做销售，这样打开市场绝对有效

我有一朋友蓝小雨，现在是做快消，业绩还挺好的，在公司是销冠级别的。但是有一颗奔腾的心，看见现在三农挺火的，也就想回家创业，他家里父母办了个养猪场，准备回乡后帮忙销售小猪及猪肉。明知自家的猪肉比市场屠夫那的质好，可在同价甚至低价都卖不过别人，但是现在就是真不知道该如何开展业务。

我把一切告诉你：

1、农业产业链上，最赚钱的是流通领域的销售，其次是终端门店，最后才是养殖户和种植户（投入高、风险大、最辛苦，抗风险的能力还最低），所以，朋友的思路是对路的，不再养殖上发力，而专攻流通领域；

2、遇见的销售问题，本质就是人情太差，人家竞品已经在本地深耕几年，甚至十几年了，才去拜访两次，怎么能搞定对方？数量级完全不对等啊，换做你是竞品，有人拜访基础自己的渠道，就把他们抢跑了，这不太现实啊。

3、做生意大方一点，咱们可以从两条路入手：

A、既然自己生产猪肉，那每次拜访，就送客户一点自家的猪肉，名为品尝，淡化送礼的含义，减少客户心理压力，客户吃多了，态度会不会好一些呢？

B、把自己猪肉做出腊肉，保质期长一点，送礼形式不变，但内容变了，含义就是尝尝我们家的猪肉，做出来的腊肉，味道如何？给他们销售信心；

3、一定要坚持拜访下去，一次不行，就二次，二次不行，就十次……任何人都架不住数量级来袭的。

一定要前期做好准备，后面才有充足的精力去应对。