快速成为优秀微商讲师的实战方法

【第一部分：开篇问好】

各位开课猫的家人们，各位老朋友、新朋友们大家晚上好。

感谢大家一如既往的守候在手机前面。

请所有的伙伴准备好你的时间，跟着语音的节奏，跟着我在里面输入的文字，来开始我们今天的课程。所有的点大家要记住了，不是我讲了什么，而是你听到了什么，这个听到的东西对你有帮助，把你觉得有帮助的点写下来。那么好记性不如烂笔头，希望大家能够做好笔记，帮助你更好的学习。

【第二部分：提问互动】

课前先问问大家几个问题

请问各位伙伴，我们来学习是不是想有所收获？

（学员互动：是）

学习不是生产力，学以致用才是生产力，大家同意吗？

（学员互动：同意）

把你也培养成一位优秀的微商讲师，你想不想要？

（学员互动：想）

【第三部分：自我介绍】

在开课之前呢，我还是按照节奏来做一下简单的自我介绍，大家好，网罗天下资源，打造微商品牌，我是罗品牌。

我是开课猫的创始人。我是微商实操工具书、微商生意经的作者，我也是北京大学的特聘讲师。在北大，我们开了一个北京大学微商总裁班，专门服务于传统行业的企业转型，移动互联网转型微商的这么一个培训机构。那么这也是行业里面唯一一个拥有北大结业证书的培训班。那我也是中国今年会微商专委会的副秘书长。这是一个中字头开头的，我们国家的一个机构，专门服务于国外的一些使节大臣，参战来到中国学习，我们给他们提供些培训，辅导的工作。

我做营销11年，创业7年，做微商有5年时间。2013年的时候，我自己独立创业，做了一个家具定制的公司，跨界创业三个月，做到了这个榻榻米行业互联网的第一品牌，我在一家店相当于同行五家店的销量。我们店里面平均两个客户到店，有一个客户给我付款，这个项目做的比较不错，获得了三百万的天使投资。

如果伙伴们你来了北京，去到北京的东三环甜水园，我的公司还在甜水园万科公园五号那里。由于当时自己的网络营销做得不错，所以呢，开始去带一些培训班儿。去辅导身边的一些企业转型网络营销，那个时候我成为了北京朝阳牛商会的会长，我的典型的知名的学员有酒仙网的郝鸿峰。

在北京有八千家企业，那我是北京朝阳牛商会的会长，这个时候我开始服务一些身边的品牌，比较知名的如大象安全套。当时，大象安全套从零开始，他的品牌命名，他的广告口号，他的营销策划都是我们这边来做的，那我通过一篇软文没有花任何钱，把它打造成一个行业知名的互联网的安全套品牌。那么在现在他已经拿过了超过一千多万的融资，在去年的时候它的营业额超过了七千万。

2016年开始，我开始加入微商行业比较知名的一个平台叫做微谷。在这个平台里面，我们服务了很多百年老字号，上市公司，很多品牌都是过亿元的微商规模。我在那个时候开始给别的企业做内训，两天一夜，收费十万块钱。

2017年，我开始独立创立一个锤子与钉子品牌策划机构，这个时候开始服务很多微商行业的品牌方。也开始在北京大学开展我们北大微商总裁班。刚才说了，这是全国唯一一个拥有北京大学结业证书的微商培训机构。

2018年的时候，我创立了开课猫，开课猫是一个专门培养团队长的平台，我们给团长在周一的时候提供课件，在周五的时候邀请行业一线的创业者进行实战分享。每个月还会在线下举办一次中国微商团队长大课。

在6月9日到10日，我们在北京做了第一次的中国微商团队大课。在7月14日到15日，我们在苏州举办了第二次中国微商团队长大课。获得了大家的一致好评，我们很受鼓舞。所以8月18日，我们决定到微商盘踞的广州去举办第三届中国微商团队长大课。

