你还在被霸王别姬的爱情骗得落泪，我却利用真相为老板创收20万人民

你还在被霸王别姬的爱情骗得落泪，我却利用真相为老板创收20万人民币。

今天以项羽为引子，可能会颠覆一下大众认知。

关于项羽，历史上文学作品不计其数。

唐杜牧写有“江东子弟多才俊，卷土重来未可知”，宋词人李清照绝句“至今思项羽，不肯过江东”。

到现代，陈凯歌执导《霸王别姬》。可见，项羽深情、悲剧式的英雄形象深入人心。

他痴情虞姬，四面楚歌，却不肯突围。

虞姬为逼走项羽，东山再起，自刎而死。这段爱情故事凄美悲壮，成为千古佳谈。

乌江亭边，项羽触景生情，“无颜面对江东父老”，加上思念虞姬，拔剑自刎，壮哉悲哉。

这时候，突然有人将画面撕碎，告诉你：虞姬是被项羽逼杀，项羽没在乌江自刎，而是被人砍杀肢解。你是不是会气炸？

好，记住这种情绪，因为接下来聊的跟此情绪相关。

为什么说项羽没在乌江自杀？

《史记》里所有关于项羽身死之地的描述，均指向一个地点：东城。

《史记》的《高祖本纪》、《樊郦滕灌列传》及《高祖功臣侯者年表》，明确记载“灌婴追杀项羽东城” “追项籍至东城，破之，所将卒五人共斩项籍”，即便在《项羽本纪》写了项羽与乌江亭长对话之后的悲壮场面，紧接着的“太史公曰”，仍然称项羽“身死东城”。

冯其庸先生结合史料实地考察，发表论文《项羽不死于乌江考》，也认为项羽死于东城，而非乌江，受到学界广泛认可 。

乌江与东城，两百里之隔。既然不死于乌江，就意味着项羽没有更多选择。

他面对的只有死，而不是“卷土重来未可知”。

《史记》记载，项羽逃往东城后，只剩二十六骑，身后五千追敌。

他只有两个选择：自杀或被杀。

自杀还是被杀，我们已很难知道真相，就像前朝将军张灵甫死于孟良崮，是被击毙还是自杀，大陆与台湾各执一词。

我们距离孟良崮战役不到百年，尚不知真相，司马迁写《史记》时，距离亥下之战已一百多年，所以《史记》描写项羽数骑调戏千军，最后自刎而死的细节，文学成分较多。

汉武帝作为《史记》审批人，未删减这段，不一定就代表真实。

汉武帝更可能是出于胜利者的心态，既抬高对手，也抬高自己，还能彰显汉朝胸襟，双赢。

所以是自杀还是被杀，很难说。

但历史总是惊人的相似。

《史记》多次提到项羽是被杀东城，但民间文学却是乌江自刎；我国官方多次强调张灵甫是被我军击毙，但民间影视剧多是自杀成仁。

出现这种情况的原因是今天分析的重点。

至于虞姬，《史记》里未提到自杀情节，我们能找到记载的，是在《太平寰宇记》卷一二八条“濠州钟离县”，提到“虞姬冢在县南六十里，高六丈，即项羽败，杀姬葬此。”

