关键词: 007 敦煌徒步 众筹 用户思维 商业逻辑 比例偏见 损失厌恶 从众心理
最近007的不少战友都被"敦煌徒步众筹"点燃了，看到不少战友顺利众筹成功，有些战友跃跃欲试，但心理似乎有些忐忑，而还一些已经开始参加挑战，但进展比较缓慢的战友，不同程度的患上了"焦虑症"。
鉴于这些状况，在这里我把我的一些有关众筹的思考和实践，在这里分享一下，希望对小伙伴们有所帮助。
郑重说明，由于每个人的朋友圈不一样，情况不同，以下建议仅供参考。
我的众筹基本都是通过刷朋友圈完成的。因为不存在主动的"勾搭"，就需要自己在朋友圈里发的文章，有足够的"自我营销力"，那从商业逻辑的角度，这场"个人营销"该怎么运作呢？我们需要从看你朋友圈的受众角度来思考，也就是用"用户思维"来考虑。
这里会用到几个底层的商业逻辑，就是客户的"损失厌恶"，"比例偏见"和"从众效应"心理。
通常情况下，当我们首次发送帖子的时候，很多朋友都会带有奇怪，观望的心态，一当他们看到这个需要他们出钱时，我们会遇到第一个"敌人"，也就是人们的损失厌恶心理，就是人们不愿意承担损失的心理。这时我们一定要强调"你的损失很有可能并不会发生"。所以，一开始的帖子里面，一定要写明"如果众筹不成功，金额会原路返还。"这样，他的损失厌恶心理就会被你们的友情战胜了。
007的战友都有一些铁杆粉，这些朋友会在不需要你动员的情况下，会无条件的来一波。 这波结束之后，我们需要继续发类似内容的帖，来鼓励那些略微摇摆的好友，让他们看到你的认真和坚决，这样，这些摇摆好友可能会站出来，进一步支持你。
当获得了这些粉丝朋友的支持后，我们除了坚定信心之外，更重要的是，我们获得了一些原始的"数据"，下来就该好好利用这些数据了。于是"比例偏见"的商业逻辑要上场了。
"比例偏见"的意思是，在实际内容差不多的情况下，不同的数字会在人们的心理产生不同的比较效果。 举个简单的例子，当商场里将一件1000元的衣服降价打折，"直降100"和"打九折"是同样的意思，但是写"直降100"对消费者的冲击力更大。
回到我们后续的帖子编辑，我们需要选用较大的数字来进一步"鼓励"摇摆朋友。比如，经过几天努力，你获得了52位朋友的帮助，有了1400元左右的赞助，差不多完成了20%，这时，一定要选用"52"这个数字来做文章。
因此帖子的显眼处要体现"已经有超过50个小伙伴支持了我"。让其他摇摆的，或是不清楚情况的朋友看到之后，不禁会想，"这么多朋友都支持了你啊，你在搞的到底是什么活动啊?"，然后忍不住就点开来看你的文章了。达到你的进一步营销的目的。
下来就要进入中间阶段了，一般说来中间阶段是最困难的阶段，铁杆粉已经用完了，观望的继续观望。这时，最好的办法是动员你的铁杆粉来帮助你，同时也可以考虑多写文章来进一步拉拢你的摇摆"客户"。
自己写文章不在这里展开，重点讲一讲如何让你的"铁杆粉"来帮你，这时因为我们的"客户"发生了改变，所以我们的"服务姿势"也有顺着转变，也就是需要将你的"铁杆粉"作为你的服务对象。我们需要帮他们准备好软文，推荐语等等。让铁杆粉能够以最轻松的方式帮你来推送。从而达到更加多快好的推送效果。我的众筹中，有超过一千元是通过铁杆粉的推送而获得的。
当然，在中间阶段，同样要做好战况报告，继续使用"比例偏见"的打法，让其他摇摆的朋友能够站出来。
等进入到中后期，需要开发的是"边缘"朋友，阻碍他们赞助你的还是"损失厌恶"心理，而相对来说，他对你的友情引力就比较小。这时，你需要想办法，来进一步减少他们的心理损失，所以，用"礼物"来打动他们吧。在这个阶段的文章中，我们一定要提到活动结束之后，会送上"神秘大礼"。
这里还要特别说明一下朋友圈的发文的频率问题，很多朋友并不是每天都能刷到你的朋友圈的，所以提高发文的频率也是扩大朋友赞助你的重要方法。