从传统行业到创业，到做商会，到服务身边的品牌，到开始创立微商的服务平台，到现在的开课猫，我演讲的次数超过了三百场。从这么多的实践当中我总结了一些方法。我把我的经验方法复制给我身边的微商团队长，他们明显感觉到他们招代理的效率提高了，他们的个人影响力增强，他们的团队执行力也变得越来越好了，那么今天我把这样的方法复制给你。

昨天已经介绍过，但是我们是培训讲师，我得把流程走一遍，让大家看看吹牛逼也得有方法。好，牛逼吹完了，现在开始讲干货。

【第四部分：内容框架】

我们知道作为一个微商不仅仅在线上要能对客户有说服力，在线下也要获得客户的认可。一个不会当讲师的微商不是好微商，你们同意吗？（回复：同意）

那接下来就开始教大家怎样才能一节课就变成一个优秀微商讲师。我们今天课程主要分为三个方面：

一是在1分钟之内抓住听众的注意力

二是讲师开场白设计的7个步骤

三是3种方法搞定演讲的结尾

四是微商讲师必须做好的10大细节工作

【第五部分：价值点】

众所周知，我们每一个人的第一印象非常关键，那么微商讲师的开场一分钟也是黄金时间。决定了我们整场分享的基调，讲好第一分钟就能事半功倍。所谓“龙头凤尾”，把开头和结尾都讲好，那这个讲师才能称得上是优秀讲师。那么接下来我们分享几个比较实操的方法去方便我们去实践。首先我们说一下开场怎样去吸引听众。

【第六部分：干货知识】

：一分钟之内抓住听众的注意力

抓住听众的注意力当然要先从自身开始做准备

第一点：做好充分的准备

要知道演讲的对象是谁，听你演讲的群众是一群什么人？

要知道演讲的目的是什么，演讲想要达到什么样的结果？

要知道演讲内容的节奏，知道互动过程中的轻重缓急。

有很多伙伴跟我说，罗老师，我在讲的时候，我想的时候，还想着挺好的，一讲的时候，我一开口我就乱了，我就没有章法了，我就不知道讲什么了。是的，当你没有准备的时候，你容易乱，容易紧张。当你一切准备就绪的时候，一切熟练于心的时候，我们往往是显得自带光芒。

第二点：要有自信的态度

任何时候都是先有因后有果，要让事情改变，就要让自己改变。要让事情变得更好，就让自己变得更好，自己对自己负责任，现在我不能的，我就一定要能。成功者做别人不愿意做的事儿，成功者做别人不敢做的事儿，成功者做别人做不到的事，成功者没有借口，成功者全力以赴，成功者绝不放弃。我站在讲台上，这就是我的主场。我就有机会，有权利去主宰这一切。

我们做微商培训，大多数是在微信群里面通过语音去分享。可是有些人说我的普通话不好，我咬字不清楚，我做不了讲师，我的文化层次低。我必须告诉有这样想法的这部分人，不是你不行，而是你觉得你不行。我给大家分析一下为什么。实际上他们还没懂得高效的演讲方式

高效的演讲方式：

演讲＝演＋讲

演＝肢体（55%）＋语音词调（38%）＋文字（7%）

演讲等于演+讲。从比例上来看，肢体语言居然占了一半以上。最不重要的是文字，照着稿子，或者是ppt念点儿人必死无疑。他们就是那些掌握了很多知识，却不会演讲的人，他只是百分之七的文字，不是最重要的。那么这样看来若一个人没有强大的学历，他能不能演讲，当然能。若一个人普通话很一般，他能不能演讲，当然也能。所以没有标准的普通话一样可以成为优秀的微商讲师。

社会进步的标志之一就是一切越来越个性化，一切越来越细分化。每一个人，他的个性都应该被尊重与认可，等你有了个性，别人才会记住你当你有了个性，别人才会认同你。罗品牌老师在读大学的时候，我是湖南山村的孩子。我的普通话很烂，大家可以想象一下，一个湖南人说普通话它的特点。

