销售部的方法论

销售部就像一个孩子，通过不断吃“线索”来长大，提升体魄和智力。五脏六腑就是公司里的各个部门，销售部就是其中的消化系统。如果消化系统出了问题，那么肯定是吃了不长肉，白吃。

创业公司市场竞争激烈，销售部的组建看似简单，其实很难，并不是把人召集在一起就完事儿的，也不是2周的培训就行的。

销售部和销售作为两个主体，都是需要成长的。

管理要有限度的放任，这不是懒政，我们需要制定好一定的基础规则、原则或者方法。

我们不能也不求把每个销售打造成同样行为的机器人，在大战略策略下让其充分发挥自己独特的行为魅力是管理的艺术。

一线销售需要不断在基础方法上进行思考和行为迭代，而管理也需要在这个过程中不断的进行调整以适合团队。每个团队的人员和所面临的环境是不同的，不是一套相同的方法和管理经验能共用的，我相信只要有基础方法论，在销售部门数字化和临床行为、心理研究的基础上进行优化才是科学之道。一线销售和管理的迭代和优化是需要时间的，应尽快开始实践。

销售部的方法论，分为两方面，一方面是组织结构、内部管理上的方法，一方面是单个销售打单能力的方法。

方法论是可以让你在一场战役中稳拿80分的东西，发挥得好还能超100分，没有方法论，只是靠经验感觉做事那就是时灵时不灵。

销售和销售部是相辅相衬的关系，不能有绝对弱的一方，孤阴不生孤阳不长，一阴一阳谓之道。销售单个能力比销售部强，公司留不住，而销售单个能力赶不上销售部的成长，公司就要辞退，所以作为管理人员，任重道远。

有很多公司的的销售部很弱，无法培养出厉害的销售来带动局面，想让外来的销售来带动，这种想法只能应急，一是怕这样的销售难招，你需要付出极大的代价才能招来，二是招到了签单了怕是也难以复制方法。

销售的能力提升离不开销售部的规范化行为操作，也离不开其他部门或者说整个公司的整合和能力的提升。

我们对销售进行培训，做规定行为和话术的时候，往往不告知背后的原理，导致新销售们不理解也就不配合。

我们要做的就是分析并形成一套方法论，提升销售部的能力，也就提升了公司业绩和客户满意度。

销售部方法论闭环图

下一篇，我会详细讲解这张图。