《如何收获更多的会员》

《如何收获更多的会员》

不管是做在线的社群，还是做线下的课程产品，都需要我们去招收会员。有的人不得其法，花了很多功夫才招到一点会员，那有没有方法可以让我们招到更多的会员呢？

01集赞获奖

大多数机构在每年的几个节点都会举行优惠活动，以招收到更多的会员。那在举行优惠活动之前，是否可以进行宣传呢？那应该采取怎样的宣传方式呢？

可以采取朋友圈集赞获奖的方式，让会员自愿转发到朋友圈，集齐对应的赞数，便可以获得对应的奖品。结合具体情况，如果我们机构做集赞宣传时，可以采用5大优点的方式在朋友圈进行宣传，获得的奖励是适合小朋友的玩具或者物品。

02拼团优惠

活动开始之后，在活动的期间会有一些客户来访，他们可能会觉得价格有点贵，有些犹豫不决。这个时候可以告诉他们有拼团的优惠，拼团限3人满，在3人以内，越多人报名越优惠，且是每个人享受同样的优惠价格。

我们机构之前也有过拼团的活动，但有一点不一样的地方是拼团的团长优惠力度会大一些。这样做有利有弊，利的地方是可以促进有资源的人去组团，去获得更大优惠；弊的地方是当团员知道了团长的优惠时，容易产生“我也要”的心理，当没有满足时，会引起体验的下降。所以对待拼团优惠，可以一视同仁。

03转介绍优惠

上述的拼团是针对于新客户而言，针对老客户也有相应的转介绍优惠，甚至优惠的力度可以比拼团的时候更高一点，这样做的好处是可以充分的给到老会员面子，让他们更乐于介绍。

转介绍优惠时要注意的是给到双方的优惠，这一个优惠最好是持平的。因为相对于优惠，有一些客户可能更在乎面子，他们不愿意让朋友认为他们是为了奖励才进行转介绍的。所以，相对而言，持平的优惠是一种好方法。

总结一下，我们在招收学员时，可以采用朋友圈集赞、拼团优惠和转介绍优惠的方式找到更多的会员。