咨单思路
1：环境参观
家长您好，我是爱贝的Eason老师。
我们先到前台登记一下，登记完了再给孩子测量下体温，洗洗手
Hello宝贝，你叫什么名字呀？今年几岁了？
宝妈我带您参观一下我们学校，这边是我们教室，校区一共7个教室，您可以看一下，这个是我们教学用的多媒体电子白板，能够与我们课程内容相结合，在孩子上课的过程中可以有一个良好的多媒体互动。这个是采用短焦投影的原理不会像传统电视LED屏幕那样有频闪，损害孩子的视力，是可以保护孩子视力的
我们正式上课都是采用小班化教学，我们是10人开班，12人满班，每个班级最多都不会超过12个孩子，既能够保障上课的过程中能够有一个比较好的课堂氛围，同时也能够让孩子在课堂上得到老师说的足够关注，保障课程效果。
另外每个班级我们设置两位老师，一位中教和一位外教老师，两位老师相互配合完全可以关注到每个小朋友
现在我们带小朋友到游戏区休息一下，稍后给小朋友上试听课的老师会过来，提前跟小朋友接触
2：品牌、集团介绍（这个过程在试听课结束后，在咨询办公室进行）
宝妈您坐，我先给您介绍一下爱贝这个品牌，我们爱贝国际少儿英语在全国拥有600多家中心，无锡有10家，是国内最大的少儿英语教育机构。
那我们教育集团旗下还有K12品牌、艺术品牌，爱贝是我们集团代理的一个项目，目前在无锡有6家校区，分布在各个区域，方便各个区域的家长就近给孩子进行英语学习。
那目前我们百乐校区现有学员540名左右，马上满校了，无锡6家校区有3600多名学员，其中2/3都是幼儿园阶段的学员，现阶段大部分有教育理念的家长都会选择在刚上小班就给孩子进行英语课程的学习。
我们的教学理念就是第二语言的学习，什么一个概念呢？就比如我们的母语也就是第一语言是中文，那么我们是通过哪些方式去进行母语学习的，就是通过哪些方式去学习我们英语的。
3：师资
我们对于外教老师的要求是必须来自已英语为母语的国家，例如英、美、澳、加，同时拥有TEFL（是指Teaching English as a Foreign Language 作为外语的英语教学）和TESOL证书（是指Teaching English to Speakers of Other Languages教授非英语人士英语），这是证明这个外教具备在第二个国家教授他们母语课程的资格，并且他们都拥有丰富的少儿教学经验，了解少儿心理学，在教育过程中，能够科学的有效的引导孩子，培养他们的英文学习兴趣。另外爱贝对入职后的外教都会进行至少100小时的培训，教学质量都是有保证的。
我们的中教老师也都是必须拥有教师资格证以及英语专业8级以上的水平，所以宝宝交给我们您完全可以放心
4：课程体系、教材
我们的教材是由全球英语语言权威-培生出版社专为爱贝研发的，针对亚洲小朋友学习英语进行研发出版，涵盖了3-12岁的系统课程，是非常专业的。培生出版社是致力于全球从小学、中学、大学、以至终身学习的教育服务及教材提供商。所以我们的教材是国内顶尖的，这也是我们爱贝国际少儿英语最大的特色。
我再像您介绍一下各个阶段教材的特色，M1的话比较注重自然拼读以及26个字母大小写的区分，注重孩子根据图片认识词汇，能够根据字母对词汇或者句子进行拼读，像自然拼读的话和我们成人学习的音标不同，但是又及其适合幼儿阶段的孩子进行学习，像一般在我们这边学习完3个阶段的孩子基本上可以做到见词能读、听音会写，自然拼读这种方式适用于85%的词汇的拼读。那M2阶段更加注重于孩子的只读能力，像M1的话例如Apple这个单词，我们给到孩子一张卡片上面是苹果下面是Apple，对孩子的要求是读出来且知道意思，那到了M2阶段的话我们会把图片遮住，只留下Apple，那要求孩子能够直接认识这个词汇，所以叫做只读能力，另外随着M2阶段孩子能力的提升还会接触26个英文字母大小写的简单描写。那到了M3阶段的话除了听、说、读之外，还要真正接触到写了，其实我们不难发现，学习语言就是一个听、说、读、写的过程，这个也是我们M阶段总体的教学进度，像一般我们学习完整个M阶段的孩子，是能够熟练的和我们外教老师进行沟通的。
家长您看，这边是我们少儿阶段的课程，以应试为主，少儿阶段的课程使用经典的新概念教材，经过经验丰富的老师进行讲解，融入外教的思维以及我们爱贝针对性研发的教学方式，能够助力孩子轻松的把英语这门学科学好、学精。再结合我们的一些辅助工具例如APP、学习网站等多元化的教学方式，更加能够让孩子轻松的掌握。
5：异议处理、尝试成交
家长：觉得3-6岁年龄小
cc：幼儿阶段学习英语是对孩子最好的规划，因为越早学习第二门语言越容易形成第二母语，人体有一个“布罗卡氏区”，用来储存语言，这个区域从7岁开始闭合，到12岁完全闭合，12岁之后学习语言只能储存在记忆区。另外幼儿阶段的小朋友舌头软，好纠正发音，心理障碍小，是英语启蒙，培养英语兴趣的黄金时期
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