《进化的力量》01

作者：刘润

读书目的：在充满变化的世界，学习如何在思维上进化从而“适者生存”的方法，找出至少1个自我改变的触动点。

十行采集：达尔文雀

1.面对变化，我们要用海量的“物竞”应对复杂的“天择”，这就是进化的力量。

“不是最强壮的，也不是最聪明的，而是最合适的才能生存。”

2.进化论是地球上唯一可靠的成功学。

这世上只有不断的进化。合适了，就被选择，不合适，就被淘汰。

企业如此，个人也如此。

3.“这个世界上，从来没有成功的企业，只有时代的企业。”时代总在变化，于是我们也唯有不断进化。只有这样，才能再次踏准时代的节拍。

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引领企业发展的过程中，有五种稀缺能力，也是五个进化的底层逻辑。

4.做大：传统行业可预测但不可塑，基本战略和打法是“做大”，实现规模优势。

成本=(固定成本/销售规模)+变动成本。

要做大，一是降低固定成本，二是降低变动成本，三是提升销售规模。

实在没办法做大，可以选择差异化。

5.求快：如果行业不可预测也不可塑，都是模糊的，那只能“求快”。

比如，制造业的“生产天数”，和零售行业的“库存周转天数”，都可以不断缩短。

6.抢先：如果行业可预测并且可塑，知道要发生变化了，那应该“抢先”，拼速度，在时间窗口关闭前就牢牢占住位置。

重大机遇来临时，通常有以下信号：

•逐渐明朗的重大趋势。

•新技术的出现。

•未被满足的需求。

•关注边缘企业等潜在颠覆者的活动。

7.协调：如果行业不可预测但可塑，那要做的是“协调”，团结那些和你一样的人，去重新定义规则。

8.求存：如果行业环境突然变得特别严苛，这时的核心不是发展，而是“求存”，是努力活下来。

具体来说，就是救命，治病，养生。

从财务角度来看，“救命”即现金流为正；“治病”即利润为正；“养生”即资产增值。

9.成功的完整路径（从0到N）：

•产生创新的渴望，是从0到0.1；

•把想法变成产品，是从0到1；

•寻求可复制性，是从1到10；

•提炼内核，是从10退回1；

•大规模复制，是从1到N；

•转型，是从N到N+1。

10.万物得其本者生，百事得其道者成。

如果能洞察本质，洞悉规律，就能看见那些“看不见”的东西，找到真正的能力内核，事半功倍，举重若轻。

一行精华：

进化的力量，就是用海量的“物竞”应对复杂的“天择”。

五个进化的底层逻辑：做大；求快；抢先；协调；求存。

万物得其本者生，百事得其道者成。

触动，反思，改变：

1.道德经里说：“天地不仁，以万物为刍狗。“它不对谁特别好，也不对谁特别坏，它只是按照自己的路径变化。是水深火热，还是一飞冲天，都是你们自己的事，与我无关。环境等客观因素，永远是失败者的借口，却也是成功者的助力。

3.根据所处行业的可预测性与可塑性，可以有四种不同的进化逻辑，但要注意，第五种进化逻辑“求存”，永远是最底层的。

2.小步子尝试是为了试错，试错是为了迭代，迭代是为了找到真正的成功原因，退回来是为了更进一步。