《文案圣经》day13

「昵称」晨希微光

「书名」《文案圣经》作者： 克劳德.霍普金斯

「阅读内容」

第二部分 我的广告生涯

第十五章 邮购广告的经验；

第十六章成功的经验 ；

第十七章科学的广告

「阅读主题」

霍普金斯一生都在探索和实践科学的广告。

「三个问题」

1、霍普金斯为什么说他获得成功是因为犯了很多小错误？

霍普金斯每做一个广告，都会从各方面去调研，然后在小范围展开实验推广。最终根据消费者的反应、实验数据以及追踪广告收益来敲定利益最大化的广告方案。

正是因为他在小范围展开实验推广，进而即使犯错成本也不高。

2、我们做广告要为哪三个方面的利益服务呢？

我们做广告要为出版商、广告代理机构以及广告主本身这三个方面的利益服务。

因为出版商支付佣金，代理机构提供机会，而广告主有赚钱的野心。

3、邮购广告在排版上的要求是什么？

有个广告在排版上字体要用人们习以为常的字号。

在使用图片上不一定要用彩色或者具有艺术特征的图片，只要适合能够讲述完整故事的图片仅了。

内容观点要完整，要一次性表达出产品的所有特征、观点。

「五个金句」

1.广告创作不是为了娱乐大众，而是为了推销产品，并且要尽量将营销成本降到最低。

2.老百姓购买商品的原因往往跟省钱无关。

3.不要让任何东西遮挡你的目标，尽可能使用最简短的词语，而且每句话听起来都要让人感觉发自内心。

4.对金钱的诉求漫不经心，你永远都不会得到人们的响应。

5.不确切的说法给人留下的是淡泊的印象，而且说服力不强。