嗨，你好，
咱们直接进入主题……
销售高手是如何诞生的？
销售高手即是话术高手
什么叫做话术高手呢？
比方说，他们都会使用‘请教’的词语，
比方说，他们去见客户的时候，见某某老板的时候，见某某总裁的时候，他们都会这样说，
比方说“某某总裁，我想请教你，你的成功秘诀是什么？”
对方说了一下
然后这边马上的用笔记下来，同时的，继续询问第二个秘诀是什么，第三个秘诀是什么，第四个成功秘诀是什么，第五个成功秘诀是什么……一直连续的问问问，连续的问了10几个成功秘诀
通过请教秘诀的方式，渐渐的，打开了彼此之间的信任感
当然，建立信任感的方法很多
有人说了‘通过这样的方式，就能成交客户吗？，
通过这样的方式，然后你把成交主张展示出来，只要是对的客户，有可能会成交，如果不是，可能不会成交
什么叫做对的客户呢？
对的客户意味着对方有需要，有需求，既然对方有需要、有需求，自然的，对方会购买的，同意吗？
可是如何唤醒对方的需求呢？
需求来自于客户的痛点，来自于痒点，来自于爽点
什么叫做痛点？
比方说，你饿了，就会吃饭，这里的饿，就是痛点的表现形式
什么叫做痒点呢？
比方说:你看到某某的好菜，然后你心里痒痒的，然后你就吃了，
什么叫做爽点呢？
比方说，参加一场明星演唱会，会让你开心快乐，所以，你去参加演唱会了
那么，
痛点、痒点、爽点，这三个点，如何表现出来呢？
以培训行业为例子:
培训行业是怎么改变人的命运的？
举例子
一位销售高手要你去报名上课，
你说:“我没有钱”
销售高手会说:“正因为你没有钱，所以你才更应该报名”
你说:“为什么？”
销售高手说:“你报名了，你学习课程了，你就有可能学会了赚钱的能力，有了能力，你这辈子都不缺钱了，
相反的，
你不愿意报名学习，所以没有学会赚钱的能力，因为没能力，所以没有钱，因为没钱，所以不去投资学习，继续学不会赚钱的能力，因为能力不够，继续没有钱，因为没有钱，所以丢掉了学习，因为不学习，所以没有赚钱的能力，没有能力，什么时候有钱啊，没钱又不学习，不学习就没有赚钱的能力，难到你要一辈子贫穷吗……”
这是个恶性循环啊，
这就是很多很多人改变命运的原因
他们明白了
他们看懂了
这就是为什么好多好多人很穷，却依然愿意去借钱学习，去向各种的人凑钱学习
他们明白
只要花钱学习，就可能学会赚钱的能力，有了赚钱的能力，就会有很多的钱过来，有了很多的钱，自然的，继续学习，继续练就更高级的赚钱能力，因为有了更高级的赚钱能力，所以赚钱更轻松，更简单，更容易，更安全，因为有更多的钱了，继续投资学习……
这是个正向循环
当你看到很多人富裕了，成功了，充满着赚钱的智慧，充满爱学习的氛围，这个时候，你会不会感受到巨大的‘诱惑’呢？你是不是也要加入这样的富人圈子呢？
什么是富人圈子？
富人圈子是爱学习的圈子，是对赚钱能力与智慧下功夫的圈子、是可以收获很多钱的圈子，是愿意花钱购买时间与价值的圈子
为什么这个世界，好多好多人宁愿穷，也要呆在富人的圈子，也不愿意到穷人圈里去做富人？
这就是富人磁场
富人磁场，造就出一批批的富翁富婆来……
关于痛点、痒点、爽点，不知道你是否有所悟
可以说，
当你学会了挖掘出客户的需求来，或者说，你唤醒了客户的需求，你基本上已经是销售高手了
可能有人说了‘我也唤醒客户的需求了，可是对方还不购买，怎么回事？’
这里涉及到了测试，通过测试，你会发现，有的人会购买的，有的人不会购买，这里同样的，涉及到了产品介绍，涉及到了为客户答疑解惑
什么叫做产品介绍呢？
其实产品介绍，同样的，要保证对方排除各种痛点，还有痒点的激发，还有爽点的唤醒
如何做到呢？
比方说
以卖衣服为例子
比方说，我们这件衣服可以让你在舞会上，打破人际关系的僵局，很多很多人将投来羡慕嫉妒的眼光，你将成为人群中的焦点
产品介绍，重在满足对方的需求，同时弱化产品的存在，OKOK
会介绍产品的人，基本上是销售高手了
有人说了‘为什么销售技巧我用不出来呢？’
我需要告诉你的是，销售技巧来自于我们对客户的爱，如果说，你不爱客户，那么，使用各种的销售技巧，可能在客户面前是欺骗，是不诚实的，是软弱无力的
我给你一个信念，那就是对客户说三个字:‘我爱你’
当你敢于对客户说‘我爱你’的时候，这个时候，其实你的各种销售技巧都是给这场买卖加分的，给这场成交添采
关于成交部分
我想给你一个信念，那就是‘我是成交高手’
关于‘我是成交高手’这句话，我希望你反复练习
练个十遍、百遍、千遍的
当你相信了你就是个成交高手，这个时候，各种的成交方法是不请自来的
比方说:假设成交法
什么是假设成交法呢？
假设客户已经成交了，那么这个时候，你该说什么话呢，该做什么动作呢？
比方说一手交钱一手交货了
比方说你是要付钱呢还是刷卡呢？
成交的方法真的很多很多，不过，咱们先把‘我是成交高手’这句话练熟了，这样，很多很多的成交方法，都是可以为你所用的，否则，技巧反而是变成了你拖后腿
OKOK
我已经分享了很多了关于销售的东西
不知道你有没有收获呢
有没有一些启发呢
欢迎你加入我的正统销售训练营，在那里，将有更全面、全套的销售系统
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