为什么要谈销售流程这个主题？
在谈这个主题之前
首先
我们需要了解一些情况
什么情况呢？
不知道你有没有做过这样的事
那就是
上来就卖，上来就吆喝，一般客户会怎么想呢
如果说
不是对的客户，可能别人觉得你怎么样在做推销
推销本身没有错
但是怎么样
我们需要走流程
多少人做销售都是有流程的
我看到，太多人做销售根本没有流程的意思，
我没有说中你吧
我没有要骂人的意思
我在关心你
我在阐示什么情况
一个人最大的悲哀，就是不了解什么情况，直接情绪就上来了
一个人都失态了，还愿意了解什么情况吗
如果说
你做销售做买卖很多年了，都不愿意了解客户什么情况，那么，你可能需要好好的安静一会儿了，好好的思考一下
‘情况在先，情绪在后’，OKOK
我看到太多的人根本没有销售流程
其实并不是没有了
有的
每一个人都有销售流程
可能怎么样
被封住了
被封条封了
你需要怎么样撕掉封条
然后
你的销售流程世界的大门打开了
我们先来看看销售流程图:
《营销大大》:销售流程
在谈这个图之前
首先
我需要告诉大伙一个好消息
《营销大大》:销售流程
当你悟到了什么是销售系统，或者说销售公式，那么，你基本上知道怎么玩转销售流程了
简单说
你悟到了销售系统，那么，各种的销售流程任由你演变了
没错
流程是可以自行演变的
前提是你悟到了什么是销售系统，OKOK
我们来看看销售流程
信任☞痛点☞需求☞产品介绍☞铲除抗拒点☞成交☞服务☞服务是新一轮的信任的开始
多少人上来就直接谈成交的
除非你前面的所有步骤都铺垫好了的
有人说
销售是概率的游戏，只要大量的去怎么样卖卖卖
卖本身没有错
只要客户要买，什么话都不要说了，直接卖吧
但是现实情况怎么样
咱们还是先谈情况
如果说
客户是对的客户，那么，不需要废话了，直接成交吧
因为不是我们要卖，还是对方要买
如果说，
客户还不够相信你，你最好先建立你们之间的信任
如果说，
对方产生需求了，直接产品介绍吧
如果说，
对方有各种的疑惑，那么，给对方答疑解惑吧，然后，成交吧
一般情况下，嫌货都是买货人，那些对你的产品各种的指责与抨击的人，正是需要你产品的人，你需要好好给对方答疑解惑，OKOK
一般不愿意提意见的人，可能并不是你的客户，因为不是你的客户，他们也怎么样没这么多时间找你茬，同意不
如果说
你与客户处于成交阶段，不要忘了服务
因为服务是新一轮的信任的开始
其实呢
当你读懂了什么是销售系统，你知道怎么玩转销售流程了
《营销大大》:销售流程
当你能够把销售流程中的8个点融为一个点的时候，那么，你更加的厉害了
比方说
给大伙分享一些我新的体会
如果说
你能够让客户觉得你产品介绍的时候感觉就像在击中对方的需求点的时候，那么，成交就变得轻松了
你能不能把客户的需求点与你的产品介绍融为一体呢
产品介绍中带有客户需求，是不是更好呢
客户需求点确认中含有产品介绍，是不是更棒呢
产品介绍好像给客户做需求确认时候
需求诊断好像产品介绍的时候
当需求与产品介绍不分你我的时候
OKOK
当你能够把更多的点合二为一的时候
其实威力更大
OKOK
特别提醒:
你能不能将产品介绍与客户需求合二为一呢？
这将可能是你超越很多很多人的地方
特别提醒2
个人品牌是信任的制胜法宝，OKOK
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