我跟我的同学比起来，我知道我的差距，所以以我就买一本书，当着我的北方的同学的面去读这本书。当然我的咬字不清，我的前鼻音后鼻音分不清，我的种种缺点，在他们面前暴露无遗，他们帮我指出来，不断地优化，所以才会有今天。我给大家讲的时候我的咬字。也许还有一些瑕疵，但是我不在乎，因为我有强大的气场，我有自信，我不在乎这些细节，我在乎的是我的能量有没有传达到你的身边。

第三点：红包互动

也许有些伙伴在开课的时候有主持人进行介绍，其实更加正规的演讲，今天老师讲课的时候，应该由主持人来推我们对吧，但是我的场不需要主持人，我自己就可以当主持人。当然，如果你有主持人的话当主持人介绍完毕之后通过红包你可以开始的第一句话。在红包上打上以下几个主题，每个红包建议只做一个主题。

第一个主题，感谢平台然后发一个红包。第二个主题，感谢领导人，又一个红包。第三个主题，感谢大家再来一个红包。第四个主题，把你的所讲的干货知识点放在红包的封面上唤起大家的求知欲。

通过红包互动大家都会在热烈开心的氛围当中开始我们的分享，这个时候也称之为热场。这个时候他们也会觉得A讲师是一个爱玩的人是一个大方的人是个乐于分享的人。如果在红包的互动过程当中体现一些幽默感，那么真的是锦上添花了。

以上讲的是开场前的准备，那么真正的在讲课的过程中，我们如何抓住对方的注意力呢。如果能够好好的抓住对方的注意力，就更加决定我们演讲的这个质量，演讲的成败。这里我们给出了三个具体的方法。

第四点：三个具体方法

讲故事

讲故事。要想让大家觉得很惊讶的故事，很震撼的故事，是成功者的故事是美好的故事。这里，我给大家举例。各位伙伴，想听罗品牌讲故事的打3。

请问在座的各位伙伴，你有听过一个人吗，他的名字叫迈克尔乔丹，他是一位篮球巨星，是NBA的总冠军。那么请问各位乔丹除了在比赛之外，他的大部分时间都在干啥。是的，他都在训练场上练习打篮球，为比赛做准备，所以说准备是最重要的。赢是赢在训练场上。

那么再请问各位伙伴你会游泳吗，假如你很想学游泳，你看了很多书也看了很多游泳比赛。也学会了很多游泳的理论知识，什么仰泳啊，蛙泳自由泳啊，等等的很多的技巧，但你从来都没有下过水。请问你会游泳吗，答案是不会的。假如你什么都没有学教练就把你推下水。然后你慢慢的有不断的训练不断的学习，不断的纠正几个月之后，请问你会不会游泳。也许会对吧，那么为什么，因为准备是最重要的，赢是赢在训练场上。

记得罗品牌在做销售的时候我们公司做了一个比赛，每天八点之前一定要到公司。如果迟到就面壁思过，第二次迟到就罚两百块钱，第三次就淘汰出局。每天做什么呢，每天就做一件事儿。大家要背诵公司的介绍资料和产品资料，从早上八点半到中午十二点，从下午一点半到六点，然后一个一个上台PK末位就淘汰，坚持了一个星期。

请问各位伙伴。如果经过这样的淘汰赛，并且坚持下来。我们能不能把企业文化把产品知识背到融会贯通，背到倒背如流，背到脱口而出呢，当然会。因为成功就是简单的事情，不断地重复的去做，请问各位伙伴重点是什么，赢是赢在哪里呢，赢是赢在训练场上。

