一个行业涌入大量的求职人员的时候，供过于求，求职者的薪资水平必然会被用人单位压低，甚至找不到合适的工作，比如法律、动画等专业。而那些供小于求，人才缺口极大的岗位，求职者的待遇常常被哄抬到很高，比如前几年的产品经理等职位。