“出货王”的心酸史

“出货王”的心酸史

转眼间，我喝小优已经快11个月了，误打误撞升级小优全国总代，因为年龄成谜突变“网红”，最近又因为9-11月销售业绩出色而上榜，获得免费环球旅游第四站-迪拜游的资格。

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但作为新晋”出货王”，我可是有满满”心酸史”啊。

我本职是做外贸出口行业的，有着18年的销售经验，大家听这个年限是不是觉得我代理小优毫无难度呢？其实恰恰相反，我开始代理小优也碰了N次壁也得不到亲戚朋友的支持，瞬间觉得自己跟一个销售小白没啥两样，车祸聊天现场比比皆是，让我来还原一下我10个月前的情景吧。

我发第一条种草朋友圈时，我老爸就在评论区义愤填膺地说这些都是挖钱套路，我亲姐问“你在做微商？”然后当我刚走近还没开口，她说“一句话都不用说，我不会买的”

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当我喝出了效果信心满满去跟之前留言感兴趣的朋友介绍时，发现要嘛人家不回（说觉得我发的像群发），要嘛嫌弃太贵，还有个直接冲我说“不要再发任何有关小优的产品给我看了，很讨厌”（此人目前已经成为我的下级总代，想知道我最后怎么”搞定”她？留意最后的彩蛋哦。）

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最经典的就是有个女性朋友，兴高采烈地在我这儿拿了一箱也想尝试做小优代理，然后朋友圈才发了一条就引起“地震”，她的老公以及她老公的死党们召开紧急“会议”探讨这是属于变相传销，不准她再发圈，还说以前在警察局呆过，知道是怎么一回事儿。。。。。。。

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性格“刚烈”的我一听这话就气不打一处来，觉得人家这么想就是质疑我的人品，这可是“死罪”啊，于是乎我直接找到她老公兴师问罪🤬（这事估计没多少人做得出来），结果人家一脸懵逼说，婷姐啊，这是我的家事哦，我对你的人肯定没意见。（大家觉得我是不是SHA，人家没找我，我跑上门去教育人家老公。。。。）

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我后来才知道，我这叫”布“。。。。。。。，平时被认同，突然一下子有人跟我意见不一，我就受不了了。

我还有2个强关系对我打击不小，30年同窗同学，纠结很久各买了一箱回去试，娃娃负面新闻一出来，都跑来退货了，一个说没效果，一个说怕吃出毛病。。。。。。。。

而我亲姐至今还是不问我小优好在哪里，哈哈哈，我也没去安利她。但我老爸转变了态度，总算让我不至于”众叛亲离”。

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回看我之前各种聊天记录，动辄都是人家一句，我十几句打过去，各种对比图各种科普，各种用心良苦诚意推荐，但说完了人家不回我，哎，往事不堪回首，玻璃心碎了一地🥀

我说这世道怎么了？！！不相信我了，科学道理论证道理，我哪点少了，哪点不好了，不想信我，没天理！你们说，这么多打击，如果发生在你们身上，是不是也觉得这代理做不下去了呀🤦‍♀️。

但是，事实上，我总代的货两个月不到就卖完了。。。。。。。你们想知道为什么吗？

我是一个特别较真的人，对于入口的东西非常谨慎，虽然在喝之前我并没有把产品完全了解透（爱美的女人都是乐意冒点小险的🤫），但是在喝的过程中我核查了检测报告，研究了产品资料，每天在小优客户群默默观察着。

我大概每天都会花4-5个小时查阅相关资料，也坚持每天都发圈，专注于科普产品知识。

而当我核查了检测报告一切如实时，我更加坚定了我做小优的信心，这一点，即使是在6月份公司负面新闻出现时，也没有影响到我的信心。

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这是我当时核查报告时跟SGS的邮件往来，因为我的本职工作经常需要跟SGS打交道，我知道有什么地方可能会存在哪些猫腻，所以我会用专业的渠道去查询。

我很清楚地记得第一箱成交记录是来自一个从未交谈过的外地客户，从她主动询问我到打款6600，就隔了几个小时，我当时兴奋地跳了起来跟我老公说，原来小优真的很好卖耶，这就是产品红利加人品红利吧。

我总结了一下，第一，她主动咨询，虽然与我不熟悉，但知道我的人格背景（她公司跟我们公司有过合作）需求度高， 第二，我前期积累的产品知识充足，有问必答。  成交就这么愉快地实现了。

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就这样，我一边接受着强关系对我的打击，一边又收获一波中关系的鼓舞，还有更重要的一方面就是因为对产品效果的信服而果断升总，让我较早进入了总代群学习。

在那里我认识了一班同频的小伙伴，我们都有相似的经验，互相鼓励修补彼此的玻璃心。

当我不是总代时，其实我是有蛮强戒备心的，我也不愿意加好友，在代理群总觉得有托儿！而进入总代群，我们彼此没有任何利益关系，都是从一个个单纯的用户，因为效果因为想分享给更多的人而当上小优总代，这让我对产品和公司的认可又加深了一层。

而当我在群里积极回答其它小伙伴的问题而收获好评时，我的成就感也增加了好多。

小优代理的素质普遍很高，这里有医生，律师，大学老师，公务员，还有心理学家，我觉得我在小优团队如鱼得水，这就是我一直想要寻找的正能量圈子，越接近优秀的人，我们才会机会看到自己的不足而促使自己提升。

