当你开始从事一线销售业务时,你也不知道自己到底能不能做好销售这份工作,并且你更想知道需要具备什么样的能力才能做好销售工作;其实,执行销售业务需要使用到的能力,归纳起来可分为以下四点:1、目标,2、方法,3、心态,4、动力;具体各项能力的概念下面简单介绍一下。
第1点、目标,即制定目标的能力,就是指你在执行销售业务时,要确定执行的结果,并且还要明确具体执行的任务,同时还要制定详细的进度计划,即将任务细分到具体什么时间做到多少数量与品质的计划。如果你在某一个时刻感觉到自己不知道要干什么了,那就表示你的目标不明确了,此时你就需要制定目标,明确你的下一步执行任务与计划。
第2点、方法,即应用销售技能、技巧的能力,就是指你应该怎么样开发客户,以及如何与客户建立情感,展示产品价值与解除客户的疑虑,并最终成交客户;假如你没有与客户达成交易,那么你就要从以上几个环节去检查你的执行问题了。
第3点、心态,即调节心态的能力,就是指你现在是否能够接受销售这份工作,以及是否有意愿销售这种产品,不管结果怎么样,你都必须将你的心态调节到愿意执行的程度,否则你就要换工作了。
第4点、动力,即激发动力的能力,就是指你是否想要行动来执行销售业务,即使你前面三项能力都达标了,但最终你的个人动力没有了,你也很难坚持下来;所以你要从生存、生活品质,以及个人理想等方面激发你的潜动力,从而达到激发你当下立刻执行销售任务的动力。
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