最近上了一堂销讲密码，所以来和大家来分享一下，我收获到的。希望大家喜欢。
什么是销讲？
销=销售=卖
讲=演讲=说
所以销讲就是指，“销售演讲”
全世界70多亿人，只要不是哑巴，都会说话。在这个世界上，会讲的人很多，讲完后得到掌声也很容易，演讲好的人也很多，得到鲜花和欢呼声也不难。
那消讲最难的是什么？是成交！讲完后，让别人愿意，心甘情愿的把钱给你，做到收人收心，收钱收魂，这才是销讲的关键。
有些人口才很好，却卖不掉东西，有些人很会销售，但不敢站在台上演讲，这些都会直接影响最终成交，销售不是说的好，而是说的对。关键的临门一脚是收钱，钱收不到，你会说话，会造势，会演讲，这些都没用，结果只等于零。
销讲讲的不是“有道理”的话，而是讲“有结果”的话。普通人说话要三～五个小时，才好不容易成交一单。而真正的高手只讲不到半个小时就可以成交。所以说话不是要讲多，而是要讲出效果。
销售是信心的传递，很多人在还没有接触客户的时候，就信心不足对自己公司的产品质疑，对公司的业务模式质疑，对价格体系担心。很多人总是不好意思开口，不好意思报价，不好意思收钱，这困扰着很多销售人员。同时，在工作中，始终保持这样的状态真的非常糟糕，这会影响团队的士气，让整个销售业绩恶性循环。所以销售更重要的是解决销售人员信心的问题，只有自身充满足够的信心，相信自己一定可以，相信自己就是全世界最能成交的人，然后再运用“销讲18步”，这样才能真正的成为一名顶级销售。
很多人一上台就紧张，不敢面对大家演讲，一上台就忘词，讲不好。其实这些都是心理问题。
你想象一下，你是老板，年底到了，你准备了一堆红包，然后站在台上，给每个人发钱，你是个什么感受？你会紧张吗？答案是不会的，此时你是在贡献，你是有价值的，你不是在索取，你是在得到支持的。
感受一下这个感觉，等你找到以后，你就用这样的感觉上台，明白每一次演讲你是在付出，你是在贡献，你并不是在索取。这样练习多做几回，你的紧张感就会逐渐消失，当紧张感消失后，你自然而然的就会说话了，词语和句子始终会出现在你的头脑里，你根本不会讲不好。
而且，销讲的范围很广，它不仅仅指卖东西，还包括各种沟通，与人沟通，与领导沟通，与下属沟通，与客户沟通，与投资商沟通，在沟通的同时，有效达到您要的目的。
在成交之前，我们应该准备什么？这个问题我相信有很多人都不知道！
在课堂上，老师每次在出场前都会有一个主持人先上台和我们互动。
老师跟我们说，主持人非常重要，他是成交前关键的环节，主持人的目的就是破冰，他需要化解学员们刚进课堂的陌生的，他需要营造课堂里的学习气氛，他还需要调动学员们的热情。主持人，在整个破冰环节，需要调动现场的热情和参与度，当主持人把对老师的引导，赞美和推崇达到高潮时，就会引导学员全体起立，以排山倒海般的掌声和欢呼声，有请老师闪亮登场。那时那些还没有进入状态，还在懵懵懂懂的学员们，会本能的，被动的站起来鼓掌。
还有一点，那就是音乐，每首音乐都应该是精心挑选的，不同的老师是需要符合，不同的气场和风格的。音乐声响起，伴随着大家的掌声，呐喊声，欢呼声此起彼伏，老师就可以上场了，千万不要小看主持人的推崇和音乐，这是整个一对多销讲，也可以说是，成交初始最重要的心理催眠。
这个环节会达到三个效果：
1.解除学员和老师之间的陌生感，并塑造老师的完美形象。
2.直接拉近学员和老师之间的距离，建立起一个初步的信任
3.在每个学员心里种下一个种子，这个老师是有价值的，是有料的，是值得我听的。
说白了，就是借助第三方的推荐，让大家信得过这个老师。
除了准备好关键的主持人和音乐以外，我们还需要准备，以下的东西。
1.准备好自己的状态
2.准备好自己的信念
3.准备好产品的独特卖点
4.准备好解除客户的抗拒点
抗拒点指的是产品太贵没时间，家人不同意以前买过。这些是客户的抗拒点。
5.准备好成功案例
6.准备好商业模式
7.准备好你的使命
你知道你最终将要去向哪里？你的梦想是什么？你究竟要什么？你的终极使命是什么？当你找到了自己的使命，你就决定了你产品的高度。
准备好这些，那我们就可以开始运用“成交18部”了。
今天就先分享这么多之后的内容，我们明天继续。拜拜！
网友评论