听很多小伙伴们说一说到“商业（项目）计划书”就头疼，无从下笔，今天我们就来谈谈怎么三下五除二搞定“商业计划书”。既然如此，那就得先了解一下什么是商业（项目）计划书？其实就是一份关于企业或项目目前状况和未来发展潜力的资料，既然是资料，那必然是越详细越好。 一份好的商业计划书大体包括六个主体部分：
商业计划书内容图
但凡一个项目或产品，它都需要一个清晰的定位——是什么，做什么，解决什么？
01 原因——项目背景
世间一切事情的发生皆有其内在的因果关系，有它特定的社会环境以及人物的相互交错，每个项目或产品出现的原因大抵如此，就是为了解决某个问题亦或到达某个目的。所以，要想拟出一份好的商业计划书，必须清楚要做什么，要解决什么问题。
02 让别人了解你的项目或产品——项目概述
你要将你的项目、产品剖析给人看，全方位地展示它特性、功能，大繁归于至简，阐述项目时应简洁明了，项目的规划与产品的设计以实用为主，不要花里胡哨的。
03 怎么样才能立足脚跟——市场分析
市场分析要全面，什么叫全面？你要将你所处行业的历史渊源弄清楚，跟更重要的是分析透行业的未来发展趋势，这点尤为重要，还有涉及到的行业也要去了解一二，毕竟站在风口上，连猪都会飞。
04 怎样才能打败竞争对手——竞争分析
兵书有言：“知己知彼，方能百战不殆。”商场如战场，你要将同行企业或项目产品分类、分级研究对比一番，找出其优缺，避开其优点及特色，从它们的短板去进行竞争。如何分类、分级研究呢？先列出行业内的一些企业，企业可以去深交所（http://www.szse.cn/）或上交所（http://www.sse.com.cn/）查找，按照其特色分类，再根据其规模分为不同级别，每级选一个特色鲜明的企业来进行全面研究，当然，若能把行业内企业全部仔细研究一遍，自然是最好的。在这里也给大家提供两个了解行业前沿的网站：毕马威：https://home.kpmg/cn/zh/home/industries.html中国证券网、上海证券报：http://m.cnstock.com/http://m.cnstock.com/
另外给大家提一下很重要的一点，无论是研究市场还是研究竞争对手，都要有一个范围，一个目标。你想做一市的生意，就得关注一省的政策及行业动态；想做一省的生意，就得关注全国的政策及行业动态；想做全国的生意，就要关注世界格局及全球商业动态。
05 要清楚自己的能力——财务分析
任何事都是一步一步来的，不能操之过急，将资金一股脑投出，要认真估摸一下自己的财务状况，能做到哪种程度，再进行合理的分配，以求效益最大化，（优化分析——将已有的资源进行合理分配，以得到最好结果），一般资金的使用主要在研发、运营和推广三方面。
06 考虑事情发展的一切可能——风险分析
风险不可能不存在，但可以避开或降低，所以也叫风险规避。做事过程中出现的使结果不如预期目标的因素都可以称为风险，而风险分析就是将这些风险因素一条条罗列出来，再把你自己的规避方法和建议提出来，做成文稿，“风险分析”听起来高大上的东西，剥开外衣，也就如此。
商业计划书核心图
总的来说，商业计划书的核心就是一句话：一个目标，三个了解，四个分析。
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