2020-09-11-我的专属道具

01、为什么要打造个人专属道具？

记忆过程就是对输入信息的编码、存储和提取过程。只有经过编码的信息才能被记住，编码就是对已输入的信息进行加工、改造的过程，编码是整个记忆过程的关键阶段。为了让别人记住我们，我们需要形成个人标签，这类标签有的是隐形标签，如性格特质、能力等；还有显性标签，如外貌、穿着等。而专属道具，就是那一类可以代表个人的标记。销售，也需要个人的专属道具，能够让别人记住你，并把你和别人区别开来。

02、如何打造个人的专属道具？

（1）微信头像也是个人专属道具之一。做一个销售，为了凸显“专业”，可以改拍西装革履的“职业照”，让人一看到头像就知道你是信得过的。

（2）打单过程中，给客户传递你的专业，比如每次汇报会议之前准备一份“议程”。会议后及时输出“纪要”。如此可以让客户可以记住某些特殊的物品，从而想起你是一家与众不同公司的专业销售。

（3）自信的微笑也是你的专属道具。让人想起你，就充满能量、联想到希望。

（4）非正式的约见客户，记得带一杯星巴克。让客户能够记住你的用心。