·本刊专稿
·作者：蓝小雨
初次见面
1、初次见面，衣着干净，口里别有异味。别吃了个大葱或大蒜就上阵了，那样子是对别人不尊重。我很喜欢吃生葱生蒜，但是只要当天是去客户那里，我肯定是不吃葱蒜，并且见面前一般会吃颗口香糖；汗颜的是，穿衣相对不怎么注意，大大咧咧的就去客户那里了，这点是不好的，随着我现在从事的行业，我发现这点一定要注意。
2、初次见面，准备一定要充分。这种准备，既有外在的也有内在的。
外在的，名片、笔记本、笔、产品资料或者技术方案。不要笑，事实上很多老业务员都有时候会忘记这些东西。
内在的准备，则是客户行业常识、竞争对手、最新动态等，以及模拟的开场白、可能遇到的问题、对应的解答等。我还记得刚入行时经理的最初教导：要把你了解的、想传达的、想要的，在和客户见面前先在心里形成一个圆，不管客户从哪个方向问你，你都有对应，都可以全反射回去。2、初次见面，准备一定要充分。这种准备，既有外在的也有内在的。
外在的，名片、笔记本、笔、产品资料或者技术方案。不要笑，事实上很多老业务员都有时候会忘记这些东西。
内在的准备，则是客户行业常识、竞争对手、最新动态等，以及模拟的开场白、可能遇到的问题、对应的解答等。我还记得刚入行时经理的最初教导：要把你了解的、想传达的、想要的，在和客户见面前先在心里形成一个圆，不管客户从哪个方向问你，你都有对应，都可以全反射回去。
5、要留意对方的爱好。
对方感兴趣的话题，就多聊会，氛围要自然、轻松，不能冷场，可以自嘲，该拍马屁的时候可以适当的拍下，不过不要太虚。客户的外围信息，尽可能的侧面问问，说不定是老乡或者半个老乡，说不定母校都在云南等。实际上，多年以后，你和客户可能都忘了以前聊的啥了，但是可能都不会忘记当时聊的很开心的，这就足够了。
观察细节，比如办公桌有没有烟缸？抽什么样的烟？有没有茶杯？喝什么样的茶叶？当然现在可以加微信，那么也可以看其朋友圈，通过他的生活，去琢磨客户的特点，争取更快的和客户融为一体。
不管你认为是心计也好，还是功利也罢，销售就应该眼观六路耳听八方。不过，所有的行为里，一定要浸透着两个字：真诚。真诚是根基，是会通过你的一言一行展现出来的，时间久了客户会感知的到的。
6、初次见面不管有没有合作意向，都要在谈话末尾，留下下次拜访的活口。对方不敏感？搪塞？拒绝？实际都没啥！自己找个台阶下，顺道找个继续接触的理由，千万别把事情做死了。如果见面聊，都无法约到下一次见面，那么像通过后期电话或者其它方式再约见，基本没戏的。
本文摘自“蓝小雨吧”，贴吧搜索“蓝小雨吧”即可
蓝小雨：书籍《我把一切告诉你》作者、天涯创业家园著名楼主，微信订阅号lanxy2014
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