首先想要创业成功，进入一个好前景行业是前提，即便你拥有了成功的条件，但是处在一个糟糕的行业内，也难以获得满意的结果。所有企业从创立之日起就是不平等的。
有激情、信念、坚韧。是创业者必备特质。最优秀的创业者还具备另一种更为宝贵的特质——乐于反思，即每天早晨从梦中醒来就会开始思考他们的创业机会，并向自己提出一个简单的问题：“大多数机会都会以失败告终，为什么这个机会能够成功？”或者表达得实际一些就是“我的创业机会有什么问题，我应该如何去改进？”
尽管每天都被这一些问题所困扰，但他们的激情依然不减。他们要比其他人更快速看到事件的错误，采取很多方法来纠正这些错误。
创业者每次启程前要对他们所考虑的机会做一些测评，每次测评都要解决一些问题，并消除潜伏在未来发展道路上的一些不确定因素。
大多数创业者成功秘诀就是从失败中学习。正如很多创业者在谈论他们身上的累累伤疤时说的：“如果我能做到每一种错误只犯一次，那我的创业之路就会流畅得多。”
大量的研究结果表明：成功的创业者来自各行各业，也来自社会各阶层。然而，他们的机会来源却是有规律可循的。
精益创业的中心思想是，不要基于大量的未经检验和高度不确定性的假设而投资大量的金钱于一个有风险的新创企业中，更为明智的做法是，在一开始的时候就进行灵活的思考，而且只投资较少的资源。正如精益创业这个称号所表明的，你需要保持“精益性”——最开始的时候先要系统化地测试最关键的假设，看看它们是否成立。如果这些假设被证明是错误的，那么你就要进行“关键转向”——英文为“pivot”。根据埃里克·里斯的定义，“关键转向”（pivot）是指在不放弃你的愿景的条件下改变战略，同时运用你所学到的东西来循序渐进地发展出一个更可行的和更好的战略。
在启动精益创业之前，你应该采取一些关键步骤，确保你所计划追求的（可能以精益方式追求的）机会，是一个真正值得你投入时间和精力的机会。
从本质上说，成功的创业有三个关键要素构成：市场、行业和人（构成创业者团队的一个或几个关键人物）。
市场与行业：有何差别
市场由一群消费者构成，即包括现有消费者也包括潜在消费者，这些消费者有意愿和有能力购买产品（即包括商品也包括服务）以满足他们的特定需求。因此，市场是由购买者——人或组织以及他们的需求构成，而不是由产品构成。
行业由卖方构成，卖方通常是指提供相似和相近的可互相替代的产品或产品种类的组织。
判断创业者想进入的某一市场的吸引力，与判断创业者想进入的某一行业的吸引力，两者之间可能有天壤之别。
富有吸引力的互联网机会它们都拥有共同的特征：有吸引力的市场与行业环境、明确的消费者利益、可持续的竞争优势、有效的商业模式以及带来所有这些特征的管理团队。
市场有吸引力吗？在宏观和微观层面区分开来测评。
宏观层面测评：
实际上，从宏观层面来对市场进行测评是一项简单的工作。通常，你首先可通过收集来自贸易出版物、商业评论等的间接资料来测评这个市场的规模有多大。具体衡量方法有：
1. 衡量市场上的消费者的总人数。
2. 衡量这些消费者在相关商品或服务类别上所花费的总支出。
3. 衡量相关产品或服务的每年购买量。
也要收集近年来的历史数据，已确定市场的发展速度有多快，并收集任何关于它在未来以多快速度增长的现有预测。如果市场规模大和增长速度快，那么产品一旦受消费者欢迎，就会有一个相当大的发展空间。而且我们必须能够证明这个市场的规模是长期的、稳健的。
然后需要测评广泛的宏观环境趋势，包括人口趋势、社会文化趋势、技术趋势、监管趋势以及自然环境趋势等。重要一点是要了解这个机会是一个怎样的机会：是一个能带来有吸引力的大市场的大机会，还是一个只能带来潜力有限的利基市场的小机会？当然这两种市场也许都是可以接受的，取决于你的创业抱负。同样重要的，还要了解市场未来的发展方向。
微观层面测评：
大多数成功的创业者不会定位于整个市场，而是在整体市场中识别出一个很小的消费群体作为自己的目标细分市场，从微观层面上对市场进行测评时，需要提出与这一部分消费群体有关的四个关键问题：
1. 是否有一个目标细分市场，你可以进入，并以消费者愿意支付的价格向他们提供明确的和有吸引力的利益（或更好的情况是）解决他们的痛苦？
2. 在消费者的头脑中，有些利益是否在某些方面与现有的其他解决方案不同——更好、更快、更便宜？等等。差异化至关重要，因为除了有一小部分新创企业可以在利基市场中避开竞争对手的火力而安全地成长外，绝大多数生产相同产品的跟随企业都会遭遇失败。
