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跟营销专家的一次晚餐

跟营销专家的一次晚餐

作者: 刘小权PCC认证教练 | 来源:发表于2022-01-06 09:25 被阅读0次

    昨晚跟方教授一起吃饭,席间他提到一个问题,他突然之间问道说最近有没有发生好玩的事情?好像一下之间很难想到发生在自己身上的有趣的事情。

    这是一个很熟悉的问题,以前做教练的时候,开场时为了缓和下气氛,相对熟悉的客户开场时经常会提这个问题,最近有什么发生开心的事情?

    这是一个很好的去打开话题的入口。只是这个话题通常对于成年人来讲,大多数会比较容易陷于沉默。好像我们生活中基本都是缺少一些乐趣一样。但仔细回味其实不乏发生有趣的事情,只是我们觉得是不是方便拿出来分享。或者是说我们天然的把那些有趣的事情会做一个区隔,觉得不适合在这个场合来进行分享。

    事后回想起来其实我发现自己所发现有趣的事情还挺多,特别是多来宝他们身上的成长的过程,还是挺多有趣的瞬间,但只是在那个场合一点都想不起来,或许孩子这个话题对于有孩子的人来讲,是一个很好的一个交流的。场景也能唤醒他们过去的美好记忆,这也是一个非常好的自省点。

    除此之外,我觉得昨晚的交流,还有一些值得记录的事情。

    1.夫唱妇随的新故事 印象很深刻的就是方教授提到他爱人孙老师也经常跟着他一起,去到他上课的地点,一起听他上课。而且她是每一次都很认真的做笔记。也会及时的反馈给方教授关于授课好的和待提升的地方。谁爱方教授的自己对他的定位的说法是,她是他学术上的支持者。加速他课程的迭代。而且他也会非常虚心的接受他的反馈,也很重视并相信她的反馈。她之前也是有营销背景的经历。这种是自己事业上的伙伴,然后又是生活上的伙伴,还是非常难得的,特别是要接受比自己更不专业的同伴的反馈,其实也是需要有气量才能做到。同样对于妻子来讲,每次都认真做笔记,这种学习态度不亚于任何现场的学员,这种铁杆粉丝也是难能可贵。写到这里时,突然想起了何老师在我跨年晚会的时候,自己在旁边画画…

    培训行业,通常听到过比较多是 妻子是丈夫的助理的这种定位,主要帮忙处理一些商务方面细节的事情。相当于就是夫妻档的感觉,丈夫挣钱开拓客户,妻子签合同收钱开发票。能像方教授这样,对自己爱人定位为学术支持者还是挺新颖的。席间能感受到这对台湾夫妇的相爱与偶尔拆台的幽默。

    2.茅台镇往事 2021年邀请了方教授一起去了躺茅台镇。他说在那里明白了一个一直也没搞明白的事情。就是在那个航拍的场景中,我们要摆出一个50 49的logo,那个过程中。让他明白了以少胜多的战法~包围战术。少部的兵力就可以把敌军包括在一个狭小的空间。他说那段旅程,这个对他启发很大。

    我也分享了一下我的启发。到了茅台镇才更加的明白酒确实是一个好东西。更加理解中年男人会更爱喝白酒的这句话的原因。成年人的世界经历了太多,有太多的事情被包裹着自己,让自己变得不那么开放,所以酒是一个很好的催化剂,催化你释放内在的一些压力和情感。让自己得到全身心的放松。哪怕只是一个短暂的时间,但也确实值得拥有。

    3.知识付费网红的口碑 跨年的活动要让大家把注意力投向到了这些知识付费的头牌上。同时每当这个时间节点,就有很多外部一些文章来抨击这些头部的老师。这些文章或许有他独特的一些视角。但本质上来讲,我个人认为他们还是一个为了博取眼球的投机者。当然同时他也抓住了大众对这些头部效应所产生的财富聚集的抵抗心理,以至于这个批评的火焰才能越烧越旺。按方教授的观点来讲,他用了一个词来评价这样的一个现象~瑕不掩瑜。我很认同这个观点。因为确实像这些头部。知识付费企业他们确实走在了前头,吸引了观众,求知求真的这样的一个过程,而且也给大家带来了很多的期待,一年中有特定的时刻,有特定的期待,创造性开启的新的跨越方式。给了大众以前不可能有的视角去理解这个世界,理解自己的祖国,为企业及个体照镜子。

    4.realme手机及小米高端手机成功的概率 今天看到虎嗅的一篇文章说realme在高端手机领域的成功。所以也和这个方教授聊起了这个话题,想听听他的看法。没想到他也关注到这篇文章,也发给了孙老师学习。他的回复就说呵呵,走着瞧,销量代表一切。因为手机的这个供应链要求比较高,如果没有达到4,000万的保有量,基本在供应链上没有什么话语权,所以很难确保产品的品质和交付,金额品牌的稳固性存疑。同时我也把话题引向了课程中讲到的观点,品牌向东北角大迁移的话题,想到了最近网传小米要完全对标苹果的信息。按方教授在课程中的观点,品牌升级是小概率事件。所以小米要向高端升级,究竟它的成功率会是怎么样?手机这个品类是偏理性的消费,所以在品牌升级方向上,成功概率会强于偏感性的品牌。另外小米在生态链上的布局也会让它能够。有实力牺牲性价比的产品去填补因走向高端营业额方面的损失。同时生态链上布局的产品也会推动购买手机的概率。小米的打法不太一样,所以他的胜算会更大一些。

    5.国潮品牌 方教授说,因为薇娅的停播,主播的头部效应逐步丧失的话,靠头部主播带红的国潮品牌,接下来几年的日子会不太好过,而民族国潮品牌受到的冲击会较小。因为他们本身也不是靠头部主播带火的,对头部主播的依赖低。

    6.大陆与台湾的物价和就医的费用对比。

    令我惊讶的是,他们都说台湾的就医的费用很便宜,然后医保报销的多,他们有病都要回到台湾去看。同样一个手臂骨折在大陆要8000多人民币,而台湾仅需2000多人民币,在大陆的台湾居民普遍感叹在大陆的生活成本比台湾高很多。

    7.城市行政效率对比 近两年的这个防疫更是能看得出一个城市的效率。方教授每年出行的时间比较多,所以对各个城市的感知也会有跟其他人不一样的体会。他感觉是上海的行政效率最高,管控最为科学。可深圳的体验也不是很好,有一次来了一周做了4次的鼻咽拭子检测,所以感觉也不是很好。北京是他所住的城市,令他觉得出行极为不方便方便。所以如果要搬家的话,他首选是去上海。

    8.令人焦虑的事情。秋生的思维模式动不动就把话题牵扯到一些消极的、阴暗的一些话题上去。从17年认识他开始他的风格好像一直是这样。一些社会上消极的阴暗的东西,我认为知道就可以,就像朱老师一样,尽管黑暗,但它们未必会改变我们的生活。如果我们真的把主要精力放投放在看到这些,辩论这些,那其实就会对我们生活产生影响。我的感觉是生活未必需要探寻各种真相,能够创造出属于自己积极乐观向上的真相生活那是我们的追求和我们关注的焦点。

    以上是一次聚餐带来的一些记录与思考。这开启了2022年第1个与众不同的故事。一顿晚餐就是一堂课的时间,如何在放松的环境下吸收到不同的营养,这也是在非正式场合需要提升学习认知与能力的努力方向。

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