常言道:‘知己知彼,百战百胜!’我们要想与用户成交,首先就必须要认识用户,了解用户,掌握用户的基本情况与用户的人性心理活动规律等;否则,要想与用户建立深层次的信任关系是很难的,更别谈合作与成交了!其实,做营销大多数时候就是在读懂人性,时刻关注我们用户的心中的痛点,问题与内心的需求,这样才能找到人性深处的心理活动规律!而许多人,在做营销的时候,首先关注的是自己的需求,而忽略了别人的需求,所以无法站在别人的立场去思考问题,无法塑造价值与创造价值,自然就无法成交!我们在做营销与用户成交前,就应该多想想:如何去输去自我价值帮助别人,当我们在帮助别人的同时就是在成就自己!当我们帮助的人越来越多时,认可我们的人就会越来越多,自然我们的朋友也会越来越多,人脉关系也会越来越多!
【农夫*微营销7】:读人性,做营销另外,我们作为专业的微营销推创业者,还要学会随机应变,灵活变通的去思考与沟通!根据自身的资源与实际情况以及用户的实际,运用适合对方的沟通方式与成交方式!而不是死搬硬套的用别人的方法与技巧!成交前的思考与思路是至关重要的!记得读懂人性,灵活变通,以不变应万变!
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