2､问问题

问简单易答的问题

比如说人和人之间还没有构成信任关系的时候，我们是陌生的。陌生人，他怎么会听你说话呢，我们要跟他进行链接，对吧。链接的时候，我们不能问一些他答不上来的问题，他会保护自己，那这个时候你走入不了别人心里面。所以我们要通过一些简单易答的问题，让别人给我们行程同频。比如说a，请问你，老家是哪里的，请问你叫什么名字。

问对方给你 YES的问题

我们问一些对方容易给你yes的问题，回答是的问题。当对方能够回答是的时候他会跟你同频。跟你产生链接，那么这个时候更加能够营造一个互相认可的氛围。

问预先框视的问题

什么叫预先框式，就是这个问题有个框，他不可能跑到这个框外去。肯定会在你预先设想的问题里面找出答案。

例如：

大家想要赚钱吗？（你肯定回答想要）

大家想要带领你下面的代理一起赚钱吗？（你肯定回答想要）

大家想要好好努力，让你的爸妈生活得更好吗？（你肯定回答想要）

3.挖痛苦给快乐

挖痛苦，给快乐。怎样挖痛苦，怎样给快乐呢，因为一个人，他行动的原因只有两点，第一追求快乐，第二逃离痛苦。而且逃离痛苦的动力，比追求快乐动力大很多很多倍。接下来我给大家模拟一下一个成交的话术。如果有一个代理商，他需要通过些话术成交，可以参照以下的话术。

逃离痛苦的案例

（比如你的一个产品的代理资格是2000元）

问：你工作多少年啦？

答：3年了

问：工作3年了2000元对你来说还有问题吗？

答：没有

问：那你更该来做代理了对吗？

答：是的

问：假如你再用原来的方法大量的行动，得到现在的结果；请问你对现在的结果满意吗？

答：不满意

问：假如5年10年以后你还是用原来方法大量的行动；到时候2000元还是有问题，对吗？

答：是的

问：到时候你的父母亲会怎样看你？兄弟姐妹会怎样看你？亲戚朋友、同学邻居又会怎样看你呢？那你是现在做代理还是立刻马上加入我们做代理？

答：现在

问：是微信还是支付宝？

答：。。。

给快乐的案例：

问：假如你做好了微商；可以帮你在一年之内赚100万人民币，到时侯你就有车有房了对吗？

答：对！

问：这是不是你所想要的？

答：是！

问：那你是现在加入，还是马上加入？是微信还是支付宝？…

答：。。。

各位小伙伴，你对演讲抓住对方注意力的秘决理解了吗？都是套路呀。

既然学会了如何吸引听众，那就要开始教大家怎样设计开场白了，其实开场白真的不难，七个步骤就ok啦。

讲师开场白设计的7个步骤

1、开篇问好

2、提问互动

3、自我介绍

4、经历塑造

5、内容框架

6、价值塑造

7、事实证明

大家可以回忆一下。在昨天开课和今天开课的开场我都是从这七个点对大家进行一个互动。现在，我们再来演练一下，大家感受一下这七点。

开篇问好

在座的最爱学习的，最有能量的，未来微商界最有实力的微商领袖们，大家晚上好。这是开篇问好。当然，你可以形成自己的问好内容。

提问互动

例：

各位伙伴，你想成为优秀的讲师吗？

各位伙伴，你想成为优秀的讲师，为自己带来自信，为自己带来财富吗。

各位伙伴，你想成为优秀的讲师，而且没有任何借口，愿意全力以赴的请打1。

各位伙伴，想在微商里面赚钱的请举手，这个好办，想在微商里面自己赚钱的同时帮助别人赚钱的请再举手，都好办，想在微商里面自己赚钱的同时帮助别人赚钱，而且希望一直赚钱的请举手。

自我介绍

第三点，自我介绍，我就不说了。

我昨天和今天都吹了牛了。。。

估计你们都被我吹烦了。

4.经历塑造

关于这一点我要重点强调一下。不是说我们去塑造自己，就是吹牛逼。而是你要把自己塑造好了，让别人有心思有动机好好听你讲课，这是对别人的尊重，这是对舞台的尊重，所以大家一定要花心思，好好的塑造一下自己。

