一直跑…
年底拜访了一位老客户，虽然忙得大半年没见，依然很亲切。
喝茶聊天中，我的思路好像瞬间打开了。
如果想轻松成为塔尖上的人，18年继续做减法，只做两件事情，建“池子”，稳固“三条腿”。
这个跟我所处行业有关，设计行业卖的是创意，创意就是人民币。但是又有多少客户能够为创意买单呢？设计公司的业务比较特殊，无法标准化，每个项目难易程度、客户要求都不一样，对“人”的要求比较高。所以设计行业没有特别好的商业模式，也无法做到完全复制了。
那你要说了，人家猪八戒、一品威客不是做的好好的么？这个就看你怎么选择了。之前有个客户跟说他花了300块钱在淘宝上找设计师做logo，服务态度特好，要怎么改就怎么改。我只想怼一句：大哥...你找的不是设计师是美工好吧...这个就好比医生给你做手术，你说，这一刀要这样切，那一刀要那样切。你问我好的设计是什么？我觉得合适就是最好的。300、3000和30000的logo差异在哪里呢？设计师的专业度不一样，一个工作7-10年的设计总监和一个刚毕业的学生对项目的把控显然是不一样的。网上段子都吐槽设计师苦逼，but一个优秀的设计师是要具备很多能力的，比如要有审美能力、洞察力，对美学的把控、对客户行业的理解、对客户企业、品牌理念的理解，还有工作态度和用心程度。设计师卖的就是“有效时间”，“我要高大上的感觉！”“清新一点的风格吧！”“大气一点就可以了！”“活泼一点”“最好把方案融合一下”...这种虚幻的要求，麻烦真的尽量避免好吗？同样是8小时工作，设计师需要专注时间来创作更好的作品。说到这里就想起老路讲商学院的“交易成本”。说一真事，我一客户物流公司，之前花了1W元在某网找了一设计师，花了几个月的时间做了几套方案，怎么改都不满意，客户也很纠结，用吧，丑，不用吧，心疼1W块，最后不得了之。后来这个客户通过朋友介绍找到我们，我们经过多次沟通梳理碰撞，成功了帮客户打造了2个品牌。（当然我们的费用要高很多）客户损失的仅仅是1W元吗？他还损失了“时间成本”。专业的团队、专业的工作流程和时间计划表，可以帮助客户减少“试错成本”。当然了，并不是说威客网没有好的设计师或者好的设计团队，是在于你怎么选择，怎么去把控风险，如何控制交易成本。
随着消费升级，消费者的品牌意识越来越强。就拿我老家来说，几年前，一些手工蛋糕店生意特别火，也没人在意品牌、包装、宣传、广告，直到仟吉、皇冠等品牌加入，人们愿意花更多的钱享受品牌带来的服务，所以仟吉、皇冠生意好的不得了，每天基本抢光，真的好夸张。后来我发现，之前那些非“品牌”的蛋糕店，开始有了变化，店面升级，logo更新、门头设计、产品成列、包装、营销...
很多人都有个误解，觉得做个logo就代表自己是有品牌的了，事实上品牌不等于logo。也有一些企业觉得做品牌需要花很多钱，等以后发展起来再去做吧，有时候就错过了抢占市场的好机会…品牌是某个品类的代表或者代表某个品类的名字。你这可以这样理解，“品”：产品，“牌”牌子，产品满足需要和需求，品牌满足欲望。为什么要塑造品牌？为了获得品牌利润。那么你要接着问了，利润的来源呢？ 利润=产品利润+品牌利润。产品利润来源于产品的价值，品牌的利润来源于品牌价值。品牌两点直观的作用：1.溢价，比如爱马仕的包卖得贵，就是品牌价值，你就是找到同一工厂做出来，即便2折，也不一定有人买。2.信用，比如说你要在京东上买个空气净化器，你肯定会优选选自己熟悉的品牌，如飞利浦、小米等，忽略一些“杂牌子”。所以品牌的建立不是一朝一夕的事情，做品牌就是一种投资。从长远看，品牌能让你企业更值钱，估值变高。
从品牌核心价值出发，构建立体化品牌体系，用敏锐的嗅觉将先进的传播理念与创意策划完美融合，为客户带来更多更高端的市场商机。这个就是我们初心，只有客户公司品牌成功了，才是我们的成功。
简单说来，就是帮你的企业打造品牌形象，没有品牌创建品牌，有了品牌，改造品牌气质，重塑品牌竞争力。
回到文章开头，我为什么要建“两个池子”？就有了答案
这里的“池子”指的是客户资源，这几年的积累，池的客户越来越多，需要重点梳理“头部”资源，因为“头部”会带来偏好链接，偏好链接会带来越来越多的链接，这样才能形成马太效应。另外一个“池子”指的是设计资源，不断扩充设计资源，细化分类，“赋能”每一个设计师或者小团队。
再设定一个角色“品牌管家”，相当于一个专业的执行推手，从品牌方案策划到后期执行监督、全程跟踪服务，确保方案与创意切实落地。
两个池子高效筛选匹配后，“品牌管家”（必须是懂设计的市场人）作为链接者，既解脱了客户baba寻找供应商试错之苦，又可以解救“因沟通不畅”反复改稿的苦逼设计师。简化合作流程，让效率更快。
“三条腿”战略
去年做市场比较任性，全凭感觉走。对我而言工作最重要的是快乐，被尊重。我个人的作风“要么做到，要么别承诺”，所以不在能力范围内的事情，从不瞎承诺。但承诺过的一定会做到。我觉得合作“信任”是基础，没有这个前提，不需要谈一下步。对于信任我们的客户，玩命都要准时交付。对于不打款要求出方案的客户，我也只想默默怼一句：我是拿着你们钱帮你们办事啊...
如果想成为精神领袖，继续坚持自己的原则，必须有 “三条腿”支撑，第一个是“核心”，第二个是“团队”，第三是是“机制”，你的核心优势是什么？有没有强大的团队做支撑？如何分利？（容我好好想想…）
写到这里，我特别想感谢背后的团队，是你们超强的技术实力、设计能力、执行能力，让我底气十足，无所畏惧！
用董小姐的话结束此文：没人在乎你苦的过程，只在意你得意的结果。
2018共勉
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