卢老师2017年年度总结
2017年是稳定发展的一年，3、4、5、6四个月晚托班，工作重点晚托班的作业辅导。7、8月暑假班有波折，有段时间兼职老师回去了，阿姨请假，昌老师生病，兵荒马乱的感觉，还好我们都挺过去了，点赞。
9、10、11、12、1月，五个月是晚托班，2月寒假班。
开始人数：13人（2017年是9人）
10月增加3人，家长介绍， 12月增加2个报名单月的，达到18人。
最后人数：16人（2017年是10人） 同比2017年有进步。
流失原因分析：
1.汪..，家人有人接，因学堂活动报名一个月体验，12月到期后不报。
2.钱..，家人有人接，周末加强班咨询报名，转化为晚托单月，作业习惯改好，1月不报。周末加强班继续上到学期结束。下学期不报名晚托。
3.沈..，爸妈要求高，可能会换晚托，或爸妈辅导，不想和姚..在一起。
4.万..，孙..，周..，同学的家长开学就近接送辅导。
5.张..，胡..，於..，不确定报名。
2018年晚托交费人数：10人 ，8人是去年晚托学生，新增2人书法班转化，别的晚托转来。
（活动方案的力度大，晚托满意度较高，学堂各种课程的时间和满足家长接送需求，超值服务。）
已完成工作：晚托班家长会1次，家长课堂3次，实现收定位费模式。
需持续改进：晚托班老师培训，家长沟通学生记录。周末班招生做起来。
五岳学堂，就是我在杭州的娘家。五岳学堂的老师，就是我和泽泽的家人。我们老师还有很多不足和上升的空间，但是，我们会继续努力的，提高自我要求，期待有更多成长和变化。
最后，祝福大家新年快乐，万事如意。2018，一起收获吧！
卢老师2018年工作目标计划
一、晚托班提升：
（1）严格把控纪律，礼仪。纪律是前提，礼仪具有可见性。
（2） 重难点学生，奖惩分明，提升正影响，降低负面影响。
（3）作业资料买全，老师提前做题目，准备阶段性错题卷。
晚托招生：服务质量和销售转化。（培养明星学生，加强宣传，文件袋，奖章等）
晚托培训：培训稿已开始准备，时间把控，师生沟通，情绪疏导，作业质量等。
二、计划新开课程：
1. 超级学习力: 包括识字、专注度和记忆。（背诵，快速见到效果）
时间：周末加强班，模式：一对多。
2. 家长课堂：陪伴家长成长，获得家长信任，持续口碑宣传。
内容设置：时间管理，亲子沟通，家庭体系等。
开课模式：线上微信群，千聊平台，线下读书会。
开课时间：21天一个主题，每月线下交流1次。
3. 公益读经班，利他，累积，蓄势：
亲子共读或小区居民、学校小队活动，一周一次，室内户外，结合小背包思路，每次固定的地方诵读，或不同的地方游玩，必有 “集体诵读经典”环节。五岳学堂横幅拍合照累积。
诵读经典81天活动引领：
画素梅一枝，为瓣八十有一，日染一瓣。发带学堂标识的海报，读一天画涂一个花瓣，发朋友圈，家长记，老师不记录，可以点赞，累积天数多，换国学相关小礼物或课程。
三、个人提升计划：
1.《弟子规》力行，物品整理归位，对家长学生老师都礼貌招呼，注视微笑鞠躬礼等。
2.工作生活，需要及时计划、记录、总结、汇报、跟踪回顾和提升，要得到一个结果。
3.国学修养提升：学历，练字画，读背国学经典，读完写感悟，并应用到工作生活中。
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