专注保险,死磕条款,第三方保险人,公众号:艾玲 Elin 微信:laner384758, 有偿咨询。
这届爸爸普遍缺位,网友造就了很多名词:“丧偶式育儿”、“摆设爸爸”、“超能妈妈”、“云配偶”等等,网友很强,说得很形象。
哈哈,还是从事保险比较好……
别误会,做保险并不轻松,我的同事不少人超过996,
经常深夜12点还在投保(我闺蜜曾说:你这哪是卖保险?分明是拼命呀!)
业绩做得好,绝对付出多,不容反驳。
那做保险好在哪里?
努力的时间可以弹性调配。
比如:
周三开家长会,周六见客户……
晚上教写作业,深夜磕条款……
所以保险经纪是个好职业,
特别我身边的男同事,大多奶爸……
会赚钱、会规划家庭保障、还能带娃……
啧啧,家庭和谐满分(手动点赞)
保险中介里面明亚、大童、永达理比较大,
艾玲将他们化身为三个类型的爸爸,
你家孩子爸,是哪个类型?欢迎对号入座……
三个类型的文化理念:
明亚:三好学生
专业是明亚的代名词,被行业称为一股清流。
公司层面不注重宣传,但各大平台都有明亚大V。
尊重个性化发展、提倡独立思考、注重人才的全面培养。
”明亚型”爸爸:学术派+实战家;
若教孩子写作业:极其认真细致,但略死板。
和孩子去死磕,往往会被孩子气死……
大童:宣传委员
技术型,开发保单托管,帮客户检视保单,从业者根据风险缺口给客户补充。
成立了好赔负责理赔工作,公司层面懂造势、重宣传。
从业者比较省心。
“大童型”爸爸:会借力+会宣传;
若教孩子写作业:打开电脑、搜索答案自己抄,
然后再拍个照片发圈,今天又教孩子写作业了……
永达理:奥数冠军
定位清晰,主攻养老市场即理财险。
要考勤、要拜访、要汇报活动量,制度比较全面。
以达成MDRT为荣,并做为公司特色和宣传重点。
偏科严重。
“永达理”型爸爸:教条型+重视荣誉。
若教孩子写作业:没考好就不要叫我爸。
严格规定孩子的每一步,先写哪科,再做哪题,后看哪本……
三个类型的教育方式:
明亚:
非常注重“人”的成长,尊重个性发展、遵循客户导向、致力长期经营。
提倡:”比技能提升更重的是文化和修养的提升,比财富自由更重的是人格和思想的自由“
正是这种观念,吸引大量学霸聚集于此。
学霸:主动学习、喜欢钻研、不愿管束、知识全面(核保医学、产品条款等)
大童:
更侧重做保险从业者的服务平台,DOSM/快保/保单托管/好赔等,都在为客户服务。
用良好的服务体系,来赢得客户的信赖与依托。也就是用公司服务,来驱动销售。
正因如此,对个人成长注重较少。
永达理:
提倡:以平台吸引人才,以人才服务平台。
MDRT的摇篮,注重人才的培养。
用制度监督培训和实践,反复训练和强调问话的艺术、说话的技巧,早会主要内容是模拟销售场景进行角色扮演。
强化财经思维的锻炼,但缺少与保障相关的知识培训。
举个例子:
孩子说:”爸爸,我想学吉他。”
“明亚型”爸爸会说:
”你确定特别喜欢吉他?“
”学习的过程很辛苦,需要每天练习,你能否坚持?“
”前期仅练指法,不能学习歌曲,枯燥无味,你能承受吗?“
”那好,我陪你去挑很好的吉他,再选课程,你要好好学习。“
总结:先明确需求,再给予支持。
“大童型”爸爸会说:
”好呀,想象你抱吉他的照片,一定很酷。“
”你练习时,我拍照发朋友圈、定会获得很多赞。“
”我很喜欢的明星李健老师,他就很会弹吉他哦。”
”虽然我不会吉他,但我支持你的选择。”
总结:有想法就无条件支持。
“永达理型“爸爸会说:
”好呀,报名费是多少?合理我会考虑哦。”
”我给你制定了完整的学习计划,你必须时练习。”
”如果你不按计划进行,就不能玩耍,我也会考虑不再续课。”
”学好后要参与比赛,给爸爸拿奖回来哦。”
总结:支持并制定具体学习方案。
写在最后:
三个类型的爸爸,各有优势,每个都值得喜欢。
偏偏我家的爸爸,哪个类型都不是,他属于下面这个。
猪队友:总是拖队伍后腿、出卖队友、坑害队友的人。
他的英雄事迹之一:
晚回,小儿子睡着了,非弄醒陪他玩会。然后猪队友睡着了,我再把小儿子哄睡……
婆婆,我想退货。
好了,灵魂发问:
你家孩子爸,是哪个类型?
你喜欢哪个类型?
答案请在留言区告诉我,不要全是猪队友。
看到的人幸福安康。
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