2020.7.13

客户经营情况

第一次见面：建立信任，探索需求，有既往病史，下危机

信任感：主要是因为朋友介绍

需求：是否有保险意识，还没买保险，有经济能力。买到省钱又实用的保险

第二次见面：出方案，30分钟谈保险到底怎么买，重疾险购买要点，可以省多少钱，出单。

收集资料：身份证正反面，身高，体重，邮箱，电话，职业，工作地点