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去年11月份，我参加了一场时装发布会，地点在北京的高档写字楼侨福芳草地。
发布会的主要内容，就是让一群高高瘦瘦的模特，踩着音乐节点，穿着花里胡哨的衣服走T台，摇曳生姿，卖弄风情。
两侧坐满时尚人士，咔咔拍照发朋友圈。
也就是个无聊的时装展嘛，我从富丽堂皇的写字楼出来，搭地铁回家。
路过了商场的首饰店铺，停下步伐。
一番挑选，花了180元买了一对耳环。
而我平时并无佩戴耳环的习惯——这180元是彻彻底底地打水漂了，我甚至在购买的时候就非常清楚。
理智如我，完全明白自己在花冤枉钱，可还是抵不住冲动的魔鬼，掏出卡来刷。
现在想想，其实是因为我的择偶型次级自我，被闪闪发亮的时装展激发出来，让我不由得想打扮得漂亮些。
尽管，模特的长相我忘记了，那些裁剪得扭七歪八的布条和布袋，也并未给我什么美感。
但是，现场的音乐、高大上的漂亮写字楼、高级店铺和奢侈品，无形中刺激了我——我也该“潇洒”一回，我也该“高档”一下。
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在《理性动物》（the rational animal， Douglas T.Kenrick, Vladas Grikevicius）一书里，详细剖析了人类进化过程中，产生的7个主宰行为的次级人格。
注意，这不是说你得了什么精神分裂症。
请往下看。
这7个次级自我分别为：
01 自我保护型次级自我：保安人员
这个自我被激发，你会变身成为一个警惕、反应过激、有被害妄想症状的保安人员。
特征：
排斥新事物、陌生人，购买钱钱弹药全副武装自己，甚至侵略他人，避免自己利益受损。
如何激发这个自我：
处于危险境地，看到别人生气的表情，观看恐怖、犯罪电影，新闻报道，进入黑暗的房间等。
行为：
从众，融入新群体，看其他人会以为他们很生气。
希望自己避免任何潜在的生理伤害。
02 避免疾病型次级自我：强迫症患者
这个自我被激发，你已经不是之前谨慎的神经兮兮的保安人员，你会进化成强迫症患者。
特征：
害怕得病，寻找预防传染的措施。
如何激发这个自我：
看到别人打喷嚏、皮肤病变，闻到难闻的气味（你以为是毒气）等
行为：
阻止病菌传播，避免和外界接触，变内向，对外来人口的容忍度降低（例，女性怀孕前3月最怕外国人，害怕胎儿被感染）。
希望规避任何与病菌有关的事物。
03 社交型次级自我：团队合作者
这个自我被激发，你已经不是谨慎的保安人员，或者是防止自己得病的强迫症患者。
你反其道而行之，喜欢和人打交道和协作，因为我们作为动物，不仅要自保，更要互相协作，才能活到现在。
特征：
传授经验，齐心协力办事，建立和保持友谊。
如何激发这个自我：
被任何关于友谊的线索触发，比如，老同学寄贺卡发问候，同事请你吃了顿饭等。
在友谊受到威胁的时候，也会被激发，比如，没人爱，感到孤独，遭到他人利用时。
行为：
去购买能把自己和其他人联系起来的商品，而不是买那种独享的商品。
去做一些朋友喜欢，但我们自己不怎么喜欢的事情，比如陪朋友看场烂电影等。
希望被他人认可、喜欢，被他人当朋友。
04社会地位型次级自我：积极进取者
这个自我被激发，你不是谨慎的保安人员、防止自己得病的强迫症患者、寻求友谊的合作者，而是追求地位、努力往上爬的野心家。
我们的祖先除了要努力和同伴相处，还要在群体中获得并保持他们的地位，以此得到各种益处。
放到现在社会也是如此，务必往上爬呀，这是流淌在血管里的野性在咆哮嘶吼！
特征：
对其他成员实施攻击行为（物理上）。通过声望获得地位和威望（精神上）。
如何激发这个自我：
任何微不足道的冒犯足以刺激此自我，让人大发雷霆，比如不小心把水洒到你身上，却没有道歉。
行为：
关注谁在我们下面，谁在我们上面。特别重视与成功人士的交往，把他人对自己不尊重的行为看得尤其严重。
希望被尊重，需要理由去尊重他人。
（未完待续）
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复习：
1 回忆这几种次级自我对应的特征、如何激发、行为。
2 回忆这几种次级自我对应的比喻，如保安、强迫症……
①自我保护型次级自我
②避免疾病型次级自我
③社交型次级自我
④社会地位型次级自我
3 思考生活中，对同一件事情的不同看法，以及其深层次的原因。
比如“帮助他人”这个行为。
当一个人心中“合作”的模式开启，他会选择帮助别人。
而当他看了一则帮助老人结果被讹钱的新闻，或者得知有人因为热心带路，被拐卖到深山老林，那么下次他再遇到有人求助的时候，就没那么热心。
在伸出援手之前，他会谨慎考察，因为他的自我保护型自我在起作用。
再比如，文案写作，其实属于调动用户各种次级自我的行为。
用杜撰的故事和言语（不得不说，文笔真的很重要），调动焦虑和恐惧，激发了用户“自我保护”、“避免疾病”的次级自我，然后引导用户抱团行为和从众，这样口口相传，带动产品的销量和口碑。
下次再听到
不买就out了
别人是白富美，你就是矮穷矬……
人家一天赚到你一个月的工资，凭什么
这就是“吓唬你”啦。
别害怕，仔细甄别自己的需求和情绪，这些广告词，骗不到你。
一部分商品需要走量，越多人买越好，所以商家调动人类接近动物的本能——自保和避免疾病。
而高端奢侈品的营销，不会故意激发焦虑。因为“走量”和“爆款”，有损其高大上的形象。
品牌走高端路线，时不时搞个限量版，可以激发“社会地位型”次级自我。
那些广告鼓励你做自己、坚持、独立、美上天、优雅……然后把这些大多数人渴求的品质和品格，与他们的产品挂钩。
用xx产品就是优雅，穿xx西装，是身份地位的象征……
你有钱，尚可以一项项去满足，但若没钱，又不时刻查询银行余额，激活自己的“自保”模式，就会举债买开心。
在人类社会生活，思考和研究人性没有坏处，不可随便脑门一拍，假设“人人善良、勇敢、勤劳”等。
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文：君子地
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