笔记：5分钟商学院 | 颜值是引流品还是利润品？

引流品，可以不仅仅是没有利润的商品，也可以是用户希望获得的“便利”。比如，免费WIFI，这个引流品，可以让用户到了门口，就想进来，进来后，就放慢了离开的脚步；ATM机，这个引流品，让用户在最有钱的下一秒，就站在你的店里；代收快递，这个引流品，让白领每次网购后，都会在下班时来一趟，就可能顺便买个晚餐。

什么是引流品？引流品，就是用利润或者便利换流量的商品。通过引流品吸引到流量，再通过其他利润品来赚钱。“引流品+利润品”，是商家设计产品组合的必修课。

个人思考：

想到身边的一些零食店促销情况，通常Aji的芝士饼干很划算，因此总会吸引用户进去购买。进而选购他们的新品。

而原麦山丘（一家网红面包店）他们的引流品约摸估计是他们的试吃，任君随意的品尝各种新品，同时配以良好的服务态度。那么一个32元的面包就是他们的利润品。

其实，引流品只是概念上的物，现实生活中，商业的附加价值同样吸引用户到店消费。不知道大家还记得当年京东的客服妹纸吗？逗逼不失贴心的服务，让每个来咨询的客户有如沐春风的感觉还有会心一笑的欢乐。

而联合自己工作里面也一样，我是一个保险从业者，面对客户对保险的选择，要不觉得年轻，要不觉得过一段时间再考虑。让我想起周润发说过的一句话，很多事是看到才相信，而保险是相信才看到。

像早上看到的新闻中国对外经济贸易大学黄薇教授、美国南加州大学汪勇祥等三位研究者在《经济研究评论》上发表研究——和购买健康保险当天相比，空气污染指数下降会导致人们取消保单。黄薇告诉中国青年报·中青在线，在空气污染严重时，她明显观察到投保人数上升，“数据非常显著，和我们的直观感受一样。”如果他们观察到某日购买健康保险的人数突然增多，那天空气肯定很糟糕。在数据表格中，两者的走势几乎一致。当城市日均空气污染指数上升98.4，当天销售的保险合约数量会增加7.2％。而当空气污染指数比购买日降低相同数值时，取消保单的比例会增加4.0％。

人总是这样，看着当下，长远的问题哪怕存在，人们大多数时候还是只考虑眼前。在经济学领域，这种行为特性被称为预测偏差。而同时，也习惯把决策放在尔后，但是这个过一段时间是什么时候，永远想着事情发生的前一秒。命运不会给任何人提前的预告，正如高科技的今天我们也还没发现时光机…

如果重疾是他的头盘，那么看得到的分红，意外，医疗也许是他的引流品。

因此，引流品在我看来＝利益的引导＋服务的升级。

思考题

其实人也有“引流品+利润品”的逻辑。才华和颜值，它们是你的引流品，还是利润品呢？

看到这个问题，当下的想法肯定就是，当然

颜值是引流品啊？没有颜值何以谈才华。在此，我想问一下，你更看重的是什么，有的人重色多过重才。当然这是少部分人，毕竟人与人之间交流，才华和情商更来得长久。而如果颜值在同一水平线，第一眼看到的是什么，才华的灵动性或者就是你的引流品。例如，你是个段子手，那么也许敲开网红的新世界的门。

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