随记

为什么代理要选择你？

你得给他提供相应的价值。

呃，最大的价值就是收入。

如何让他产生高的收入呢？

首先，这个产品是有市场的。并且在这个市场当中你有一定的竞争力。其次，你的产品利润空间是足够大的。

我竞争力很好的体现就是公司本身是一个有一定能力的企业。产品本身跟同行相比至少是基本持平甚至超过的。如果产品能力低于同行水平，那么你的产品利润空间就得要比同行要大一些，不然对方有可能不会选择销售你的产品。

总结来说，是面对中端客户，消费者，还是面对代理商，经销商？最终要给到他的是价值，他才会帮助你一起把这个企业壮大。提升这个产品的知名度。