在我当上总代两个月后，一次出差的机会我把小优带到了加拿大，并把它分享给我认识了10年的朋友Tammy。

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一开始我的心情是忐忑的，因为中国产品在国外受到认可难，更何况是入口的产品。

但是我没有想太多，我把小优当成家传珍宝一样大大方方地介绍了出去，我同事回顾我当时的情形跟我说，我的眼睛是有光亮和自信的，对着客户娓娓道来，很自然很舒服。

当时其实我的需求度是很低的，我并没有想过客户要跟我买小优，我只是把我实实在在地体验告诉了她，也让她看到我的状态，同时告诉她公司的检测都是我亲自核实过的。

就这样，因为我的真诚，也可能因为我10年不怎么变的容颜，同时也因为小优实打实的好效果，客户非常乐意尝试小优还觉得很兴奋。

因为她开放的心态，她按照我的建议认真拍了照片，在喝小优的第一个星期就告诉我，洗脸的时候觉得脸比较柔软，所以最终在尝试小优一个月不到就拿了省代，两个月就拿了总代，也成为了第一个加拿大总代。(下图就是她分享给我的反馈图，拍得非常认真和清晰)

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后期她还发给我有关视力改善的反馈，就是她发现看餐厅菜单不再需要戴眼镜了。

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回顾当总代的这10个月，我在这段时间真的体验了极大的反差，就是需求度比你低的人，你的热情对她而言就是洗脑，对方会很抗拒，需求度比你高的人，你的热情就是专业和负责。

但这是产品还是人的问题吗? 其实都不是，每个人本来就是不一样的，如果对待不同的人，都用同一种方式，有不同的结果也是必然的。

我们经常说对事不对人，但其实我们还需要做到“对人不对事”，因为人有原因，有背景，有需求，有苦衷，如果可以有同理心，做到预设立立场（了解对方近况啊，朋友圈内容关注，走心评论），提供情绪价值，开口角度就会让人舒服很多。（关于同理心，我也是进入梦想飞扬团队后才慢慢学习的，以前我根本不知道啥是啥）

其实总代的货只有12箱，真没有大家想象得那么艰难，12箱代表着分享12个人，也就是说，只要有12个人愿意变美，愿意相信你，就可以了。

全中国16亿人口，你的朋友圈至少有100个人吧（我已经把数量缩到很低很低了）为什么要去纠结那几个需求度低，跟你不同频的人不相信你呢？

做好我们自己最重要，不需要去向任何人证明，我们为我们自己负责就好。

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可是对方为什么要买，为什么要跟我们买，这一点是需要我们去思考的，我觉得只要我们持续用心分享，好好打造自己，早晚都会收获认可。

在后期我有一个蛮典型的例子，就是有一个弱关系主动来咨询。换在以前，主动来咨询啊，需求度高啊，我必须一次拿下啊！可是人家听完就说“我考虑一下，目前还是拿不出这个钱”

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我也不纠结，因为第一，我跟她不熟，她也不够了解我“，第二，人家需要时间去考虑，不必逼着她马上决定显得我需求度高。所以我就没有再跟她聊小优，但是那段时间，我的朋友圈也开始用心打造，同时会写一些小长文。

我发现我每一篇用心写的小长文她都会点赞和评论，而且非常认可我的价值观，证明她开始通过朋友圈喜欢上我这个人，爱看我发的东西，自然对小优也会更加关注。

她第一次询问我是今年5月份，然后8月份的时候，因为一次聊天我发现了她不满意现状这个时候我就非常自然地切入了小优，这不是套路，是真心实意推荐。

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其实她应该也是有意无意观察了我三个月吧，虽然没有主动提起小优，但当我发现了她开始有需求，而且我也是真心想帮助她时，我的切入就是有效的。当晚我就提出去看看她，当天晚上她就买了一箱，现在我们已经成为很要好的朋友。

我在小优团队得到的这种个人提升以及认识到这么多优秀的小伙伴，可是花多少钱都不一定得到的，一下子有了来自全国各地的同频之人，就好像我认识了来自铁岭的飘飘姐，她教我如何有框架写文案，认识了兰州的小情调，我人生中有了第一个当大学老师的朋友，认识了美美的ELVA，她教我怎么打扮更漂亮。当时，还有最棒的SONIA大大，她给我极大的信心来做小优还有带团队的经验。

还有参加了公司线下的培训，让我几乎把黑卡会所有大咖都加上了（让我叉腰大笑一会）

大咖们的个人IP都很鲜明，整天有那么精彩的朋友圈可看，卖货不卖货不是最重要的，个人提升了，就是大赚啊。而个人提升了，顺利卖货是必须的啊。

正如小王子所说，别人的拒绝只能代表他目前的认知（首先我们的推荐不要做到强推令人反感），并无对错，如果我们自己变得越来越好，这本身已经是最大的收获，也会吸引更多的关注和追随。

我希望大家都能因为小优变得更美同时收获满满附加值，带着坚定的信心不急不缓地走下去，把自己变成一个发光发亮的小太阳，照耀自己和别人。

嘿嘿，我并没有忘记彩蛋。上面说的强硬拒绝我的朋友，为啥她会被我”拿下”呢？因为有一天她真实地看到了我的改善，同时发现自己美丽的容颜也开始略显憔悴，所以..............

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好的产品，时间和口碑说明一切。

期待大家都一起从内到外美美地蜕变吧

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