经过上面的努力，我们终于到了最后阶段。这个阶段，我们需要将那些一直围观的小伙伴"点燃"，建议来一波冲刺吧。采用类似直播的方式，通过不断刷新的战绩，不断减少的剩余金额，把气氛燃起来，把那些最"冰冷"的小伙伴，也在从众心理的驱使下，主动站出来。最后，祝贺你冲顶成功。
我最后冲刺的直播式发帖"姿势"
以上是我在众筹过程中的实战经验，用到了一些"商业营销思维"，希望对还在众筹中的你有所帮助。
最后特别感谢:
007战友唐亚琴，帮忙制作了精美的众筹图片和二维码。
007战友许雪梅对本人些此文的鼓励，没有她的鼓励，我应该没有这个勇气写这篇文章。
网友评论
【文章作者】许豪杰
【文章链接】https://www.jianshu.com/p/741f6fa53e7b?utm_campaign=haruki&utm_content=note&utm_medium=reader_share&utm_source=weixin&from=groupmessage&isappinstalled=0
【点评人】万千
【文章点评】
高手啊！这篇文章看得我心悦诚服！连众筹都能写成干货，我已经自动归到铁杆粉的队伍里了！
我发现同桌才是心理学的高手啊，每个步骤和环节都能揣摩到用户的心理然后达到自己的营销目的，完美的运用了“用户思维”这个心理+商业逻辑，结合“损失厌恶”“比例偏见”“从众效应”这几个步骤，一步一步的收割了无数粉丝！在我的朋友圈里面，同桌绝对是最先完成众筹的人！通过这篇文章，我也学会了如何进行自我营销的方法，感谢这篇干货。
同桌能快速众筹成功，应该不仅仅是运用这些商业逻辑来达到的目的，最开始的数据一定是同桌谦和的为人和温文尔雅的性格而圈的铁杆粉，至少我从来没在同桌的文章中看见过任何情绪，看见的全是鼓励与肯定，相信生活中的你一定是自动圈粉的达人，我猜测这个环节应该就众筹了一半吧，哈哈。
同桌的学习效率非常高效，执行力超强，学习的知识马上能在生活中派上用场，每次看见同桌的文字，都能读出力量来，这股力量是看得见的进步！
先说文章，很佩服你，总有快速消化，学以致用的能力。无论是经济学、管理学还是商业逻辑等等，都能让你用自己的语言，运用生活中的例子，做更清晰的表述。
而且我还发现，豪杰大哥特别会鼓励他人，总能透过你的文字，看到你给人的信心和肯定。和你在一个团队工作的人应该感受最深。
今年的敦煌行因为种种考虑，我没有参加。但我很感谢你和我说，“一起去吧！”莫名的就很感动！看到你和大家用不同的方式众筹，也给了我很多启发。众筹的过程就是旅行的开始，成长的另一个阶段。祝你在敦煌行中收获满满！
【文章链接】https://www.jianshu.com/p/741f6fa53e7b
【被点评人】许豪杰
【点评人】许雪梅
【文章点评】自从进入敦煌行众筹群，每天看到各种好文章还有各种热血沸腾的事情：今天一个演讲（连老大昨天也说众筹成功要面对陌生人公开演讲）明天有内容丰富的视频后天一个独家真情故事——其实身处其中真的可以学习很多。
而这中间老大覃杰总会说一段话：
“我们想做一件事，没有确凿的证据证明一定做不成，那就完全有可能成；唯一要做到的，就是毫无理由地相信自己，找到背后那个正确的方法。大爱不言，唯有践行，敦煌见！”
再附上他贴心的77——可怜就我没有，还主动给老大17+77！
胖子会飞从“用户思维”考虑了如何实现，这个“背后正确的方法”，简直暴露“商业机密”：
核心几个底层的商业逻辑，就是客户的"损失厌恶"，"核算偏见"和"从众效应"心理。
最厉害的地方是：007不仅去游学，我们的游学还很有方法论，不仅有方法论，还各有一套方法论。
这些方法论有同性也有个性。这篇文章涉及的商业逻辑也是可以迁移的到处运用的，或者我们仔细观察一下就发现它们随处可见。
所以，你不去做就不知道自己到底会收获什么。
【金句】我的众筹基本都是通过刷朋友圈完成的。因为不存在主动的"勾搭"，就需要自己在朋友圈里发的文章，有足够的"自我营销力"，那从商业逻辑的角度，这场"个人营销"该怎么运作呢？我们需要从看你朋友圈的受众角度来思考，也就是用"用户思维"来考虑。