按照惯例，一般战败方在死之前，怕妻女受辱，会先行将家人了断，例如三国公孙瓒败前杀全家，后自焚。

所以，有没有可能是，项羽要突围，带女眷不便，还可能被劫受辱，所以干脆赐死？

虞姬的形象在历史记载里非常单薄，“虞姬自杀”是后来民间作者不断丰满出来的艺术形象。

明代甄伟著作小说《西汉通俗演义》形成故事版本，京剧《霸王别姬》让这些故事走进千家万户。

这才有我们现在对项羽与虞姬的基本印象。

以上基本在学界达成共识，我关心的是，为什么“乌江自刎”、“霸王别姬”会被广泛流传？

抛开学界，针对“乌江自刎”，我们从逻辑上就能发现纰漏：乌江边上，项羽完全可以投江自尽，不至尸体遭士兵肢解受辱。他为什么不投？

我们不该怀疑一下吗？

然而，这种纰漏在大众面前，完全被忽视了。

这涉及到大众心理学，在营销方面参考意义重大，运用的好，至少值100万。

我整理下，以上情况，原因不外乎以下两个：

1.戏剧化或神化名人是大众天性；

我们看到，现存史料，最早记载虞姬的是《史记》。

司马迁仅仅描述，项羽郁闷，让虞姬跳支舞，然后当晚带领800骑突围出去，并未提虞姬生死。

这内容放到历史长河，就一发不可收拾，被各代文人骚客脑补成现在凄美悲壮的爱情形象。

和唐玄宗与杨贵妃的爱情故事如出一辙，白居易《长恨歌》一出，一场政治博弈就被渲染成凄美的爱情故事。（可以参考陈凯歌新作《妖猫传》）

可能有人会疑问，为什么单单脑补成这种形象？

我们可以假设，当时脑补的各种形象都有，但随着时间流逝，更符合大众需求的形象被保留下来。

就像古斯塔夫・勒庞所言：

打动群体心灵的是神话中的英雄，而不是当时的真实英雄。

神话故事的真相不重要，重要的是大众所接受的神话故事。

这反应出大众的心理偏好：

人们喜欢戏剧化名人，很难接受名人和自己的生活一样，平淡无奇。

包括诸葛亮，其对手司马懿明明自然老死，后人非得戏剧化成他在诸葛亮墓地偷看兵书，被纸上毒物毒死的结局。

这种戏剧性改编，在于神化诸葛亮智者形象，满足人们对司马懿死于诸葛亮之手的戏剧化需求。

出于这种心理，刘邦就钻了空子。他靠“斩白蛇起义”神化自己，意图“君权神授”，保证执政的合法性。

这种心理常常被利用，包括现在，只不过是换了说辞。

古代人迷信，现代人科学，我们的历史书上，“历史必然性”“历史选择了谁”等等，是不是很熟悉？

这种心理利用，营销界更常见。

比如，各种民间中医，大肆宣扬自己是几几代传人，师从某某医界泰斗，偶尔觉得戏不够，再加几件鸡汤类轶事神化一下，就哗啦传开。

武术培训班也如此。

比如，最近不太平的武林，咏春拳高手丁浩，号称师从咏春拳大师，却分分钟被业余拳击手徐晓东按地上打，鼻血四溅。

而就在不久前，其师父余昌华更是被独臂业余拳击手40秒KO。

即便事实摆在面前，许多人还在为这些武林大师辩解，比如双方体重有差距，路滑等等。

这显示出大众非理性的一面，更显示出大众戏剧化名人的刚需：大师怎么会败？这太普通了，不可能！名师出高徒，大师的爱徒，逢战必胜！

还记得刚才要气炸的情绪吗？

人性天然倾向戏剧化名人，当出现理性声音，违背戏剧化形象时，人们第一反应就是愤怒，不断找“证据”维护原有戏剧化形象。

普罗大众如此，高学历学者亦然。

在冯其庸先生提出项羽“乌江自刎”有违史实时，一些学者纷纷反对，不惜违背常识，把乌江划入东城范围，为项羽悲壮式英雄形象续命。

不管是创业者，还是已成功的创始人，都可以适当运用这种心理。

毕竟不学无术之辈都能大张旗鼓的使用，何况有许多老板有着真材实料的产品？

让更多人用到货真价值的产品，是帮自己，也是帮他人。

佛语，渡人渡己。

如何运用？具体问题具体分析，我只能做些简单拓延。

两个步骤：1.打造“明星”效应；2.戏剧化“明星”。

两个方向：戏剧化对象是产品创始人，或者产品本身。

创始人创业成功本身就是一种“名人”，为自己创业过程加点戏，稍加戏剧化，就很容易走进消费者心里。

打造明星产品，为自己产品赋予意义，串成故事，轻松打动消费者。

当然，这种“加戏”一定要符合实际，否则搬起石头砸自己的脚，就像那些武术大师。

2.大众天然接受具象的事物。

抖音、快手为什么这么火？

因为它们都是视频类内容。

为什么视频类内容这么火？

因为视频直接！比文字直接、形象，信息量大，看起来更轻松！

我们知道，文字是进化出来的。人类文明之前的百万年，人都是靠声音视觉交流，这种交流方式被刻在基因，而五千年的文明驯化，远不足以撼动这些基因。

所以明白了吗？

能用视图，就少用文字；只能用文字，就一定要具象化，比如写成故事，增加画面感。

古代，长时间低成本传播信息的载体只有文字，有故事性的文字最有传播力。

项羽虞姬被文人脑补成大众喜欢的类型，再编成故事，这种形象沉淀在众人脑海就水到渠成。

在营销方面有什么启示？

比如你的店面。

用形象的图画作店面门头，方便人群注意，并记住。

你还在被霸王别姬的爱情骗得落泪，我却利用真相为老板创收20万人民币。

比如产品名。

用常见的具象事物作产品名。

如，三只松鼠、瓜子二手车、悟空问答、小米手机等等，你会发现，他们名字里都有具象的事物。

动物、植物或者是家户喻晓的神话人物，都能激活人脑成像，便于记忆。

所以这些产品更容易脱颖而出。

营销是一个系统化的东西，一言难尽。

这里想说的是，要考虑场景。

在眼前时，要用具象的视图，让对方看到并记住；不在眼前时，要用具象的文字，让对方听到并记住。

就像上面，店面是在眼前，就用图片；产品名字不在眼前，就用具象的名字。

这些场景都要考虑到。

相信，掌握以上两个大众心理，并灵活运用到你的商业实验中，一定会为你创造不小的营收。

讲历史，谈营销，可以关注我。茫茫人海，我们不失联。