做销售,这样打开市场绝对有效

作者: 打不死的小小强 | 来源:发表于2016-11-20 02:10 被阅读24次

我有一朋友蓝小雨,现在是做快消,业绩还挺好的,在公司是销冠级别的。但是有一颗奔腾的心,看见现在三农挺火的,也就想回家创业,他家里父母办了个养猪场,准备回乡后帮忙销售小猪及猪肉。明知自家的猪肉比市场屠夫那的质好,可在同价甚至低价都卖不过别人,但是现在就是真不知道该如何开展业务。

我把一切告诉你:

1、农业产业链上,最赚钱的是流通领域的销售,其次是终端门店,最后才是养殖户和种植户(投入高、风险大、最辛苦,抗风险的能力还最低),所以,朋友的思路是对路的,不再养殖上发力,而专攻流通领域;

2、遇见的销售问题,本质就是人情太差,人家竞品已经在本地深耕几年,甚至十几年了,才去拜访两次,怎么能搞定对方?数量级完全不对等啊,换做你是竞品,有人拜访基础自己的渠道,就把他们抢跑了,这不太现实啊。

3、做生意大方一点,咱们可以从两条路入手:

A、既然自己生产猪肉,那每次拜访,就送客户一点自家的猪肉,名为品尝,淡化送礼的含义,减少客户心理压力,客户吃多了,态度会不会好一些呢?

B、把自己猪肉做出腊肉,保质期长一点,送礼形式不变,但内容变了,含义就是尝尝我们家的猪肉,做出来的腊肉,味道如何?给他们销售信心;

3、一定要坚持拜访下去,一次不行,就二次,二次不行,就十次……任何人都架不住数量级来袭的。

一定要前期做好准备,后面才有充足的精力去应对。

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