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新人要起步,邀约是关键

新人要起步,邀约是关键

作者: 周明达老师 | 来源:发表于2020-08-19 07:00 被阅读0次

新代理加入之后,不用等公司、产品、模式等等都学会之后,才开始推广这个事业。

学会邀约,即可开始运作

只要开始学会邀约、学会做好「借力销售」之后,就可以开始推广这个事业了。因此新代理只要勤于邀约,并做好正确的邀约动作,然后将新朋友交由上级代理来协助做销售会谈,或是带入招商说明会,交由说明会老师来协助销售,就可以创造业绩,并开始进行代理事业的运作了。

也就是说邀约的质与量,将会是新代理是否能够成功起步的重要关键。

不要做无效的邀约

前一阵子,一位三十几年前的老同学约我喝咖啡,也没说要谈什么,就是单纯的聊一聊。基于老同学的情分,毫不考虑的就答应了。

到了咖啡厅,天南地北的闲扯了一会儿,他说介绍一位朋友跟我认识,然后他的朋友就坐在一起,跟我们聊了起来。

聊一会之后,话题就转到代理销售产品的话题上面去了,但是又不敢敞开来谈,只能拐弯抹角,有一搭没一搭的踫著。谈了不到五分钟,他的朋友看我兴趣不大的样子,便不敢再谈下去了,接着东拉西扯的又扯了一堆,然后就结束了。

离开之后,我的心里是蛮不舒服的,有一种被欺骗的感觉,同时又浪费我几个小时的时间。这个约会就是一个无效的约会,甚至是会有副作用的约会,正把你过去所累积起来的人际资源,做无谓的消耗。

不要用欺骗邀约

用欺骗的方式,或是用不实的话术,就算把人约到了,沟通起来的气势是很弱的,因为心虚、因为「名不正,言不顺」的关系,招商起来是没有力道可言的。

并且这样的关系,会让人有被骗的感觉,而销售与建立销售团队最重要的关键元素就是信赖关系。一个简单的邀约,就把多年的信赖降到了最低点,那么接下来的销售就变得非常困难了。

就算勉强推荐成功了,对方给你点面子,买了一些东西,但是因为信赖关系被破坏的缘故,他也很难成为你销售团队的一员,很难启动他销售的能量,因此顶多也只是一个无效的消费者而已。

质与量并进

邀约的质要好,邀约的量要多,这是新人邀约的重要关键。

作为新加入的代理,要尽快的学会邀约的方法,以提升邀约的质。同时要准备足够的名单,以便于进行持续不断的邀约,以方便提升邀约的量。

作为团队领导人,则要适时的关心并教导新代理列名单与邀约的技巧,以提高新会员邀约的质与量,因为新代理要能够成功起步,邀约是最重要的关键。

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