3. 这个目标细分市场的规模有多大，增长速度有多快？
4. 你所进入的这个目标细分市场是否会有利于你所期望的其他目标细分市场？
如何回答这些问题？最常见的做法是，首先获得第一手的原始数据（通过与潜在消费者会谈或调查），再结合间接数据（以前人们收集的、互联网上的、图书馆中的或来自其他来源的数据，已确定细分市场的规模和增长率），就可以得出创业者所需的答案。
行业有吸引力吗？在宏观和微观层面区分开来测评。
宏观层面测评：
在20世纪70年代末，迈克尔·波特（Michael Porter）提出了决定行业吸引力的五种力量。这五种力量是决定任何行业总体盈利能力的因素：
1. 新进入者的威胁。
2. 购买者的议价能力。
3. 供应商的议价能力。
4. 替代品的威胁。
5. 同业竞争者的竞争程度。
测评这些力量的大小，并了解它们现在的变化或未来可能的变化，是对行业吸引力进行宏观层面测评的核心内容。
微观层面测评：
确定和测评新创企业的竞争可持续性和经济可持续性，即微观层面的行业吸引力。要测评新创企业的可持续性，就需要联系其竞争对手来考察新创企业自身——无论它是一个全新的企业还是现有企业成立的新机构，目的是确定新创企业是否拥有某些因素，从而在不会迅速耗尽现金流的条件下，提高企业维持其最初优势的能力。这些因素是：
1. 其他公司无法复制或模仿的专有因素，如专利、商业秘密等。
2. 其他公司很难复制和模仿的更优秀的组织流程、能力或资源。
3. 具有经济可持续性商业模式，即公司不会很快就耗尽现金流。经济可持续性反过来在很大程度上取决于下面几个因素：
1）与所需的资本投资和可得利润相关的收入要充足。
2）赢得消费者和留住消费者的成本，以及赢得消费者所需时间要切合实际。
3）总利润要足以支撑企业运作所需的固定成本结构。
4）经营现金流周转的特征是有利的，即相对于企业所创造的利润，必须给库存等营运资本预留多少现金？消费者支付货款的速度如何？供应商和员工可以延迟多长时间支付？等等。
在微观层面上测评市场与行业的吸引力的重要原因是，即使是在宏观层面有吸引力的市场与行业里，如在金融服务和医药行业，也并不是所有的新创企业都可以获得成功的。新创企业在宏观层面上具有吸引力，并不等于拥有一切，更重要的成功因素是，在微观层面的行业吸引力测评也能获得积极的结果。
团队能都达到目标吗？
投资者在投资决策中最重要的影响因素是团队中的管理层，对管理层的测评不能简单等同于判断个性和考察简历，考察内容包括：
1. 该机会是否与团队的使命、个人抱负和冒险倾向相一致，而且所有这些使命、个人抱负和冒险倾向是否与潜在投资者的使命、个人抱负和冒险倾向相一致。
2. 假设团队已经具备了关键成功要素（所谓关键成功要素是指，只要做对了就几乎确保可获得卓越绩效，即使其他事情没有做对；而只要做错了，就会对绩效产生严重的负面影响，即使其他事情都做对），那么团队是否拥有利用这个特殊机会来实现卓越绩效的能力？即团队成员掌握了必要的经验和行业诀窍？
3. 团队是否与价值上下游以及与行业横向价值链都建立了良好的关系网络，可以很快地注意到任何可能改变其发展道路的机会或需要，假设条件许可的话？让我们分别来考察最后这三个与团队相关的领域。
使命、个人抱负和冒险倾向
在进行机会测评时，创业者和投资者往往会带着一定程度的个人偏好，这种个人偏好通常体现在以下方面：
1. 他们希望为之服务的市场。
2. 他们愿意参与竞争的行业。
3. 他们的抱负。（创建多大的企业，如果想退出，要多长时间退出；是要全身心投入这个机会吗？或者只是购买一个期权，看它是否可以成功？）
4. 他们愿意承担的风险。（投入多少资金？创建成功企业的信念有多坚定？是自己控制还是与他人分享该企业？）
创业者一方面有坚韧不拔的意志，另一方面要乐于改变——有时因市场、运气或其他因素的变化而需要改变发展路径，这两个方面结合起来才可以创造伟大的成就。因此，好运气确实可以帮助一个新创企业的发展，但你需要做好准备来抓住好运气，而那些做好准备的人就是那些率先建立了良好关系网络的人，这些关系网络可以帮助他们快速且灵活地应对市场变化。
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