宇宙峰：实体店盈利之揭秘酒吧一天提升营业额25倍的秘密

我有个朋友叫芳芳，她去年跟闺蜜开了一个小酒吧。

走的是格调路线，酒吧装修的风格也不错，再放些轻音乐，很有意境。

但是，习惯性的营销手法，并没有使生意好起来。

比如：硬性广告，打折，促销活动等等，生意依然是稀松平常。

宇宙峰：实体店盈利之揭秘酒吧一天提升营业额25倍的秘密

我给他制定了一个方案，整合了别人的资源，虽然本质上还是促销打折，但换了方法效果截然不同。

芳芳的酒吧卖酒水利润还是可以的，成本也就是25%左右，也就是说消费1000块钱最少能赚750块钱。

这样的利润，在整个酒吧行业还不算太黑。

他注意到许多年轻人，晚上在酒吧喝完酒小聚后。

总会去吃夜宵，光临最多的就是小龙虾店，而小龙虾店的生意也非常火爆，利润非常可观。

宇宙峰：实体店盈利之揭秘酒吧一天提升营业额25倍的秘密

这事芳芳上心了，他找了一家不太远的，最好的那家龙虾店老板谈。

大概意思是，我酒吧搞活动，消费1200元送1200元的龙虾消费券，送你店里的优惠券，给你引流客户过来，但是你得算我成本价。

龙虾店老板犹豫了，平时龙虾卖128块钱一份。这1000块钱差不多卖10份了。给你成本价我有什么好处啊？

芳芳接着说，你算一算，一份龙虾成本多少钱？128元一份的龙虾，2.5斤左右，成本应该是70块钱左右，这个成本还包括了厨师水电费，10份，700块钱。

宇宙峰：实体店盈利之揭秘酒吧一天提升营业额25倍的秘密

我不断的给你输送客户过来，客户在你的店不可能只吃龙虾吧。他可能点热菜和啤酒吧。

就算客户只吃龙虾，你也不亏呀，怎么折算你都赚，而且这些都是精准客户，客户来你这吃习惯了，即使没有我的券，他们也会光顾，是不是？

老板一听真是这个理，客人来店都是和几个朋友一起过来，很少有单独的跑来吃龙虾的，而且总会点些其他的，不可能只吃龙虾，这个合作一拍即合。

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那我们看看芳芳这边成本怎么计算的。

1200元的消费，送1200元的龙虾券，实际上是赚了900，再用700块钱买龙虾的成本，还可以赚200。

这个活动敲定后，就开始推广运作了。

在酒吧门口放一块大牌子，累计消费1200元，送1200元的龙虾消费券。

然后到本地各个网络媒体上宣传。让更多的人看到这个活动。

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站在消费者角度，几个朋友一起去酒吧喝酒聊天，一次两次的很容易消费到1200元，顺便吃个夜宵是很正常的事。

反过来说，吃10份龙虾，那可是1280，这事怎么算怎么划算。

之前的老客户看到了这样的好事，很快就在朋友圈传开了。

如果想喝酒的，或者想吃小龙虾的，第一个想到的就是这里。

活动开始当天，小酒吧被引爆了，人满为患，服务员都忙不来了。一晚上下来营业额竟然提升了25倍以上。

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另一边的小龙虾生意也同样被引爆了，忙不过来了。很多客户，只能下次再去。

后来芳芳又用了此方法，整合了一家茶叶店。

大家互惠互利，资源就是这么整合的，相互带动客户。

如果你是酒吧、KTV、健身房、汗蒸馆 等等的实体店老板，你也可以借鉴此方案。

当然了，也不局限于此，如果你的实体店根据自己的实际情况，条件可以的话，也可以用此方案。

好了，这个案例分享到这。下一篇文章更精彩。

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