十行采集：
1.社会知觉是指人们如何形成对他人的判断。
•人们在与你接触的最初几秒，就开始形成对你的印象了。非常短暂的接触就足以让人形成相当稳定的第一印象。
•快速形成的第一印象在预测其他更持久的、更重要的评价时非常准确。
2.四个过程解释了第一印象的持续性，或者说是展示信息秩序的重要性。
•注意力下降：当人们对他人形成判断时，他们对较早的信息关注较为密切，而对较迟的信息的注意力下降了。
•认知漠视：一旦人们对某个人形成了印象，他们就不会承认任何与他们最初想法不一致的信息。
•偏见同化：人们在理解和解释较迟的信息时，会让它们与我们原有的信念和判断相一致。
•行为动力：人们会做出某些行为，有助于让他们对别人的初步印象转变成真。
3.虽然你在获得权力的过程中并不一定非得讨人喜欢，但是让人生厌的事情，也最好能免则免。
4.公然自我宣传的人往往被视为是傲慢和自我夸大的人，会引起别人的反感。
解决这一困境的办法就是，让别人来赞美你的能力。不要舍不得花钱，要雇人来代表你、吹捧你。
5.人们不会由于你身上众所周知的缺点而抱怨你，只要你的怪癖与你的核心声望无关，与人们选择你的原因无关，缺陷和弱点其实可以强化人们对你承担的责任。
6.应对冲突的七条金律：
•善待对手，给其台阶下；
•不要给自己制造不必要的麻烦；
•与关键人物保持良好关系；
•坚持是胜利的前奏；
•采取行动，抓住战机；
•奖励你的朋友，处罚你的敌人；
•为你的目标找到强大的支持者。
7.社会心理学家杰克·布雷姆的逆反心理理论认为，对于限制或控制行为，人们会进行反抗，也就是说强迫会遭遇反强迫。
8.不要把别人的反对或轻视当作私人恩怨，想想你需要谁的支持，然后去寻求这种支持，不要在乎别人对你的态度，或是你自己的感觉，而要把焦点集中在数据上，集中在公正的分析上。
9.如果你打算坚持下去，卷土重来，你就必须停止责备自己，停止任由你的对手来主导事情的讨论，不要再对失败抱有负罪感。
10.当你遭遇命运挫折、最需要帮助的时候，吸引别人帮助你的最好办法就是，表现得你会赢得最后的胜利。
一行精华：
第一印象的持续性和重要性导致：注意力下降、认知漠视、偏见同化和行为动力。
解决自我宣传困境的办法就是，让别人来赞美你的能力。
如果你打算卷土重来，你就必须停止责备自己，不要再对失败抱有负罪感。
触动，反思，改变：
1.第一印象的运作机制，其实就是先入为主这个词的各种效应表现。因为人的大脑天性是偷懒的，在给一个人贴上标签之后，就不愿意再花精力去调整乃至推翻之前的结论了。
尤其在这个飞速发展的信息爆炸化时代，关注力变成了一种极其稀缺的资源，对同一件事物的关注，似乎变成了一种浪费。
因此，如果能反其道而行之，选择自己感兴趣的事物，持续关注，深入研究挖掘，可能会有意想不到的大收获。
2.在争夺权力的场景下应对冲突，其实非常像应对战争，没有一击必杀的把握，就不要随便挑衅树敌，甚至经常要忍让，示敌以弱。并且要利用好各种资源，“把朋友搞得多多的”，营造对自己更有利的环境。
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