在社交零售与传统线下实体零售和电商零售最大的区别，就是打破了传统线下店以渠道为中心，电商以流量为中心的销售模式，变成了以人为中心。一切的销售行为都靠人来连接，大家基于对人的信任，产生了购买行为，基于对人的认可，主动进行分享。这种模式大大的降低了获客成本，增加了客户的粘性，提高了零售的效率。
因此，我们会看到很多团队长很年轻，但是已经带领着成千上万的代理们，实现了每个月几百万，几千万的营业流水。可能看到这里，很多人会说，这个不难啊，不就是吸引很多粉丝，拉很多代理，然后建群培训，卖货不就可以了吗？这样的想法，对也不对，在社交零售中，在战术层面，可能使用的方法的确有吸粉，发展分销代理，培训，最终实现销售，但这些动作和行为，并不是社交零售的核心。社交零售的核心是人，也就是这成千上万的分销和代理，但是能够把这件事情做成功，团队的领袖至关重要，领袖又是核心中的核心。
那么什么样的人能够在社交零售中脱颖而出，成为一呼百应的社交零售领袖呢？
一、必须有正确的价值观；
你成立团队，为什么会有人加入，大家为什么会跟着你来做，为什么信任你，一定是有原因的。作为一个团队长，你必须有积极的心态，在社交零售中，会遇到各种各样的困难，找不到粉丝，粉丝的转化率低，发展不到分销，产品压货问题等等，这些问题会影响到代理们的心态，如果作为团队长，不始终保持一种高昂的斗志，必胜的信念，不断帮助代理们积极的解决问题，而是整天和代理们一起抱怨产品不好，抱怨市场难做，抱怨代理不积极，估计这样的团队，弥漫着一种消极的心态，一定无法走的太远，更无法成功。我们经常去翻看一下那些做的比较成功的团队长们，看看他们的朋友圈，从不缺各种励志的鸡汤，早上问安，睡觉前打气，整个团队充满了积极向上的氛围，这样的团队战斗力可想而知。古人曾经说过：小胜靠智，大胜在德，一个人聪明，是可以获得一些小成就，但是想获得更大的成就，一个人的德行就显得更为关键。一个人即使再聪明，如果德行不好，类似那些邪教，最终的结果也会自取灭亡的。
二、你必须是多面手；
做社交零售领袖，你必须有着丰富的知识和技能，著名的自媒体人黄刚，曾经列过一个社群导师的22项技能：要懂大农业行业、懂产品和品牌打造、懂互联网资源运营、懂社交商业、懂粉吃货丝经济、懂用户体验、懂写作和文案、懂物流与供应链、懂互联网营销、懂新零售模式、懂媒体思维、懂摄影、懂图片处理、懂视频技术、懂直播、懂创业孵化、懂合伙人模式、懂演讲和培训、懂政府谈判、懂会务组织、懂团队建设、懂财务管理。当然，这和黄刚老师所从事的领域有关，未必说每一个社交领袖们必须要懂这么多，但其中有一些是必须具备的。在一个内容为王的时代，你必须是一个文案高手，无论是发朋友圈的短文，还是销售导购的话术，都需要你能写。除了要能写，你还必须会说，一方面是沟通能力，和代理沟通，和消费者沟通，都需要极强的沟通能力，另一个说是培训，必须具备很强的培训能力，要不断的通过培训这种形式，把自己的思想，方法和技巧传递给每个团队的成员。还必须懂吸粉的方法，裂变的技巧，能写文章，能直播，这么多能力集于一身，并不是每一个人都能做到的。
三、要懂得分享；
社交零售既然是以人为核心，人总有各种需求，有些人跟着你，是希望学到东西，有些人跟着你是希望能赚到钱，有些人跟着你是想得到心灵的慰藉。那么，就要求团队长们，在日常的管理中，要不断的有输出，要无私的进行分享。一种是知识的分享，要通过自己的积累，总结，把一些实战的经验和方法，通过沟通，培训等形式，复制到团队成员身上，增强整体团队的战斗力。另一个就是对钱的分享，我们可以看到身边的优秀的团队长，都很大方，都喜欢在群里发红包，都喜欢给身边的人分钱，我曾经见过一个团队长，去迪拜旅游，给自己的助理买了一块20万的手表。这样的人，本身都自带光环，身边很快会聚拢一批粉丝和崇拜者，成就被人的同时，也成就了自己。
在于一些团队长和微商头头的接触中，见过了很多很拼的，学习能力强的，有亲和力的，在他们身上有着新一代创业者的很多优秀的品质，和老一代的创业者不同，他们的这些品质，将引领者他们，成为未来世界的主宰。
网友评论