当我们通过10种需求模板产生更多创意需求时，我们可能无法选择用户真正的需求，那么如何来评判我们提到的需求就是用户的需求呢？以下6个问题问完你就会找到答案。
六个问题
01、我在帮助顾客去做他本身非常想要做的事情吗？
这个问题主要是来思考我们所要营销的产品是用户需要的吗？如果你想让一个和尚来买你的梳子梳头发，这显然不是用户想要做的事情。那如果你让一个秃顶的高管长出来头发，那90%是他想要做的事情，科源植发专门解决秃顶人士的植发问题，18年一年的营收超过3个亿。
02、在我的产品之前，消费者的选择是什么，他存在不满吗？
主要是找到我们的产品在解决客户传统需求方面有什么改进创新点，为什么他不选择原来的解决方案，而选择我们这一个新的解决方式呢？消费者对于原来的选择不满，也是我们在营销中需要重点体现的一点。
03、当消费者产生了不满，他愿意为这样的不满做出改变吗？
还是以植发这个需求为例，大多数客户都是在尝试各种调理、营养保护之后没有效果，才选择植发，也就是说客户原来的选择并没有让客户满意，而且客户也愿意做出改变。
04、当消费者打算为这样的不满做出改变时，你是他的首选方案吗？
当你给出用户选择之前，用户只会选择他以往认知里面的选择，营销的力量就在于可以改变用户的选择。你的方案可以解决他的问题，但还有没有其他更好的方案？客户会首选你的方案吗？你是有价格优势还是有便携性？可以比照需求模板。
05、消费者购买你的产品时，是否面临巨大的风险？
主要打消用户的风险意识，科源植发通过多年经验，行业专家的形象，来树立自己在行业内的品牌效应，打消用户对于植发这一解决方案所会产生的风险。
06、当消费者真正的选择你的产品时，你是否做到了扬长避短？
我们通过营销的手段来获取到用户，可是我们如何才能真正留住客户？在我们的产品中应尽可能的发挥最大优势。
6个问题能够让我们系统思考用户的真正需求，结合我们自己的产品来选择主打的需求推广，还需要不断在实践中验证我们对于需求选择的路径。
附营销文案中10个需求模板：
01、底价
02、过程体验
03、新颖
04、便携性
05、可达性
06、定制化
07、性能
08、高端
09、降低风险
10、理想自我
网友评论