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2018年12月31日
1、x经理之所以安排的工作没有人执行，就是因为自己把自己的工作不当一回事。自己跟我说要述职或者是要读书，然后不追踪；同时说让我们追踪加车计划，然后自己也不追踪；
2、琐碎的事情天天有，而不告知大家琐碎的意义。
3、对于每一个都是否定态度，而让大家做事情。杀人诛心的事情自己不要做。现在你在带团队，要默认这个人的做法是对的，问他的想法。只表扬他做对的地方。
4、当大家对领导不信任的时候，你做任何事情，大家都不会认同你的。就是这么不理性。不要总是教大家方法，这个团队不认同你，你也就到头了。
5、天天喊着以身作则，自己的身影大家看不到。你说不放假，你在哪里，不知道。如果是我的话，我就让大家给我拍照片，发到群里。
6、注意你的思想，因为它们会变成语言；注意你的语言，因为他们会变成行动；注意你的行动，因为它们会变成习惯；注意你的习惯，因为它们会变成品格；注意你的品格，因为它会变成命运。我们思考什么，就会变成什么。
7、普通的思考产生不了结果。我自己就是普通的思考。
8、别人打了你一巴掌，把你打了一个踉跄，你的踉跄就是行为；你如果对他破口大骂，或者出手还击，才是行动。行为只是本能的反应，行动则是思考的结果。
别人批评你，你不舒服，这是行为；而后你经过思考之后采取的动作，就是行动。某人骂你，你肯定不舒服；但是骂完你之后，你采取的行动是否理智，就非常考验人了。
9、积极思考的领导者积极看待过去，哪怕是过去的失败。
10、悲观者抱怨风向，
乐观者期待风儿转向，
积极者行动起来修理风帆。
风向是客观的事情，你有悲观的理由；看看积极者，你就知道自己的格局并不是很高；
11、我不仅能够把当下的工作做好，我还能及早地规划自己的未来。人生没有必要必须是上半场和下半场。
12、要联系群众，就要按照群众的需要和自愿。这句话的意思是如果要带领团队，那就需要考虑团队的实际需要。业务的需要就是高达成，高工资；群众自愿的需要指的是你根本就领导不了团队，团队只会为了自己的目标，而采取自愿。为了高达成，区域包括职能部门都是为了配合完成这个绩效指标而服务的。
13、领导者和追随者的关系质量非常重要。x领导跟下属的关系就是充满恐惧和不信任的。利用绩效去恐吓下属，对于工作的小失误就在语言上予以否定，同时安排他人对于下属的工作进行监控。这种质量导致任何有持久价值的事物都不会被创造出来。
14、领导力的关键在于营造关系。
有时，你的决定得到认可，不仅仅因为它是正确的，还是因为你们之间的关系是积极的。
这非常重要。某领导从语言表述上是没有任何问题的，但是因为跟大家的关系并不是积极的，导致大家难以去响应他。非常可悲。
15、坚决不要说打击下属的话，除非你是不想用他了。语言上的打击，除了让他战战兢兢，没有任何益处。
16、如果你跟对方的关系是消极的，你即便说的是对的，对方也是非常不情愿地承认这件事情。
17、走动式管理。马飞总来了之后就开始了走动式管理。从小房间搬到了大房间。
18、除了书面之外，面对面沟通非常重要。在渠道的日常工作中，需要打电话，占领业务人员的心智，只有沟通才能解决很多问题。行销上反复书面强调是没有任何作用的。
19、走动式管理的目的在于找出大家的想法和意见，需要非常好的倾听技巧。你需要看看跟陈晨联合办公，及时解决出现的问题。
20、走动式管理给自己的启发就是你必须深入一线，才能发现问题，只有这样你才有可能解决问题。如果自己在开便利店的时候，需要去店里看看，才能发现有什么问题。
21、要跟自己的下属进行卓有成效的谈话，而不是把他当做没有生命体的生物。
22、最近我一直在观察一直在考虑一个事；
一、很多客户其实是没有主心骨，想把事干好，得到认可，咱们公司的人员缺少方式方法，需要大纵深全覆盖的拜访走访，相互认可才能合作共赢；
二、很多市场很多客户对我们的“敌意”很浓；因此很多工作推动很难，因为慌言太多，就没有信赖；
三、大公司大作为，业务，主任，地区，主管，区域千万不要站在伊利大旗下“装”，高高在上，一副威武霸气的样子，其实是让客户从骨子里看不起，就不能心平气和的沟通，对事不对人，不拉仇恨；试想一下我们离开伊利谁听你的，谁听我的；尊重伊利给的岗位职责；
四、人有能力强的有弱的，用人之长避人之短，多帮扶多指导多教育；客户也是如此，多帮助，多赋能，换是换不完的；还是以赋能为主，拓体量，做大规模，才能提升竞争力；才会有忠诚度；
五、一个人，一个团队，人帮人高，人灭人低，工作如此，生活如此，2019年石家庄大家庭是～家和万事兴，边开车修车边，动态中调整节奏，过程中完善管理！
六、不论是谁多包容各部门的同事，包容下级的难处，（不违背原则的情况下）容者大成，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，人心齐泰山移。【摘录李东青经理】
给我的启示就是用人之长；容者大成；人帮人高，人灭人低；这是都是自己需要高度关注的。同时经过黎明经理、东青经理，自己的性格有了非常大的改观。自己的心魔也是彻底降服。我以前根本看不上能力差的人，同时脾气非常臭，现在已经改善多；同时自己从事渠道管理工作，客户善后要保证心平气和，那么在平时工作中就要注意方式方法。
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