作者：小杜/ 整编：杨长青
灯商帮【第167期】分享课
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晚上好，灯商帮的兄弟姐妹们，很荣幸和大家一起聊聊灯。我是今年过年的时候有卖灯的想法，过完年就准备入手做。我很久很久以前做过家装，12年到16上半年在老家做点小工程，16年下半年又想着转回做些小装修算了。
毕竟小地方发展迅速的的时间就那么几年，当工程量不能满足需求时，拼的不光是关系，还得看谁钱多下手狠。也被熟人坑过，决定不做的原因太多了，主要原因当然还是钱.....
转做家装也是考虑到这几年很多楼盘才交房，入住率还低，运气好的话可能还有点空间，做家装自然就想到了卖灯。
都说灯是个赚钱的东西，我也凑凑热闹试一下，试了几个月发现，我可能上半年不适合卖灯，等下半年再看看。我对灯真是一点都不懂，甚至到现在就我店里的灯，我连质量价格都没全搞清楚。
卖灯我还是比较省心的，平时带客人到店里看看，然后到关键时候别人选灯了，我就不多说话了，店里的人比我懂该怎么做。有时候也出去跑业务，随身带几个物美价廉的开关插座，跟客户介绍完开关插座后切入正题。
最近不忙弄了个配灯软件，感觉还是有点效果，在我们这还是能吸引别人看看。
我们这几个卖灯的朋友都觉得那软件能提高成交率，提到配灯软件是想看看群里有用这软件的厂家没，下面的终端客户对这玩意儿好奇。
我们这买灯基本就看款式和价格，客户一般都不用手摸灯的，看下就行，当然，我做的不光感觉对得起自己良心，关键是还对得起那些上帝。
小地方，做这些不做好就会做死，不给你留余地的。我现在主要的就是做家装，家装这块在计划准备拿一个朋友和自己的房子做实验智能家居类的。就像淘宝试衣间。
上图这是今天下午给朋友试的，用上AR更牛，灯可随意调节，就说这么多吧........
最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是四川饰家灯饰的小杜，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。
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