新代理加入之后，不用等公司、产品、模式等等都学会之后，才开始推广这个事业。

学会邀约，即可开始运作

只要开始学会邀约、学会做好「借力销售」之后，就可以开始推广这个事业了。因此新代理只要勤于邀约，并做好正确的邀约动作，然后将新朋友交由上级代理来协助做销售会谈，或是带入招商说明会，交由说明会老师来协助销售，就可以创造业绩，并开始进行代理事业的运作了。

也就是说邀约的质与量，将会是新代理是否能够成功起步的重要关键。

不要做无效的邀约

前一阵子，一位三十几年前的老同学约我喝咖啡，也没说要谈什么，就是单纯的聊一聊。基于老同学的情分，毫不考虑的就答应了。

到了咖啡厅，天南地北的闲扯了一会儿，他说介绍一位朋友跟我认识，然后他的朋友就坐在一起，跟我们聊了起来。

聊一会之后，话题就转到代理销售产品的话题上面去了，但是又不敢敞开来谈，只能拐弯抹角，有一搭没一搭的踫著。谈了不到五分钟，他的朋友看我兴趣不大的样子，便不敢再谈下去了，接着东拉西扯的又扯了一堆，然后就结束了。

离开之后，我的心里是蛮不舒服的，有一种被欺骗的感觉，同时又浪费我几个小时的时间。这个约会就是一个无效的约会，甚至是会有副作用的约会，正把你过去所累积起来的人际资源，做无谓的消耗。

不要用欺骗邀约

用欺骗的方式，或是用不实的话术，就算把人约到了，沟通起来的气势是很弱的，因为心虚、因为「名不正，言不顺」的关系，招商起来是没有力道可言的。

并且这样的关系，会让人有被骗的感觉，而销售与建立销售团队最重要的关键元素就是信赖关系。一个简单的邀约，就把多年的信赖降到了最低点，那么接下来的销售就变得非常困难了。

就算勉强推荐成功了，对方给你点面子，买了一些东西，但是因为信赖关系被破坏的缘故，他也很难成为你销售团队的一员，很难启动他销售的能量，因此顶多也只是一个无效的消费者而已。

质与量并进

邀约的质要好，邀约的量要多，这是新人邀约的重要关键。

作为新加入的代理，要尽快的学会邀约的方法，以提升邀约的质。同时要准备足够的名单，以便于进行持续不断的邀约，以方便提升邀约的量。

作为团队领导人，则要适时的关心并教导新代理列名单与邀约的技巧，以提高新会员邀约的质与量，因为新代理要能够成功起步，邀约是最重要的关键。