5.内容框架

大家还记得我在讲课的时候，先说明白今天会讲的三点对吗？这就是内容框架啊。

6.价值塑造

我讲完这个框架之后，我就会说，大家学会了这三点，如果还好好用的话，会财富倍增，会家庭幸福，会女朋友越来越多，还记得吗？

事实证明

这个我给大家演练一下。

今天给大家来分享如何作为一名优秀的讲师。那么，一对多批发式销售用在我身上，这个演讲用在我的工作和生活当中效果非常明显，他帮助我在短时间之内创造非常大的价值。我给大家讲一个故事，在有一次别人的培训班上，我去学习如何做营销，那一次会上有五百人。我通过三分钟的演讲，大概有三百多人加我的微信。而且老师在台上愿意推崇我。

还有一次在一个咖啡厅里面，我讲的是物联网智能照明相关的东西。我不会技术，我也不会物联网，但是通过二十分钟的演讲在座的三十六位伙伴。我通过二十分钟的演讲，给我第二天在中关村做的沙龙活动带过去十三个伙伴。我现场从这个咖啡厅带到我的沙龙会里面去，这就是成交带来的结果。

以上讲了营销培训班的案例，讲了咖啡厅20分钟演讲的案例，是不是就是事实证明？如果我有视频，有图片为证，是不是会更好？（小伙伴们自己发挥）还有很多很多的方法，还有很多很多的塑造你讲的内容对我有什么好处的方法。

比如说，各位，希望自己在未来的人生当中口才能够更好的。并且能够站在别人面前从容不迫，娓娓而谈的请举手给我示意一下。各位伙伴。希望自己在未来的人生当中，你的财富能够五倍，十倍，甚至百倍爆炸式增长的，请举手给我示意一下。各位伙伴，希望自己在未来的人生当中，能够公众演讲，一对多，批发式销售，并且能够帮助更多的人提升业绩，突破心理障碍的，请举手示意一下。

完了，把套路都讲给你们听了。以后怎么骗你们？还有最后一个点，我还讲不讲？

第三部分  三种方法搞定演讲的结尾

罗老师为了学好演讲，因为我知道演讲很重要，我看过很多演讲的书籍也看过很多演讲的视频。有的介绍了演讲的一些结尾的方法，方法有很多很多，但是在我接近三百场演讲当中。我实践到的也就那么几种。

并不是说其他的方法不好。如果你有足够的时间可以把演讲当成你一生的学问，你可以用心地钻研，了解更多的结尾方式。而今天我就给大家总结一下我们用的最多的三种。在开始之前，我先说一下结尾的公式。

一、结尾的公式

1､回顾要点

2､感谢听众

3､发表感言

4､呼吁行动

5､结束语

这里要说明的是，结尾应该是一个完整的结尾，它应该包含公式里面的五个部分。大部分人在结尾的时候只说了，结束的部分，光有结束语是不行的，是不完整的。

下面举例说明一下：

先举例回顾要点吧。今天课程的主题是快速成为优秀微商讲师的实战方法，我们最后一起来回顾一下。第一，如何在一分钟之内抓住听众的注意力，第二，讲师开场白设计的七个步骤，第三，三种方法搞定演讲的结尾。

感谢听众就是：课程到了这里就要结束了，感谢大家的参与，感谢大家的倾听，感谢有你们的存在，我才更加有动力。

发表感言我们可以这样讲。今天听了课程的小伙伴们，我相信你们在听了这些方法之后，会有一些自己的感悟。我也相信你们在使用这方法之后你们会成为一名优秀的导师。你们也能够帮助更多的人变得更加优秀。如果你愿意可以随时提出问题，我会一直伴随着你们，我一直都在。

