2020年我们经历了前所未有的春节长假,没有祝福,只有静默和沉重,突如期来的疫情影响了所有的人。有人说,这次疫情是线上产品爆发的一个大机会。线上教育,线上办公产品增长形势喜人。但是我们也看到这么多人被长期隔离在家,饱尝脱离社会之苦,犹如囚禁的小鸟。人还是得见面才能真实的感受人和人之间的温度。在线方式并不能解决所有需求。 所以,这次疫情,可能是对各种线下商业模式的一种促进。但疫情也让我们反思,什么才是人类社会真正不能缺少的。没有互联网,人类文明会倒退几十年。但是没有线下的真实的社会协作,人类文明本身就不会存在了。 所以,危机时刻不能空谈什么机遇,而机遇来临的时刻,也不会只偏爱哪一部分人。
机遇对每个人是平等的,只是它只被那些有独特眼光的智者所捕捉。有一家大公司,为扩大经营规模,决定高薪招聘营销主管,报名者云集。 面对众多应聘者,招聘工作的负责人说:“相马不如赛马,让应聘者想办法把木梳尽量多的卖给和尚。”绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人要木梳何用?这不明摆着拿人开涮吗?众人纷纷拂袖而去,最后只剩下三个应聘者:甲、乙和丙。 10天后,甲卖出1把,他历尽的辛苦,游说和尚,无甚效果,还惨遭和尚的责骂,好在途中遇到一个使劲挠头皮的小和尚。甲赶紧递上木梳,成交一把。 乙卖出10把。他到寺院建议主持对来进香的供善男信女梳理鬓发以示对佛的恭敬,住持采纳建议。 丙卖出1000把。怎么做到的?丙到一个香火极旺的宝刹,对住持说:“凡来进香参观者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三个字,便可做赠品。”住持大喜,立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴,一传十、十传百,朝圣者更多,香火更旺。
把木梳卖给和尚,听起来有些匪夷所思,但不同的思维,不同的推销术,在竞聘公司营销主管的机会面前却有不同的结果。只有独具慧眼,才能在机会面前胜出。机遇不会特别偏爱哪一部分人,有些人之所以显得特别幸运,总有机会光顾,只是因为他善于识别机会,抓住机会。因为机遇很多时候带着面纱,甚至是灾难的模样,而智者会懂得揭开这层面纱,果断的抓住这样的机会。
2003年5月,阿里巴巴因有同事感染非典,导致全公司五百多人被在家隔离。那时正值阿里巴巴高速发展时期,员工们每天在公司加班加点,都忙不过来,如果要全员隔离,对公司是巨大的灾难 :错过业务发展的高峰是一场灾难,业务流程被迫中断是灾难,出现大规模员工抱怨造成的人心涣散同样也是灾难…… 但是灾情之下,阿里巴巴没有第二种选择,一切只能以防疫为重。马云顶着巨的心理压力,做了一系列准备:确保每位同事家里都能联网,并接入公司系统;更改业务工作和汇报流程,阿里开始了全员在家办公。 马云每天拿着通讯录,一个一个地给员工们打电话,了解情况,安慰人心。 最终,阿里巴巴的服务没有一天中断,很多客户甚至都不知道阿里巴巴出现了疫情。 不过,非典时期阿里巴巴的最大动作,是推出了淘宝。 此前,阿里巴巴的业务主要是to B,没有面向个人的零售。非典发生后,马云敏锐地觉察到,网络零售将成为人们的刚需,阿里巴巴有必要推出零售业务。 但是他的想法被公司高管激烈反对。当时的电商巨头,来自美国的eBay。那时在中国如日中天,阿里巴巴只不过是一个成立才4年的创业公司,而eBay是全球排名第一的电商公司。没有人认为中国的公司能在互联网领域打败美国,电商领域也不例外。 但是马云坚持不为所动,推动淘宝上线,果然一路顺风,很快就打败了eBay,成为国内第一,并发展为今天无比巨大的淘宝帝国,几乎成了中国零售电商的代名词。
某种程度上可以说:没有遇到‘非典’,可能阿里巴巴就没了,‘非典’给阿里巴巴作了最大的推广,但凡个人乃至一个公司,要成就其非凡的伟大,必经受并战胜非常的困难和挑战 。 所谓庸者坐等机会,勇者抓住机会,智者创造机会。机会不会上门来找我们,只有我们去找机会。一个明智的人总是抓住机遇,把它变成美好的未来。
波及我们每个人的这次疫情,对我们每个人来说既是挑战,又是机会。我们有了更多时间去自我审视,而更多的时间给我们更多的发展空间:我们可以去看更多原来没空看的书,去体验更多味的人生;我们可以拿起锅钥,尝试去学会做饭,让家人感觉舌尖上的美味;我们可以开启一场健身之旅,让自己身材更加有形;我们开始怀念和同事一起上班的日子,让我们对工作有了别样的理解;我们开始在意自己的资产是否可以支撑自己疫情过后畅快的进行报复性消费,我们开始审视自己的理财习惯;我们可能好久没有去吃妈妈做的饭,让我们了然陪伴才是最长情的告白,我们发现所有的理所当然可能有一天会变成一种奢侈……而这一切,让我们每个人深刻经历,默默反思,这未尝不是疫情带给我们的积极意义,一场写进历史沉重的2020年开篇,是我们每个人的难关,但在难关的磨练下,愿我们每个人都能看到自己的机会,完成自我的飞跃。
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