这篇文章跟你说说2017年的营销变革方向。
最近，著名营销实战专家，华夏基石集团高级合伙人程绍珊在一次演讲中，分析了企业营销模式的创新方向。
首先，程绍珊认为，未来的企业要想营销成功，有三个必要条件：
第一，一定要有成功的大单品。程绍珊提到了OPPO的案例，OPPO 面对竞争对手用机海战术，没有跟风，用十几个款式，实现了高速增长，靠的就是做大单品，打造强势产品，而不是去跟竞争对手打群架。
第二，一定要建立一个利基市场，或是一个区域，或是一个渠道，或是一个细分人群。利基市场的意思是说，你要找到一个你能取得领先的小众市场。没有利基市场支撑的企业，是很难在竞争中生存下来的。
第三，要有关键性资源+系统能力。在中国卖手机，为什么会形成寡头垄断？程绍珊认为，得先看明白营销模式成功的内在逻辑。在中国，除了苹果手机这样的品牌，大部分手机品牌是靠门店老板娘推广出去的。一些做大做强的国产手机品牌，就是搞定了各类老板娘，给她们各种产品体验的方式、各种卖点的说法，于是手机在门店销售效果特别好。终端运作有一整套的营销方式，那就是终端资源+系统能力，程绍珊认为这种核心的手段会支持柜台的营销升级。
其次，在营销模式方面，程绍珊认为未来主要有四大创新方向。
第一是全方位的体验营销。体验营销不光是体验产品与服务，还包括感官、情感、精神、行为和文化这5个方面的体验。比如，海底捞的体验营销就做得很好。很多服务员在海底捞大学培训几个月之后，出来一端盘子一亮相，那种微笑就能让你没办法拒绝。
同样是服务业，飞机上都是帅哥美女，登机的时候，空姐会说：“欢迎登机。”但没几个男士会回礼，为什么呢？其实按照客舱服务规定，空乘们打招呼时要：目光注视、15°鞠躬、笑露8齿。一个空姐如果这样打招呼，男士们恐怕都会回礼。但事实上呢，你回了礼一抬头，尴尬了，你会怀疑刚才她是在跟我打招呼吗？眼睛都看到别的地方去了，以后你也就不回礼了。道理是相通的，消费者要求更多的是服务态度，体验的是情感与文化。
第二是新型关系营销。把消费者当朋友，典型案例是母婴电商平台“孩子王”。孩子王96%的线下门店生意来自于会员，那会员怎么刷来的？女人一怀孕，有一件事是一定要做的：产检。在产检的地方，每见100个妈妈，可以转化76个会员。刚开始，妈妈们会问奶粉怎么泡、纸尿裤怎么换？问着问着，信任了，就开始问情感问题：我跟婆婆吵架了怎么办？于是就有了黏度。
第三是精准的数据营销，就是基于大数据高效快捷地连接消费者。还是拿“孩子王”举例，顾客信息可以通过160个维度搜索到，比如血型，吃几段奶粉，穿几号纸尿裤等等，实现了基于大数据的精准营销。
第四是跨界整合营销。跨界整合，是企业基于定位一致的共同目标消费者，进行协同整合的营销策略组合与资源共享。这种模式的雏形是异业联盟砍价会，异性的异，行业的业。比如建材行业，有的卖瓷砖，有卖灯的，有卖门窗的，集拢10多个品牌企业，品牌凑钱请几十个消费者，再由第三方组织者邀请几百个潜在顾客，结果来了1200人，转化率20%，每个品牌都能小投入、多成交。
程绍珊总结说，全方位的体验营销、新型关系营销、精准的数据营销、跨界整合营销，以上这四种营销模式未来会有更多企业采用，并不断创新，成为主流。
以上就是程绍珊对营销模式的新方向的分析，供你参考。
本文源自：公众号“华夏基石e洞察”（程绍珊：万字长文！2017营销大变革详解）
原文来自：微商充电：新演讲丨营销模式四大创新方向
本文链接：http://www.laoluv.com/weishang-chongdian/691620170225.html
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