呼吁行动当然就是要鼓舞一下人心，比如：今天课程的结束，只是真正实践的开始，你们今天听了今天的课程，一定要马上去行动，只要我们选对了方向，坚持到底，我们就会成功。

最后的结束语：这样最后我想以我个人，一段非常经典的激励语来结束今天的分享。这个激励语不断激励着我自己，而且激励在我身边很多很多的朋友。这句话是这样说的，我有一颗坚持与自律的心我将为实现梦想付出不亚于任何人的努力。

刚才是一次模拟，包括以上五个部分。这是一个完整的结尾，只要你记住这个公式，以后无论在什么场合演讲，你都可以在最后的结尾的时候，再来段富有激情与感染力的话语，起到画龙点睛的效果。结束语是一次演讲最后的话语，罗老师下面就教你们结束语最常用也最好用的三种方式。

第三部分： 3种方法搞定演讲的结尾

1.故事式

例如：

今天的演讲到了尾声，最后给大家分享一个小故事，有父子二人经过一个五星级的饭店门口，看到一辆十分豪华的进口轿车。儿子很不屑地对他的父亲说坐这种车的人肚子里面一定没有学问，父亲则轻描淡写地回答，说这种话的人口袋里面一定没有钱。对，你对事情的看法，是不是也反映出你内心真正的态度呢，有时候我们做了那么多猜测，想通过一件事情给大家一个定义，有时候我们看到的是镜子里面的自己。

2.诗词式

例如：

最后我将以我个人的一段激励语来结束今天的演讲。

财富和自由，

从不属于那些犹豫不决的人，

而是属于那些一旦决定之后，

就不屈不挠

不达目的誓不罢休的人！

每一天的努力，

只是为了让自己更优秀一点。

只有坚持到了最后，

才会有然后！

我们并不是天赋禀异，天资聪颖，

但我们会坚持下去，

因为不断超越保持卓越是我们最初的梦想。

成功非常简单，

需要的只是拥有一颗坚持与自律的心，

当我们痛苦的时候，

正是我们成长的时候。

以上这段话是我在13年的时候写下来的，

在我成长的过程中，给了我很多力量。

让我们一起用这段话来鞭策自己，激励自己，

让自己成为更优秀的自己。

这段话我也送给你们。

3.引用名言

例如：

各位伙伴，请你们记住。昨天今天学习的内容回去之后反复的练习，你一定会成为一名优秀的微商讲师。当然你们回去执行的时候会遇到很多问题，会遇到很多困难。但是我们要记住，英国首相丘吉尔，曾经讲过一句话：不要放弃，永远都不要放弃。

总结下这三种结尾方式，无论故事、诗词、名言，都是一些能够激励听众或者非常有哲理寓意的话语。这样的故事、诗词、名言有很多，你可以自己多准备几个。一般各准备三个基本够你演讲用了。故事三个、诗词三段、名言三段。

第四部分 微商讲师必须做好的十大细节工作

第一  精心准备，演讲前精心准备，并反复练习演讲稿至少十遍

无论是线上讲课还是线下讲课，都需要反复练习，因为所有的成长都在训练场上，所有的过程都是训练的过程，练习是对自己自信的加持，也是对听众的负责。有句话说赢是赢在训练场上，我们是针对微商群体，很多时候我们不需要面对面的时候，我是照着稿子念。

但是更多的时候，我们绝对不能止步于念念稿子，更应该想着如何脱稿，你才会表达智慧，只有脱稿的时候才会感染别人，带着你的情绪感染别人，如何当着大家的面进行演讲才是我们的终极目的。所以希望大家对自己提出更高的目标，同样一份演讲稿，如何讲出自己的特色？如何讲得更加有激情与感染力，并且想着如何让别人记住你。

