朋友是做快消的业务员，在岗位上勤勤恳恳的干着，但是销售业绩就是不怎么样，干了好几年业务员还是业务员，也不是干活偷懒，就是业绩上不来，可是最近业绩确实突飞猛进，要不了两个月估计就能干到销冠了。我就开始找他聊天，才知道其中原委。
朋友是遇到高手了，一次与高手之间对话的内容如下，
朋友：“哥们儿，我感觉我现在业绩好难提升，基本上没可能。”
高手：“你现在是销冠吗？跟销冠差多少？”
朋友：“跟销冠还差得远啊！”
高手：“有没有觉得自己进步？有没有请教销冠？有没有规划好拜访的路线？有没有对客户进行ABC类分类？”等等一连串的问题。高手教给朋友两个重点，第一个永远要跟身边的销冠学习，他们的做事方法以及思维模式都是在实战中磨练出来的，第二就是对自己提问，对客户提问，我自己有什么优劣势？产品有什么优劣势？客户的主要需求是什么？怎么划分重点客户？先提出二十个最主要的问题，然后一个一个慢慢的解决。有了方法就是要执行呀！朋友的执行力不错，能吃苦耐劳，先去跟销冠搞好了关系，有了销冠的指点，加上每天去实战练习，慢慢的业绩开始提升了上来。朋友发现销冠有一个习惯，就是随身带着纸笔，每拜访一家店都会做记录，比如和老板聊天的主要内容，进货规律，销量，老板穿着等等，下次见面的时候就拿出来温习。每次跟老板们的聊的不亦乐乎，朋友也照做，果不其然时间久了跟自己的客户们关系也是越来越熟络，业绩真是蹭蹭往上涨，直逼销冠。
成功总是巧干加苦干的过程，原来朋友只会苦干，业绩平平，现在学会了巧干，跟高手学习，做事前先提问，随身带纸笔记录重点。巧干+苦干，成为销冠只是迟早的事儿。
网友评论