我是一个杂货店店主，经营一个小杂货店，就是经常看到的那种面积十几个平方，卖小百货的小店。我学习了刘克亚老师的营销方法后，联系我自己的特点，一个月利润增长了5倍。我是如何做到的呢？大家不要嫌我啰嗦，因为我文化不高，文字功底有限，不过在学习中，会慢慢提高的。各位是不是？我的第一步就是抓潜，我利用克亚老师的原理。
1.我在我的杂货店前搞了一个信息栏，就是让人在上面张贴小广告，有房屋出租、转让等等信息，这样小区里有房屋出租的会把信息张贴在上面，因为，这个信息栏是我提供的，他们来张贴的时候，对我非常的客气。当然还会顺便买瓶水，或者买包烟。
2.我在店面前，放了一个称体重的体重秤。这样，每天晚饭后，特别是小区里的妇女，会到我门前来称一称体重。通过这两个方法，我的店面人气提高了10倍以上。通过这两个方法，鱼塘是有了，怎么抓鱼呢？
第二步成交，我把日常中用量不大，但是必须的物品，如酱油、味精，进行降价卖。一瓶酱油我进货价15.5元，出售价15元。味精也是一样。这样在我门前的妇女们称完体重会问我价格，我就告诉他们。她们说，你怎么卖这么便宜，我对她们讲，我是薄利多销。（其实我还亏了0.5元）妇女们会悄悄议论，她在某某地方买了17元一瓶，老板太黑心了。结果不要我多讲了吧？
第三步追销，我把日常的快消品，大米、纯净水、饮料、啤酒的价格定的和市场上的价格差不多。但是我提供送货。
第四步零风险保障，所有的东西不喜欢，提供调换。通过这四步，原来每个月利润3500，现在每个月利润达到18000元!
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