第二  提纲记忆，回忆演讲内容中的大小观点与经典故事

很多人没有演讲过，很多人也没有讲过课，他对着稿子读，我们一听就能听出来，那这样的人我们如何对你钦佩？这样的人我们如何对你信任？最好的记忆方式并不是小学生似的，这样的死记硬背，而是先搞定我们演讲的目标，再理清我们的框架。最后再记住要点，记住要点旁边的故事案例，牵一发而动全身，当你心中有全盘的时候，那么才能好好的把握住演讲的节奏，才能灵活自如的达到演讲的效果。

第三  尽量少食，讲课前两小时不要吃太多东西，不然容易打嗝

不知道大家有没有这样的感受，当你吃饱了之后，你会控制不住的打嗝，那么，如果听众听到了，那他的感受是非常非常不好的。老师每次在讲课之前两个小时都不会吃东西，就要保持这种状态，让大家感受到我们的态度，感受到我们的细节，别人优秀的人可以做到，那么我们也可以做到。希望大家重视这一点，尊重别人的时间，尊重每个平台，也尊重自己作为讲师的这个角色。

第四  预想成功，想象演讲成功的画面，让自己处于兴奋状态

我们说讲课需要状态，演讲需要激情，很多时候我们在演讲的时候，我们是有一种恐惧的状态，有种紧张的状态，这个时候特别需要预想成功，想象成功的画面，让自己处于一个兴奋的状态。

尽管罗老师讲了将近500场的课，但每次讲课之前还是比较紧张的，尤其是今天，因为担心自己演讲会出岔子，担心自己不在状态，声音的演讲能力，感受能力，感染能力都不够，没有激情，所以我在演讲之前都会给自己打鸡血，在讲之前我都会给自己信心，让自己感受到演讲成功的那份喜悦，给自己激励，让自己提前能够感受到那个氛围，给自己一个舒适的状态，亢奋的状态，然后让自己做得更好。

第五  身心放松，心情放松，身体放松，穿舒适的衣服，准备一杯温水

如果你是微信讲课，很多时候别人看不见我们，你可以穿着舒服一点，来个宽松的衣服，或者来一双舒适的拖鞋，或者再来一杯自己喜欢的温白开，或者是凉茶或者是饮料，反正是在自己熟悉的地方随意点嘛。自己放松地表现当然会更好，群里面很多人都是我们的朋友，都是慕名而来，如何吸引他们？如何与他们互动？今天你说了算，你是主角，你是王者，hold住一切。

第六  保持微笑，在讲课时保持微笑，因为你的微笑我能感受得到。

我以前在做销售的时候，我看了很多销售类的书籍，其中一本是说电话营销的，里面有一句话是这样说的“给客户打电话的时候，请保持微笑，因为你的微笑，对方可以感受得到”。

那么我们微信讲课也是一样的，如果你能够保持微笑，如果你能够保持能量，很多人他是个很敏感的人，有时候他们能感受得到，并不是说通过语言告诉对方我们还有能量，而是说通过你的语音告诉对方，你很有能量，你传达的情绪，把这个情绪映射到对方的心里面去，那么就会对你有一个好的印象，有一个好的感情。

第七  观众互动，开场时候与听众互动，渲染氛围，增加感染力

在开场的时候，我们可以准备一些内容，或者是以故事的形式，或者是以红包的形式，或者是跟大家开玩笑聊天的形式，展示一些你的观点，展示一些你的性格，展示一些你过去做的事情。我们很多时候需要垫场，那垫场这个观众的调动，就决定着我们演讲的状态，观众的反应就决定着你的表现，这个时候我们如果能有一些提前准备，让大家互动开，我们演讲会变得更轻松。

第八  多说我、我们、咱们，少说你和你们

这是一个小的细节，但是从心理学上来讲，影响非常大，我们每一次演讲都需要先营造氛围，也就是建一个场，建场的主要目标就是让大家感觉到我们俩是一体的，我们俩是同行的。当你说你的时候跟你说你们的时候是站在对立面，那自然把你建的场一下子就破坏掉了，建议大家一定要花心思去演练，去注意去纠正，少说你，你们多说我们咱们。

