再有两年的时间，我们就进入到了2020年，时代在改变，世界在改变，很多人、很多行业都感觉到，消费的主体和观念也在改变，从过去的粗狂式、简单式消费逐步变成了精细化、品质化消费，那是因为社会主要的消费力量从改革开放前的一代，已经正式变成了八零后，九零后。有分析机构表明，中国这个市场将成为全球最成熟的消费市场，没有品质的商品将逐步被边缘，被淘汰，商品何来品质的高下，无外乎是通过对比来进行的。
而保险也是大金融中的一员，保险产品也是金融商品中的一部分。很特别，很普通。作为销售人员，我们今天就来谈一谈，这个大行业中新兴的一个群体—保险中介行业经纪人（独立代理人）在新消费环境下有哪些 优势?
保险中介的销售人员不也是卖保险的么，能有神马优势？不就是产品多几样，计划书多几样，仅此而已嘛。
且听我给您慢慢道来
虽然我国所有的保险销售人员并未向客户收取佣金，但在目前的保险市场，保险中介机构的销售人员从事的工作内容就是保险经纪人的工作内容，为客户着想，有多家保险公司的产品销售权利
1☞立场不同
2☞可提供的产品线不同
保险代理人只能代理自家公司的产品、产品线单一，人人都是同一款系列的产品而无法顾忌该方案是否适合客户。
我说世界上没有任何两个人是相同的，生活情况也是截然不同的，不要试图用一个标准答案去套用所有的客户，这是对客户的不尊重。
保险经纪人能提供多家保险公司的产品给客户选择，能够相对客观地去分析每个产品的优缺点，找性价比较高的产品作为客户规划保险方案。
比如某保险经纪公司已签约寿险公司近50家，财产险公司近40家，签约在售保险产品上千款。
看到这里，你是不是以为保险经纪公司就是一个保险超市呢？？？
其实不是，我个人也不太赞同“保险超市”这个说法，你以为是琳琅满目的商品，要啥有啥，想买啥有啥，想买什么随便往筐里扔，然后结账走人，非也非也！
接着往下看......
三、设计方案投保模式不同
保险经纪人以客户需求为导向，帮客户分析个性化的需求，选择最优化的产品，量化风险额度，确定保额，衡量保险公司质量及产品性价比，可同时投保多家公司的产品，优势如下：
1.每一家公司的免体检额度不同，如果超过的话是一定要体检的，所以同时投保的情况可以提高保障额度而且无须体检。
2.对于非标体的客户来说，可以帮助客户选择核保较宽松，条款较宽松的公司，从而让客户根据不同保险公司的核保结果从而筛选出比较理想的承保结果。
3.每家公司的主打产品优势不同，所以可以同时组合不同公司的险种搭配购买，先给投保人进行风险评估与家庭需求分析，再根据实际的家庭情况，规划保险方案，选择保险产品匹配，保证让客户不买错，不买贵。
保险代理人：以销售产品为导向，因为只能选择自家产品，产品较单一，在保额方面会有一定的限制，一般会要求体检，而且也很难做到较高保额的保障，另外每个保险公司的产品是针对不同的需求人群，并不一定适合每一个人，而且对于非标体的情况如果只投保一家公司最后被拒保的话，投保其他公司的时候会要求告知此项。
看到这里，我想大家可能又要疑问了吧？那么多家公司的产品，如果出险的话，会很麻烦吗？怎么理赔呢？咱们还是举个例子比较稳妥
举个真实例子：
2009年12月，沈先生通过某保险经纪上海分公司同时购买了两家保险公司的重疾保险，保额分别为10万元。时隔3年以后，沈先生经医院诊断确诊为甲状腺癌，并通过其经纪人向两家公司提交了理赔申请。
在接到理赔申请后，A公司通过一系列的核查流程后，给付了沈先生10万元的重大疾病保险金；
而B公司则认为，沈先生在09年投保后90天内曾去医院检查，诊断疑似患有甲状腺结节，B公司认为沈09年的诊断记录与最终报案的甲状腺癌有必然联系，根据合同内保险条款的约定，被保险人在投保后90天观察期内发生重疾相关症状，保险公司不承担给付保险金责任，但无息返还客户所交保费，因此B公司向沈先生递交了拒绝赔付并退还已交保费的理赔决定。
经过保险经纪公司与B公司的多次沟通，B公司最终更改了理赔决定，在2013年1月重新发出了理赔通知书，决定对沈先生进行通融赔付88210元。加上之前已退还的11790元累计保费，从理论上说，沈先生获得了最终的10万元理赔款。
结论： 悉数整个案件，一方面，正是由于保险经纪公司作为第三方中立身份存在，才得以以机构的名义为客户争取合法利益；另一方面，由于经纪公司在日常业务中所积累的专业能力，在发生争议处理时，更了解如何为消费者争取合法权益。上述两点均是一般消费者与保险代理人所不具备的。
对于专业要求素养不同
保险代理人主要针对自家保险公司产品，学习相关的产品知识与销售技巧，重视关系营销（逢年过年发短信，隔三差五上门拜访，生日过节送送礼等）及技巧营销（停售风波，涨价风波等）。
保险经纪人其实也没太大优势，无非就是花多一些时间、精力，爱较真爱专研，一心想做保险界的一股清流罢了！
1、我们就是把各家保险公司的产品理解的更加详细一些罢了
2、也就了解一些简单的法律罢了，比如：保险法、合同法、婚姻法、继承法、民商法、行政法、社会保险法、消费者权益法、劳动法、最低生活保障条例、工伤保险条例等等等等
3、也就略略精通一些医学核保的知识而已
4、各家公司的投保规则熟悉一些
5、市场上的好产品懂点
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