刘润5分钟商学院精进部落第14篇笔记
概念：引流品
引流品是增加流量的一种方式，是用利润或者便利换流量的商品。通过引流品吸引到流量，再通过其他利润品来赚钱。“引流品+利润品”，是商家设计产品组合的必修课。
举例：1.用利润换流量——外婆家麻婆豆腐不赚钱，其他菜品赚钱；2.用便利换流量——书店免费wifi和饮料，为了卖书引流。
相关概念：
1.二段收费
a.交叉补贴：吉列刀架不赚钱，靠刀片赚钱。
b.先免后收：腾讯视频热门电视剧第一个月不收费或者前几集不收费，后面需成为付费会员才能看。
c.三方市场：百度免费给你用，但是靠收广告商广告费赚钱。
2.诱因
《疯传》中吸引用户注意力可以设置诱因。比如，修电脑的需求是低频需求，即使直接宣传也难以吸引用户注意力，那就可以设置一个相关的高频需求，比如电脑评测或电脑价格排名，把它作为诱因，真正赚钱的服务埋在后面。
如何应用：
1.降低挖掘新用户的流量成本
例：蜗牛阅读每天赠送一小时免费全站阅读时间，吸引了本来不怎么想看书的群体。
2.提高复购率
例：某连锁餐厅每次消费满一定金额即赠优惠券，并有使用截止期，以利润换流量，吸引回头客。
3.降低吸引注意力的营销成本
例：可口可乐到处打广告营销成本很高，但曾经在迪拜做过一次投进一枚可乐瓶盖就能免费打三分钟电话的运营，赢得了很多迪拜劳工的心，用便利换取了注意力，极大降低品牌营销费用。
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