阅读《文案圣经》day11

选做内容：365天陪伴式读书写作

3月2日《文案圣经》——修心

2020.3.12《文案圣经》day11

书名：《文案圣经》

作者： 克劳德.霍普金斯

阅读内容：第二部分 我的广告生涯

第九章 在广告代理公司职业生涯的开端；第十章汽车广告 ；第十一章轮胎营销 ；

阅读主题：

三个问题：

1, 提供优惠的目的是什么，什么样的优惠才能吸引人？

        优惠的目的是树立产品声望，进而去了解产品，获得赠品样品，激发消费者对产品的渴望。

2，广告人是艺术家或天才吗，怎样正确认识广告人？

        广告人在短时间内会被认为是艺术家或天才，但是很快就会被企业家认清一切，以获得效益为导向，务实的广告人却魅力永存。

3，为什么用人物形象来代言产品效果更好？

        把广告主人定位为一个对自己的创造感到骄傲的人。让人出名远比让机构成名简单。名人效应在剧场演出，电影拍摄或书籍出版等领域的作用是非比寻常的，商品营销亦然。

五个金句：

1,一味夸耀自己的产品，消费者就会产生强烈的抵触情绪。

2，做广告最严重的两个误区一是自夸自大，二是自私自利。

3，如果不愿从有利他人的角度出发来争取人们的光顾，这个人在广告营销领域不会有多大出息。

4，家庭主妇自然而言地持续购买他们熟悉的品牌。

5，好奇心是人性中一个强有力的因素，尤其对女性更是如此。