随着时代的发展，从以前的实体营销逐渐的转型到了如今的互联网营销，面对着这样的变革你又了解过多少呢？
在《量化营销》一书中，作者珍妮特•德里斯科尔•米勒和朱莉娅•林带我们了解了国内外互联网生态的差异，和如何打造和运营出更好的企业的数字化市场部。
作者告诉我们，互联网发展到了今天，与20世纪90年代相比，已经完全升级到了“移动化、社交化、智能化了。”
所以，这就意味着随着时代的发展，我们的生活越来越的数字化，它可以自主控制通过互联的方式链接我们生活当中的一切事物。
作者在这本书中深入探讨了在全新的数据分析时代中如何去理解现代营销、如何创建一个流程整个团队组织，围绕着业务目标去协同合作。
说了这么多，接下来就让我们首先了解一下什么是量化营销吧。
1、什么是量化营销
量化营销是一种新的营销策略，它的特点主要是能够将数据营销与企业战略和目标相结合。
首要之处就在于，量化营销是具有战略性的，它需要市场人员和企业转变思维方式，并且具备相应的技能。
比如：很多采用数据驱动营销的B2C公司，在大数据和人工智能的协助下得到了进一步的发展。
而那些由于预算限制、缺乏数据、技能稀缺的B2B公司，在数据驱动营销的速度上就比较慢了。
这是因为在量化营销策略的加持下，公司的CEO和其他部门高管们，可以清晰明了的了解到数据是如何转化成真正的价值的。
那么，具体需要怎么来做呢？那首先就要了解为什么需要进行量化营销？
2、为何需要进行量化营销
为什么需要进行量化营销呢？作者告诉我们，只因现在大部分开展数据驱动市场的企业，他们的执行力远远不够。而启动量化营销策略主要能够从制定战略和目标到实际执行发生根本性的转变；并且能够将数据驱动市场部提升至一个新的水平。
为了实现这一个目标，量化营销策略的作用主要分为以下三点：
首先，向市场人员传达数据的重要性。俗话说商场如战场，获取了重要数据就等于截取了敌军中的情报，这可以为企业创造出一个全新的竞争优势。
相反，当其他人察觉到了这是一个优势时，却无法有效的使用它了，这样一来，他们自然就处在了竞争当中的劣势。
其次，量化营销作为了一种新式的商业战略思维，它可以提示市场人员从规划阶段就开始考虑。
比如：如何生成、收集、整合和分析通过市场活动，以及各种渠道得来的准确数据。让所有活动和目标，以及战略都保持一致。
第三、量化营销强调的是一种与日常市场运营截然不同的方法。
它主要体现在数据结果是公开透明的，市场人员可以通过在这个基础上进行下一步和改进和更新。这样一来，能够使市场部在迭代的过程中变得更强大、更好和更高效。
那么，为什么有些市场部门没有这样做呢？作者在书中也给出了答案。
3、为什么市场部不采用量化营销模式
市场部门不采用量化营销模式主要有以下两大原因：
第一个原因是因为忙
每天面对着营销技术指数级增长的现实，市场团队除了需要跟上现有营销技术的变化，还要将现有的基础设施更换掉，然后还要重新去学习一个全新的营销技术。
所以有时候他们宁愿依赖某些现成的报告，也不愿意采用新的营销技术。
第二个原因是因为难
要想制定一个营销技术系统需要涉及到的工作量十分庞大，首先是自己不知道从哪里开始做起，其次是团队本身并不具备所需的技能。
那么，如何才能现实转型呢？书中给出了五个转型步骤：
第一、市场部——企业一致性：与主要利益相关者保持一致，并且着重于指标达成共识。
第二、数据集成、体系结构和技术资源：跨营销技术堆栈及更高级别的数据策略和数据管理。
第三、数据分析：如何分析数据并发挥价值。
第四、量化营销活动框架：在日常市场任务中接受数据优先的理念。
第五、量化市场部人员配置和文化：招聘、再培训和建设数据优先文化。
特别提醒：转型的目标是持续改进，量化营销的转型不是一夜之间能够完成的。
写在最后
这本书先介绍到这里，总体来说，这本书是教我们如何去通过制定量化营销策略来分析现有数据，从而让企业和部门形成一个有利于长期发展的营销思维模式。
如果你也对以上的内容感兴趣，或者以上的内容有利于你未来事业的发展，那我建议你看一看这本书，或许这会对你有一定的启发呢。
网友评论