直销定义：直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，
直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直
接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
企业·新零售定义：企业·新零售是以企业为主导，个人为持续推动力，利用互联网
传播媒介，以提高企业、产品、个人信誉度为基础打通线上线下产品销售渠道，实现企
业个人利益大融合的过程。
1
、销售形式不同
直销商有两种形式：
一是以生产商文化的形式直销；二是以经销商文化的形式直销，是以消费来获得利
润，此类直销。
企业·新零售的只有一种形式：消费商形式。
2
、价格稳定性不同
传统直销的价格不受保护，产品低价高卖，虽然直销省去了传统流通渠道的中间环
节，但是直销公司要保证直销商的利润，所以把产品的价格拉高。
企业·新零售模式运营的产品严格按照公司的规章制度，
根据产品成本，
结合市场经
济，实行全国统一零售价，并进行价格保护。
3
、备货机制不同
直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。有人说卖得出去叫备货，卖不出去才叫囤
货。可是很多人囤了货是卖不出去的，资金积压，只有削价出售，一旦削价就会造成市
场混乱。
企业·新零售有严格的备货机制，合情合理的云仓库操作模式，无需囤货。
4
、压力不同
直销的业绩压力很大，上级的任务安排与布置，平级之间的相互竞争与攀比，下级
的不断超越，使直销参与者有很大的压力。
企业·新零售有合法的三层等级制度，
设定了永不超越的机制，
能够无限累积自己的
团队，实现企业为个人打工，个人无压力，无业绩要求的商业模式。
5
、宣传目的不同
直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。
企业·新零售模式运营的是《中国绿色健康食品》
，根据“健康中国
2020
”战略，遵
守十九大提出的大力发展健康食品产业的方向，从研发到生产再到销售，坚持以产品质
量为主，宣传为辅，只为国人能够享用好的食品，提高身体素质。
6
、导向不同
直销是以销售为导向，直销公司要照顾的是直销商，而不是消费者。每一个直销商
做直销，目的是为了赚钱。但在直销里，赚到钱的永远只有金字塔中上层的人，下层的
人是赚不到钱，甚至亏钱的。如果直销商赚不到钱，那就会另谋出路。直销的金字塔是
不会从上层开始崩溃的。当市场发展到一定程度，下层的直销商难以赚到钱，就会从下
层开始崩溃，而上层的直销商就会面临组织萎缩，收入减少，甚至出现崩盘。以这种导
向进行的商业模式，注定是失败的。
企业·新零售是以分享为导向，倡导“分享经济”的政策，以企业全权提供资源与平
台，发展企业与个人利益共存亡、共发展的关系。利用互联网传播媒介，以提高企业、
产品、个人信誉度为基础打通线上线下产品销售渠道，最终目的是实现企业与个人的利
益大融合，受益方永远是个人。
7
、品牌忠诚度不同
传统直销顾客续购率不高，但这有很多原因：产品不好、公司宣传不符等等很多因
素。归根结底是因为消费者的忠诚度不高，不能形成购买习惯。
企业·新零售以“你有困难吗？我来帮助你”为行为准则，通过彼此真诚的沟通与交
流，实现利益共享，购买只是一种行为，而产生购买的前提是对推荐人的信任和对产品
的信任。企业·新零售的行为准则，大大加强了被推荐人的信任感，自然而然地会提升虚
构率和品牌的忠诚度。
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