第九  轻重缓急，该快则快，该慢则慢，该重则重，该轻则轻

我听过一些人讲课，虽然我没有在她身边，但是我能感觉到他是照着稿子念，太像小学生读课本的，如果是我是听课学员，我听到这样的老师，我还会觉得他是老师吗？我还会觉得他很厉害吗？我还会对他有崇拜之心吗？答案是否定的。

最好的解决方式是什么？就注意你的语音，追你的语气有轻重缓急，该快则快，该慢则慢，该重的时候重，该轻的时候轻，把你的感情加进去，代入感自然就强了，感染力自然就强了，效果当然就更好了。当然并不是说你天生具备这种能力，而是你需要不断去练习，有了充分的练习，你还怕讲不好吗？

第十  30秒上下，每条语音尽量发30秒，方便别人打断后重复听

细节体现专业，有没有注意到一些老师，他经常是把60秒都用齐，每一段语音都有60秒或者是55秒，这样的人他有没有考虑过别人的感受呢，有些人他听了30秒的结果中断了，那就继续听一遍呢，还是不听了呢？转到下一条呢？对吧。

我们很多时候中途都容易被打断，如果说我们把语音建立在30秒，如果被打断了，我们再听一遍，没有任何问题，我们的很多用户都是用碎片化时间在学习，微商的时间很宝贵，中间不免被打断，那么我们在做这东西的时候，我们要想着听众他是什么环境听众什么心情，我们把我们的语音优化到30秒左右，方便大家重复的听。

很多人说话都是用嗓子说话，以前我也是这样子的，以前我跟我老婆去ktv。我说话都是用嗓子，唱完几首歌之后呢，我就挂了，后面基本都唱不了了，我老婆就比较厉害，可以一直唱，一直唱，别人唱不了的，她还能唱。这个时候我跟她沟通，她说她不是用嗓子发音，她是用胸腔发音，用腹部发音，我就很佩服她了，我就要跟她学了，对吧？

因为我是一名老师，我需要不断的去讲东西，我有时要连续讲一天，那一天之内如何保持你的能量，如何让你的嗓子，变成一个很健康的状态，我肯定要去学。她说她用胸腔去发音，一开始我不懂，但是我学了之后我通过网上去学，我通过去请教老师，我的声音也变得越来越有穿透力，越来越有感染力，有力量和能量，这个我们也可以去借鉴。

我们讲课的时候声音一定要大，这种大是种能量，是种跟身体的共鸣，是跟你的肢体语言的共鸣，但是，用力喊的话一定会费嗓子，所以大家要多多练习胸腔发音，去减轻你的嗓子的负担，也许有时候我们一个晚上不止讲一堂课，也许，你变得更强大的时候，一个晚上会讲三场四场课，那么这个时候你还熬得住吗？

【第七部分：结尾总结】

亲爱的小伙伴们，关于演讲稿结尾的设计，今天罗品牌就分享到这里了，不知道你听懂了多少，也不知道你会不会去行动。如果你能够一步一步的去认真写了这些演讲稿和故事，我相信你的大脑里面一定会有很多想法。

亲爱的小伙伴们，亲爱的开课猫的猫友们。我们想要成功并不是一蹴而就，而是在别人还在被窝里面时的候，我们开始努力。在别人看电视剧的时候，我们开始努力，别人在和朋友闲聊逛街的时候，我们在努力，别人在朋友圈里面刷段子看抖音的时候，我们在努力。

各位伙伴，我们身处于一个非常的时代，这个时代赋予了我们很多很多的机会。只要你选对了方向，只要你好好努力，那么我相信成功是迟早的事儿，也许当下我们还没有成功，但是没有关系，我们不要着急，我们不要急于求成。慢慢的你会看到成功的希望，慢慢的你会感受到成功的喜悦，因为我们奋斗在路上！