toB产品经理，靠两条腿走路：一是专业技能；二是行业经验。

要想在短时期内提升自己，不如花三个月的时间快速摸清一个行业。

因为像产品规划、产品设计、需求管理、体验设计、产品线管理这些技能是所有产品经理必备的基础能力，对toB产品经理而言，拉开差距的是对一个行业的了解程度，是对行业现状和问题的洞察。

不论是新进入一个行业，还是转行到另一个赛道，或是在当下把脉到新的行业机遇，行业研究有力都是一项能快速提升的技能。

1、掌握行业术语

掌握当下常用的行业名词，专业术语。学知识其实就是学概念，尤其是在面向客户时、身处行业论坛中时，当别人问你一个问题，要给快速判断别人问的是什么。

就像我们做智慧园区的，当听到产业政策时，就能快速判断出来，某客户可能想了解园区所属产业的扶持计划了。对业务机会来说，可能就是当前项目将会被打造成产业创新示范展示平台，这个平台跟智慧园区之间的关系也就明朗了。

同样的，如果不了解行业术语，可能会像听天书一样。

一天理解一个行业术语，三个月就是100个，可以说基本上成门内汉了。

2、调研行业规模

也就是说对近一年里整个行业的经营数据和行业前百强企业有一个大致的认识。

对B端产品来说，它所面向的整个行业，是有排名的。

通过调研，可以掌握近一年行业内有哪些新玩家出现，分为几个梯队、各有多少玩家和哪些项目，是什么背景、主营业务、在建项目是什么等。哪些企业不在榜了等等有一个清晰的认知。

定期掌握行业调研数据，不仅能来用判断新的行业规模，也能预测未来的竞争强度。

3、行业生命周期

当下处在行业生命周期的哪个阶段，影响行业发展的外部因素有哪些。

这些可以通过掌握的PEST模型来获得，从而帮助寻找新的外部机会。

就像现在，有些行业虽然处在下行周期里，但相关的产业政策有否有信号释放出来，如何利用政策优势、技术优势捕捉到新机会，是拉开和普通toB产品经理差距的一个关键能力。

4、盈利模式

行业中有哪些常见的盈利模式，驱动行业持续盈利的因素有哪些，对比自己家产品的盈利模式，是否值得挖掘的细分市场。如果有的话，就可以通过布局新业务，持续产生更多现金流。

尤其是现在的高通胀时代，盈利能力涉及到产品收费模式，B端产品的盈利模式无非就是按一次性交易、持续性订购、或是一单一议的合同制收费。

了解整个行业内的盈利模式，可以针对不同规模的企业客户制定不同的收费模式，有的收费模式是为了提升细分市场内的渗透率，有的是为了稳定存量客户，还有的是为了创造价值最大化。

根据当下的经济环境应该盈利模式的优化，以业务模式变革的关键破局点。

5、上下游产业链

这需要分析行业结构，来明确上下游合作伙伴的规模和业务分布结构，因为有的时候你迟迟拿不下来的客户，有可能是合作伙伴的忠实客户。通过跟产伙伴之间的合作，是撬开这些新的客户群体的有力武器。

以上这五条的信息和数据是动态的，有的时候甚至一个季度就能发现新一轮的数据，一年就有四次提升自己的机会。每次学习后，就可以在工作中用自己的语言在产品设计、竞品分析，需求分析、机会洞察、目标客户分析等工作中、跨部门沟通中表达出来。