“包”的生意——南方广州之行之二

读写人家

包，大家都知道，就是用来装东西的，因此包有多种，有大包也有小包，有男包也有女包，有公文包也有私人包，有钱包也有手提包，有流行包也有普通包，有皮包还有布包，而且也有非常流行的女式包，法国包似乎最为流行，也是一种奢侈品，可如今有箱包更是满街都是，拉个箱式包，就会来一场说走就走的旅行。

周日从大西北来到南方广州出差，住进酒店后，与朋友一起去逛街，走进广州三元里，街道上有人手里拿着名片，上前悄悄地问我要包吗？我不耐烦地摆了摆手，哪人无趣地走了，走了不远，又围上来了一些人，都是手里拿着名名喊着“包”，要“包”吗？先前遇到的，似乎很是胆怯的样子，说“包”的时候，有点低声下气的样子，好像要求着你的样子，走了几百米后，发现满大街都是“包”，嘴里喊着“包”，手里提着“包”，心里想着“包”，硬拉着你到那些皮包商场去。抬头望，附近的一些大楼，都挂着皮包经销的牌子，我们走着看着，“包”就在耳畔，也似乎就在眼前。

就在一家商场门前，虽然有两个保安阻止喊“包”的人进入商场，但在保安的眼皮子底下，这些人把个门口围了个水泄不通，喊着“包”，硬向走进商场的人喊着“包”。正走间，一个小伙子一个健步如飞一般经过，原来是看到一辆车要停，跑到车窗口前去喊“包”，结果哪车没停，他便原路返回。

过了一座立交桥，在广州大学分校区的街道上，一位女的被两个男人硬要拉入到低矮的房子里去看“包”，哪女的一看，楼道黑灯瞎火的，硬是没有敢进，我们却被他们硬堵住让去看“包”，结果我俩是男人，从西北来，五大三粗的，他们看我们很是不悦的样子，便离我们而去。

走了一路，都是“包”，没有办法，也随着人流走进一家商场，一进商场，有几个女的就围了上来，问要“包”吗？顺便还说还有手表，似乎什么也有，我们不语，只是上楼。在楼上，走一处，就有人说“包”，远远地朝你而来，向你喊“包”，并且拉你进去看“包”，实在有些不耐烦了，便避开他们，我们两人溜了。

下到一楼，无人盯防时，我俩顺便走进一家箱包店，一问价格，一个小包要价480元，还比我们小地方贵，便赶紧跑了出来。

出了大楼，在马路边上，一群年轻人，都在等客人，一边喊着“包”，一边追着即将停下来的车辆。要是有出租车停，五六人如同百米冲刺一样，跑到出租车前，拉着刚下出租车的人喊“包”，不明白的人，都被这样的推销下个半死。

或许是为了交通的安全，有两个保安在马路口堵住那些喊“包”的年轻人，但他们似乎不管不顾，硬是闯过保安，冲在前头去拉生意，拉客户。

我们折回的过程中，在报亭摊点前，三个年轻人看样子是有些累了，也是喊“包”喊渴了，买了瓶水喝的时候，还互相埋怨着，一个说：“你不要前来，哪个人就跟上我来了，你一样，哪人走了”。

所有这些，看上去似乎这有些传销的样子，挺吓人的一种推销“包”的方式。

营销其实是讲究方法方式的，包的生意要靠包的自身，包要能适合各种各样的人，人们也是各取所需，并非是一股脑儿地喊包，包的生意就来了，包要物有所值，包更要适合不同的人，人也会选择不同的包。包的生意在于包的本身，在于内容，在于内涵，在于价值，更在于质量和品牌，包的生意也并非是喊出来的，也不是叫出来的，更不是“包”出来的，如此一哄而上的喊包，非但不能给包带来生意，倒是吓跑了包的生意，而且也会搅乱了市场。